图源：《京东助力家电职业高质量开展白皮书》
在以房地产为驱动力的年代，这两条交错的曲线，引出我国家电职业的“魂灵之问”：当房地产职业告别“黄金十年”，我国家电商场进入存量年代后，怎样创造新增量？
两个年代替换，驱动力天壤之别。
回到这张图指向的拐点——2017年，当家电出售增速到达顶点开始下行时，京东也成为我国家电最重要的出售途径之一。
图源：《京东助力家电职业高质量开展白皮书》
与此同时，我国家电三巨头财报中，净利率却走出一条相对上扬的曲线。
10年间，这些曲线变化中藏着我国家电职业“捅破天花板”的隐秘，以京东为代表的新式实体企业做对了什么？
打造下沉基础设施
“我国还有3亿人没有被关注到！”前不久，美的集团洗衣机事业部总裁肖毅去东北出差，宣布一声感叹。
他发现了这样一个被疏忽的实践：在东北，许多乡村家庭到现在还在运用双筒洗衣机，当地商场见不到滚筒洗衣机这样的升级产品。
肖毅说，我国家电升级换代中，这些乡村家庭被落下了，他们需求用最新产品，但不需求太高档的装备，要用极致性价比的产品，把下沉商场打开。
如何激活下沉商场？
京东家电做对的第一点，是比他人更早地在这个万亿商场“铺路搭桥”。
2016年12月13日，一台崭新的康佳BCD-108S银色双门电冰箱送到了坐落西藏墨脱县的门巴族人拉杰家里。
这是墨脱首个网购大家电订单。这一年，京东物流完成了大件物流在国内简直所有区县的掩盖；同年，首家京东家电专卖店建立，开始进军下沉商场。
2016年，我国城镇化率57.35%，2022年到达65.22%。近9个点的大跃进中，从交通基建到文娱消费，县城里的万亿生意开始被激活。
比起京东后来专攻下沉商场的京喜，京东家电这支“主力部队”带着的势能，对低线城市“降维冲击”威力要大得多。
京东物流花10年之功，给这支“主力部队”打基建：在全国布局80余个自营大件仓，即便单仓也可快速触达顾客，如同班车相同进行仓间调拨。
据京东相关数据显现，2017年2月，京东成为我国家电名列前茅的出售途径，京东家电专卖店赶紧扩张脚步，2019年数量破万，2020年8月超过15000家，在我国2.5万个乡镇、60多万个行政村扎根，成为下沉最完全的家电零售商之一。
借助这样的下沉通道，像科沃斯这样的新式品牌，近5年在1-2线商场的消费金额增加2倍，在低线特别是6线商场增加近9倍。2017-2022年期间，京东在3-6线商场家电消费（成交金额）增加达250%，远远高于全体增幅。
但京东家电的才能并不仅仅在于“通道价值”。
做新式品牌背面的有力支撑
问题在处理路上。
2022年5月，美的一款485升大容量平嵌冰箱以4999元价格在京东首发，5000台备货两天内全部卖空。
商场上400升以上嵌入式冰箱，要卖到8000元以上。
这款新产品是京东洞悉到超薄平嵌冰箱的趋势后，找美的来做研发。京东提的根本要求是，确保用顶级途径设计出产这款冰箱，用实践内饰确保根本实用性，满足用户根本需求。
这个要求，圈定的是极致性价比。
根据这款产品，美的加上灭菌、保鲜等技能，把门板换成岩板，服务高端用户；用子品牌华菱探底，开宣布3999元的产品，据京东介绍，这个价位基础用户巨大，上多少货卖多少。
这就是京东家电现在力推的贱价策略：在顾客想买的任意一款装备上，都会供给超高性价比产品；针对不同消费人群，给到适宜的价格。
这种互联网打法，使家电厂商用一个相对合理的贱价，让一款立异式产品快速超越竞品，快速触达这个价位掩盖的中心消费群体，让顾客得实惠，还能把品牌形象拉起来。
从这款大容量平嵌冰箱，到低糖电饭煲，到空气炸锅，一款款看似小众的产品在京东卖爆，它们背面有一个一起的名字——C2M定制产品。
本年京东618开门红28小时数据显现，京东与雷士照明的C2M定制单品白玉简约吸顶灯成交额环比增加超8倍；永艺新京东专供新沃克“开箱即坐”工学椅开门红前4小时成交额环比增加超7倍。
C2M这种根据消费大数据对顾客需求进行精准洞悉，反向指导出产的形式，现在被广泛用在京东与家电厂商、和新式品牌的协作中。
关于一个正处于进攻期的新战场来说，正需求C2M产品这样的职业风口尖兵去开疆拓土。
注：2021年数据
图源：《京东助力家电职业高质量开展白皮书》
在打通京东数据体系后，科沃斯大中华区事务副总裁刘文宁用“史无前例地与用户零距离沟通交互”，来描绘科沃斯的感触。
肖毅说，“京东会非常敏感地调查用户消费，可以给我们许多产品开发方面的帮助，比方顾客喜爱什么颜色，洗衣机每个程序运用频度多高，包含售后、装置等信息，厂商在产品开发、服务中会参阅这些建议。”
而京东在与家电企业的协作中，也在不断降低途径成本，据京东介绍，目前已与超过3000个品牌达到C2M定制协作，经过深度参加产品设计与研发，帮助制作工厂节约75%的产品需求调研时间，新品上市周期缩短67%。
依靠一手消费剖析，京东深度参加到家电的创意、定价环节，孵化“趋势品类”——经过对干流消费人群洞悉，锁定体会好但价格较高的产品进行立异，快速把价格打下来，形成规划，把它孵化成这个品类主要细分品类。
2022年，京东在130多个家电品类里梳理了34个要点趋势方向，确保这些“更懂顾客”的家电新品，上市即爆品。值得一提的是，京东家电的“新品类”5年时间，从147个增加到211个，它们开发成本更低，孵化周期更短，单品奉献赢利更高。据京东相关数据显现，2022年，添可在京东成交金额同比2019年增加400多倍，下沉商场奉献占比从2019年的36%激增到55%。
这种数字化才能也被京东家电输送到和产业带工厂的协作中。
数据显现，我国有670万家工厂分布在大巨细小的产业带，曾经的经营形式是将产品分发给承销商和品牌商，再传递到顾客。现在，有人拿着“新地图”找到他们说，“数字化年代，还可以工厂直供”，流量运营的活他包了，数字化供应链、供应链金融、数字化物流给配套，中间环节被砍掉，顾客会享受到更多极致性价比的源头好货，工厂在获得海量订单后，赢利会大幅增加。”
如今，这些传统产业带在建立起数字连接后，正在升级为新式的数字化产业带。京东相关数据显现，2022年京东11.11期间，广东电器产业带成交额同比32%，远超职业平均增幅，特别佛山、顺德等地巨细家电制作业体现杰出。本年京东618开门红28小时，永康智能锁产业带凯利莱K2s电子锁成交额同比增加超10倍。
大规划数字化链接后，一个重塑竞赛格局的拐点呈现了：京东数据显现，家电品类2017年品牌约5290个，2022年14570个；2017年，家电成交额前几名的都是外国品牌，现在满是国产品牌。
国外品牌为什么做不过国内企业？业内专业人士总结了三条:
第一，本乡品牌在品质和立异上优先于许多国外品牌，比方运用场景、产品外观视觉上的立异，本乡品牌做得很好。
第二，国内品牌厂家拥抱互联网的才能远超过国外品牌，主要体现在交融用户最新需求，线上线下交融上。
第三，国外品牌决策链条太远。比方说，韩国品牌在我国商场碰到差异化问题，要跑到韩国改软件，一个软件改一年，这一年里，我国商场早就一日千里了。
这就是硬道理，假如不把用户体会放在第一位，一定会被用户抛弃。而这些决议竞赛成败的新的关键要素中，都有京东的影子。
不与上游企业争利
2007年，刘强东曾提出“十节甘蔗”理论。现在，当京东家电渗透到“前五节甘蔗”中，深入家电产业价值链中心环节，一个关键问题来了：京东家电怎样分蛋糕？
2004年，传统家电大卖场“途径为王”的傲慢，让格力董明珠一怒之下宣布自建途径。其时“蛋糕”这样分——途径净赢利率高达6%以上，而家电企业不到1%。
图：近年来家电商场线上途径占比持续提高。
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