拼多多和淘宝、京东的区别

每个人一生中至少有一次机会，

希望当机会出现的时分，

你我的认知现已能够让咱们抓住他

认知来源

梁宁 现任湖畔大学产品模块学术主任

中关村第一才女

拼是一家非常成功的公司，可是一起也是一家争议特别大的公司。从2015年成立至今，拼多多广受假货问题的困扰，可是仅用了三年的时间就成功在美国上市，可谓开挂的三年。

今天小编经过分析拼多多和淘宝、的区别来探索拼多多能够在短短三年时间里迅速兴起的商业逻辑，带领咱们认知晋级。

1. 发家生意的不同

拼多多发家的品类是食品，淘宝发家的是服装，而京东发家的是3C（计算机、通讯、消费类电子产品）。

这儿读者可能会疑惑，发家生意品类不同这能表现什么商业逻辑吗？高频打低频。具体且听小编娓娓道来。

咱们先举一个栗子，今日头条和百度的竞争。咱们都知道PC年代，查找是一个肯定高频的运用，所有人每天上网翻开电脑都得查找，无论是查找音乐、查找新闻、查找教程等等。因而在PC年代，百度是肯定高频的。

但接下来到了移动互联网年代，百度其实没有那么高频了，由于查找是字典，你需求的时分才会查一下。而头条在移动互联网年代选用的是推送的战略，推送肯定比查找高频，这种情况下，咱们看到百度在跟头条的竞争中处在了下风。

回到拼多多的商业逻辑里边来，其实头条能够在跟百度的竞争中占上风是得益于高频打低频，那么从三家电商发家的品类咱们能看到什么呢？每个人每天都要吃东西，但不一定要买衣服，3C产品就更不用说了，因而从这个视点来说，从发家产品品类来看，拼多多要比淘宝高频，淘宝要比京东高频，高频意味着用户粘性。这也是拼多多能够在3年时间积累3亿多用户量的原因之一。

2. 用户画像不同

这儿分析运用的是梁宁教师《产品思维30讲》里介绍的一套用户画像，这套画像将用户分为了大明、笨笨和小闲三类用户：

京东首要服务的是大明用户，因而虽然也抱着腾讯的大腿，可是没法有用转化腾讯上的小闲流量；淘宝首要服务笨笨用户，跟腾讯的关系决议了腾讯不可能引流给它；拼多多也首要服务笨笨用户，可是能够将腾讯上的小闲用户转化为笨笨用户，运用户完结消费。而小闲用户集体大于笨笨用户集体，笨笨用户集体大于大明用户集体。因而谁能够转化小闲用户就能得到爆炸性的用户量增加。

小闲是一个没有需求的用户，对于一个没需求的人，假如翻开京东，看到京东超市、唯品会、京东生鲜、京东到家，有什么可点呢？他只能默默退出；假如腾讯给淘宝引流，翻开看到的是天猫、聚合算、天猫世界、外卖、天猫超市，相同没有需求，也不可能点进去。

咱们再来看拼多多，限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿，小闲用户不想买任何东西，可是翻开拼多多仍是能够干一点事，至少能够现金签到吧，这时你会发现假如一个小闲用户连续签到3天，领到的现金大概6块多，现已能够在拼多多上买一个抽纸了，这就是说哪怕我不打算在拼多多上买抽纸，但我闲着没事干，签到三天得到的钱就能够买了抽纸拿回家，我很高兴，我对拼多多点评很高，这就是一个对小闲用户的真实转化。

淘宝和拼多多都服务笨笨用户。淘宝只做到了用人工智能的方法不断给笨笨用户引荐产品，可是拼多多根据熟人的引荐，还拉你拼单，能够更有用地促成笨笨用户下单。

3. 购物场景不同

在淘宝和京东，用户的购物习惯，93%是直接查找，依照销量和点评来选购，而拼多多是从秒杀、特卖、清仓、免单的区域进去购买。这就像用户在一个超市里边购物，淘宝和京东的用户会直接找到存放相应品类的货架挑自己想要的东西，乃至有必要是某个牌子和生产日期的。拼多多则是超市里的打折区，用户在打折区选货是看什么东西打折，从里边选择我需求的，或者我没见过，正好在打折，我就试试，这是不同的用户场景。

4. 获客、和供货的逻辑不同

电商里边说的起死回生、可贵要命的中心就三件事：获客、开店和供货。

拼多多获客方式更丰厚。获客上除了和淘宝、京东相同的渠道流量、广告流量、运营位、查找展现等等完全相同外，拼多多还独有的增加了交际裂变的流量。也由于拼多多一系列承接腾讯小闲用户的方法，才让交际裂变的流量能够有用地在拼多多的场景里沉淀下来。

拼多多开店更简略，不以开店为意图，而以甩货为意图。在京东或者天猫开店有多难，相信咱们有所耳闻，横竖你不是大牌就休想，并且基本要抽5-10个点的水。在淘宝开店，也需求百度百科或者淘宝大学来指导，基本上你得提一口真气，下巨大的决心才能在淘宝开店。相反拼多多则简略到上传产品，送一个店铺的程度，亲测在拼多多上开店只需三分钟。

拼多多在供货逻辑上完成了工厂直接向顾客供货。淘宝有了越来越复杂的规则，并且线下长期以来都是多级分销的体系，厂家经过各级分销商向消费端供货，因而出现了一批的专业代运营淘宝的中间商，厂家面对中间商供货。中间商要生存就会进步产品价格，最终由顾客买单。而拼多多开店规则简略，在买家和厂家之间没有中间商存在的价值，因而顾客购物时就不会被中间商剪羊毛。

文章最终小编说下自己对拼多多的主意：对于一线城市没事用香奈儿的人来说，用拼多多是消费降级，可是对于三到六线城市的人来说，运用拼多多是消费晋级。生活在一二线城市的人不能一开始就想让三到六线城市生活的人承受注重质量和质量的消费观，这需求一个过程，需求相似拼多多这样的渠道做活低端供应链和低消人群的生态，只有这样才能让这个生态自活跃起来，才能使这个生态愈加繁荣。当然红线肯定是有的，就是产品能够不高端，可是假如危害了低消人群的生命健康，那么渠道是无法推卸责任的。从这个视点看，或许咱们应该给拼多多一些鼓舞和支撑，毕竟确保如此大规模低端供应链的产品安满是一件很有应战的事情，连阿里和京东都抛弃了，此处应该有十秒钟的掌声。

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