当房地产商去养猪时，互联网大佬正在寻找新的流量变现方式。
5月22日，京东正式上线“自营房产”业务。
分析人士认为，此举意味着京东将正式进入房地产领域，不再满足以往平台中介的角色。同时，也显示出京东对房地产业务的野心。
1
CEO徐雷直播带货
京东自营房产出圈
线上看房，线下成交。房地产线上化进程在整个疫情期间有了一次消费者验证式的尝试。
而在现实中，这个进程正在被推进。
5月22日11点，京东“自营房产”如期上线，合作项目为“中骏·云景台”。
上午11点正式开播后，仅10分钟观看人数就已破百万。
与此同时，主持人大王也很会开场，除了大打感情牌，直称在北京好想有个“家”，京东零售集团CEO徐雷也加入到直播卖房中，亲自带货。 查询发现，此次京东“自营房产”推出“中骏·云景台”项目，售价为2.9万一平。
而来自安客居的数据显示，目前“中骏·云景台”的新房价格为3.74万一平。 不得不说，仅在价格上，京东“自营房产”就很有优势。
对于这样的价格，京东房产总经理曾伏虎表示，低价并不意味着低品质，疫情期间，越来越多的开发商意识到，线上对他们来讲其实是既现实又成本低的渠道。“线上直播是既现实又是成本低的渠道，因此为什么不可以把价格降下来？”
同时，参与直播的京东零售集团CEO徐雷也认为，此次京东“自营房产”是瞄准的是刚需盘。算下来，200万左右就能在北京买到一套房。“我们完全有信心，该项目能够成为今年的销售冠军。”
数据显示，截止直播结束时，全场总观看量高达400万，点赞超过750万，互动人数超50万。
不得不说，在直播的风口下，京东“自营房产”的首秀已成功出圈。
2
深耕房地产业务已久
“自营房产”有什么不一样？
直播卖房虽然在当下成为风口，不过也有消费者产生顾虑：
房地产不是3C等快消费品，不是说简单的在线上看直播下定金就完事，后续必须要实地看房。
“有时候，同一小区，房子因朝向、楼层不同，都会产生有价值的差别。因此，线下看房过程并非想象中那么简单。”有消费者称。
对此，京东房地产总经理曾伏虎在今日媒体线上采访会上表示赞同。
其认为，要买房，肯定要实地看。此次京东推出的“自营房产”，就是想帮消费者先选房子，通过标准化的服务模式，让购房者在过程中享受到全面权益保障和增值服务。
以“中骏·云景台”项目为例，评价的维度就是：刚需、70年产权，以及价格优势。因此，房子好不好，消费者可以下定看房后，自行评判。
可以看到的是，在当前业态下，房地产交易线下场景线上化已是一个趋势。
在这之中，既包括线上看房、找房、前期交流等，也包括买房后的线上办理贷款、签约后续流程等众多可被线上化的环节。
对于这一点，从事房地产业务的观察人士评价，京东“自营房产”要做的就是解决用户前期线上看的“不放心”，后期环节“不省心”等问题。同时，把更多精力放在了好房源的筛选上及线上线下的无缝对接中。
而在媒体线上采访会上，曾伏虎也介绍称，京东“自营房产”相当于一个线下售楼处，主要聚焦新房业务。作为国民信赖的“自营”平台，京东能够在开发商处拿到最低的价格，在品质保障的前提下，为消费者服务。
资料显示，京东在房地产领域深耕已久。
2017年10月，成为北京住房租赁市场支持平台；同月，京东商城正式上线房产电商平台“京东房产”；2018年9月，京东上线“京东直租”业务。
2019年12月，企查查显示，北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司申请了“京东房产”商标，国际分类为36-金融物管，商品/服务包括不动产经纪、保释担保、不动产代理、海关金融经纪服务、保险经纪等，商标当前状态为等待实质审查。
其中，北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司的法定代表人，正好为刘强东。
3
加码房地产业务是顺势而为
如何解决行业痛点？
其实，不仅仅是京东加码房地产业务。
金妹儿注意到，此前，阿里旗下的聚划算平台也签下刘涛，进行了一次直播卖房。
除此之外，今年很多房地产商业也提升了自身的信息化水平。
比如，复地置业选择薇娅，富力携手李湘，恒大联手佟大为、烈儿宝贝，碧桂园选中汪涵、大张伟等，纷纷展开“明星直播卖房”秀。
据悉，四场直播均引来千万数量的围观。
其中，薇娅在直播卖房后被曝只赚了流量，因为准备的1000件产品在7天后有一半多退单。
虽然薇娅回应，卖房不是为了有多少成交量，只是想向大家传递直播间的有无限可能性。不过，这些问题无疑都暴露出直播卖房的痛点。
金妹儿了解到，在京东与开发商的合作中，传统的一对一服务仍在存在。不是说，只有线上，线下完全不要了。毕竟，消费者仍需要从线上走到线下，而要解决上述痛点，则需要京东和开发商的紧密配合。
业内人士认为，京东和开发商直接合作，不仅是拿到房源的问题，更大区别在于“自营”前后介入整个销售流程，包括与开发商一起给予购房人的价格保护、无理由退房等政策。
此前线上卖房绝大多数是为了宣传，不同以往的是，京东与开发商有线上平台打通，包括客户报备、客户签约等销售流程的操作都有同步。这些在前端可能是看不到的，但是后端的变化就在于这是逐渐在向线上卖房过渡。
值得一提的是，此前贝壳等第三方中介平台已上线了VR看房业务。
相较于第三方中介的服务，曾伏虎表示，京东能打出的牌就是：拿到属于自己的好房源然后把它卖出去，做好“自营”两字。
分析师认为，京东房产冠上“自营”之后，除了展现其对卖房的决心，也借助了消费者对于“自营”这一品牌的信赖度，更大可能的加大用户借助线上购房的占比。
对于下一步，曾伏虎表示，京东“自营房产”将会在全国与70多个开发商合作，并在6.18期间内上线更多房源，以实现房产业务的突破。
(文章来源：金融投资报)
(责任编辑：DF526)
关注微信
