在各大巨子平起平坐，又恰逢互联网本钱寒冬侵袭之时，拼无疑成为主战场之外崛起的新贵。 它专心于C2B拼团的第三方渠道，经过发起和亲朋好友的拼团，以更低的价格购买优质商品。其间，经过分享形成的交际理念，形成了拼多多共同的新交际电商思想。
截止目前，拼多多借助“拼团++交际”的组合，已经成为最大的电商渠道之一。尽管饱受争议，却一直在“团购”这条路上深耕，扩展出一整个“获客-留存-变现-自传达”的用户自增加形式。
有人说这是一种的降级，但到底什么才是升级呢？正如黄峥本人说的那样：
消费升级不是让上海人去过巴黎人的日子，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。
日子在一二线城市、五环以内的精英们向往的品质日子或许是由iPhoneXS、戴森卷发器、澳洲大龙虾、钻石、手表、大别墅组成。但是在收入能力有限的三四线城市，根本还是以传统消费为主，这就很好的印证了拼多多为什么可以成功走出一条“农村包围城市”的消费之路。不要把价格下降简单等同于消费降级，正如消费升级不能与价格上涨划等号，究其根本是其产品形状有没有满意目标用户的实质需求。
或褒或贬，但不可否认拼多多真的成功了，各大电商争相仿照的背面是他对交际流量分发的从头界说。与其说拼多多是一个渠道，不如说他是一个电商触达用户的工具。将以往查找、分类、活动的中心化营销形式变成了一点到面的营销蛛网。节点之间的辐射和影响，使得每个人都成为朋友群的活广告。
奖励是电商类渠道常用的营销手法，但是拼多多的自传达效果要比竞品优异许多，究其缘由可以概括为以下两个方面：
拼团形式下的价格优惠大于拉人本钱（实践价格
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