咱们好！我是淘京阁。
从5月26日起，淘京阁正式开办【淘京阁访谈】——讲师连麦活动，栏目创立之初，咱们期望经过连麦和京东圈实战派大咖去进行对话，让淘京阁的粉丝能够收成京东运营实战秘籍，开阔做店思想！
本期【淘京阁访谈】我邀请到了京东商家学习中心认证讲师——刘媛媛。媛媛教师具有深厚的京东店肆运营经历，拿手爆款打造，活动营销，京东全站全类型店肆运营，操盘千万级京东项目，从0到1历时3月打造百万店肆出售额。
以下是【淘京阁访谈连麦第一期】
直播内容精华！请阅！
问：媛媛教师您好，淘京阁有许多小伙伴是先开了pop店，之后再开自营店，这种情况下，咱们商家应该怎么更加高效地去和自己的采销沟通呢？
答：首要便是你要先明晰自己有什么优势，还有自己的上新方案和运营方案，首要咱们每一次开新项目或许是换新采销，或许是自己的店肆有什么大一点的变动，都会去找采销去聊，那在这个时分必定要去预备好，不要仅仅聊一聊见一见面，这样的话其实意义并不大，首要仍是聊详细的项目，尤其是咱们或许上一个新品想去主推，公司也会去投一些费用在里边，也有一些资源，比如说我站外或许会去布局一些视频或许其他的投入，这个方面需求写到咱们的运营方案里边，然后还有便是运营方案的周期性需求对采销展现出来。由于在采销这边，他不了解商家这个货是什么姿态的，不了解商家这个产品详细是什么姿态。对于产品还有品牌方的一些情况，他必定是没有咱们品牌方自己了解的，所以说咱们要把自己的优势还有自己的一些努力必定要给采销去展现出来。
然后详细要资源的方面，咱们把自己能做的事儿给采销展现出来，然后再跟采销说还需求哪些东西？比如说流量上或许还需求更多一点，或许说我的流量途径还不行丰厚，我的竞品比我多什么，那这时分你能够去想能给到咱们品牌方什么资源，让他去自动去找一些资源给咱们匹配到，由于采销手里有什么资源他比咱们更明晰一些，这个是聊资源。
问：现在正好是快到618，我看现在咱们也在去做大促的前期预备。那这里我想问一下便是咱们自己的商家在大促前夕有必要要做哪些预备呢？
答：首要一点便是把大促价格做出来，便是我能承受到什么样的活动力度，我再去看我的那个类目他发了什么节奏，我去跟他的营销节奏去对一下。生鲜品类会许多的半价券，然后我哪个品能参与，哪个品不能参与，用什么东西去完成。我在促销上的节奏能够分享给咱们，比如说途径在出半价券的时分，那我其他促销就都要停，不然就会容易出现价格门。首要仍是咱们必定要跟紧这个部分的活动节奏，不要去漏报活动。由于有的采销是知道每一家是什么情况，直接往上报，可是有的采销不是这样的，有的采销或许便是群里不断地去发这个活动提报表格，所以说咱们便是要跟进，然后每一次报完活动承认自己在这个未来阶段的这个活动没有问题，确保这个活动是能够上线的，不要去漏掉。由于618仍是一个非常重要的活动时间节点，这是有关于价格方面的。
然后别的还有一点想跟咱们吩咐到，这一点是入库，现在如果实际操作这个自营店肆的运营，或许知道现在京东仓已经是爆仓的状态了。咱们现在入库其实便是每天的这个仓库的一个值，它已经是爆满了。咱们如果还没有入库的商家，必定要抓紧入库。由于像咱们这个品类的话，依据出售情况会把库存在前期都会给续满，这个量也是非常大的，所以说在预备自己的产品，预备自己的货的时分，咱们必定要先把这个货在自己仓里预备足。关于这个货，别的还有一点便是仍是跟这个钱有关系，需求跟咱们去吩咐。由于大促期间许多活动会有叠加，比如说会有什么礼品券啊，然后还有一些日常的日销券，自营商家由于没有办法去看，没有一个当地能看到低价格去核算它，那有这么一个当地，咱们去点促销概况—点检查就能看见，然后他能去核算咱们设置的那些券，是不是有一些承受不了自己的这个活动。
问：京仓入仓的到底能增多少？这个没有一个详细的目标呢？
答：在之前京东入仓其实没有一个清晰的揭露的官方说法，便是入仓就能加权。在之前其实便是入仓的功率会比较高，收回款、承认收货、累积权重的功率会比较高，所以是从这个视点它会提高权重，再便是它能够增加转化率。可是在去年京东查找部分宣布，查找部分会给查找入仓去加权，它是有清晰的一个加权。其时是有一个官方的ppt，官方去测两个sku，同样权重sku，一个去入仓，一个不去入仓，跑一段时间，可是这个详细的数值没办法去量化。这个官方也没有办法去给这个目标去揭露。可是现在这个入仓的商家，入仓的sku，它的权重必定是会高于不入仓的，便是不要跟同行比，由于这个东西无法比，咱们数值基础都是不相同的，可是自己去跟自己比，权重必定是会有上涨的。
问：现在其实还有许多的小伙伴就不知道怎么去用这个自营的影兼顾，或许是说这个影兼顾还能够用到哪些当地？那许多的小伙伴其实他不知道有这样一个东西的，期望媛媛教师能够跟咱们分享一下。
答：首要影兼顾这个东西是自营特有的，然后做影兼顾的目的，首要对主品正常出售的一个维护，然后或许比如说有一些银行途径需求卖咱们产品，可是不或许拿主品挂过去，由于价格或许说促销的方法都不相同的，银行它是积分兑换或许说是一些优惠价格去换购的这种形式。便是这个产品不代表sku，这个同一个产品去卖到不同的途径。然后比如说我的主sku和这个影兼顾sku，它其实同享的是一个主sku的库存，它只同享库存。然后如果咱们这个影兼顾sku卖出去了，它也对应的品更多的去曝光，便是提高品牌的知名度也是有优点的。
以上为淘京阁访谈连麦第一期精华内容，淘京阁会在每周三晚20：00，连麦京东圈各大实战派讲师与操盘手，期望各位淘京阁的粉丝关注淘京阁视频号，每周三晚淘京阁访谈，不见不散！
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