经济观察网 记者 郑淯心 7月13日，汪峰独家入驻京东直播，担任“京东秒杀首席直播官”，并于7月15日晚进行了一场直播，4个小时的时间，带货超2亿，在线观看直播人数超915万。
在此之前，刘涛化名“刘一刀”入驻聚划算，张雨绮成为快手电商代言人，关晓彤成为苏宁易购(002024,股吧)代言人、极物星愿合创人，电商平台纷纷请明星成为直播的代言人，想要通过明星效应和粉丝流量提升消费者的好感度。
然而，明星直播翻车的例子也不少见。明星们普遍被诟病直播比较业余，与专业主播对比，他们存在着“选品不行”、“售后不足”、“推荐不专业”等多重问题，这也说明明星直播是把双刃剑，直播平台想要势能最大化，关键要选对适合自己平台调性的代言人。
直播带货今年的风口下产生了全民直播，职业主播、农民、柜姐、明星甚至政府人士都已经参与了直播，直播是否已经过热？未来直播应该走向何方呢？
明星带货
其实明星入场直播带货，早已不是新鲜事。疫情让线下娱乐市场暂时搁浅，不少明星处于空档期。与此同时，线上直播带货却迎来空前繁荣期，明星们来直播浪可以维持自身曝光度和实现商业变现。
不过，这半年来明星直播的泡沫现象却无法让人忽视，直播间翻车事件也屡见不鲜，因此对于平台来说，选什么代言人要看双方的调性契合度。
京东直播汪峰直播项目负责人余佳奥介绍，在大众眼里，汪峰是一个成熟认真的中年男性形象，特点鲜明，汪峰的粉丝画像也以追求生活品质，重视家庭和自我价值的中产为主，喜爱数码、科技、家居新品等品类，这和京东的消费人群有较多的契合点，因此选择了汪峰。
余佳奥对记者称，汪峰对于音乐苛求到每一个歌词和音符，是个细节控。他回忆，汪峰在确定直播后，汪峰本人就全程参与选品，并亲自试用，有问题就及时提出，对每款商品都做到十分了解，想好每个产品如何介绍，制造卖点。
余佳奥对记者称，从过往的带货经验中总结，想要带货成功，要了解产品的基础卖点、应用场景，在前期货品筛选、传播宣传、直播间节奏及话术等方面，都要进行精细化运作。而对于明星而言，关键要围绕其粉丝画像与购买力选择货品，才能充分挖掘粉丝经济的价值。对于平台而言，要重直播的每一件商品和服务。
在直播过程中，京东直播也与汪峰团队深度沟通多次，尽可能的挖掘汪峰的兴趣点，进行重点选品，记者看到在7月15日的汪峰直播带货上，选品都是大牌，如九阳空气炸锅、华为P40、雀巢全自动胶囊咖啡机等产品。
余佳奥对记者称，京东能给汪峰提供的是成熟的供应链和售后服务，让其粉丝在收到货后对汪峰的直播带货更加认可，也帮助他开辟事业第二春。
抢人的背后
受疫情影响，2020传统行业从线下转型线上的步伐加速，也让直播带货这一赛道竞争愈加激烈，除了原有的电商平台京东和淘宝，短视频平台抖音与快手也纷纷布局，从原来的职业主播带货潮到如今的全民直播，直播也发展成为一个专门的职业。
今年5月，根据人社部公告，“直播销售员”这一工种正式诞生。猎聘大数据研究院发布的《2020年中国直播从业者大数据报告》，猎聘报告显示，从2019年至今，整个直播的人才需求持续高涨。2019年全年的直播招聘岗位数同比涨了3倍多。
虽然人人皆可播，但是从目前全行业的直播生态来看，存在着明显的马太效应，即极少数的头部主播占据了大量的行业资源。因此，各大直播平台都在丰富自己的主播体系，明星艺人就成为了现成可挖掘的流量池。在这种情况下，各大直播平台开启明星“抢夺大战”也是可预料的结果。
对于电商直播平台来说，明星带来的不仅是卖货上的销售，而是直播平台内容的丰富。相对于娱乐平台，电商本来的价值在购物，但是直播给电商在内容上面更多想象力。
京东内容生态负责人张国伟对记者称，发展直播业务时重视直播的品质，把直播看作营销场，希望每场直播都能在塑造人格化品牌方面取得成效，而不仅仅是带货工具，让带货成为自然而然的结果。在营销场的构建中，重点是重视直播的内容，一来是通过专业的人提供专业有用的知识；二来是可以引入泛娱乐内容提升直播的趣味性和互动感；三来搭建多元化的场景，丰富消费者的购买体验。
例如618期间，京东把郑钧、崔健等摇滚老炮儿的演唱会搬进直播间，还举办了线上草莓音乐节，试图用直播+音乐的模式，让直播内容更好玩有趣同时为消费者搭建购物场景，以给消费者带来沉浸式的购物体验。
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