店火热下的反思
便利店从来没有像现在这样火！
你看看现在的新闻，无人便利店、办公室便利店、阿里要做，还有便利店，一波接一波的立异轰炸你的眼球。
可是，这些做法到底是在稀释便利店的价值呢？还是在让便利店的价值增加呢？假如一个便利店的玩法是在稀释便利店的价值，比方抢着给小店供货，可是，小店的销售并没有真的好起来啊！厂家也未必领情啊。
我国途径的生态系统，很微妙，有时候你以为自己代表互联网消除了途径层级，可是，却未必发明了价值，反而是在稀释价值。
本年多家途径瞄准了便利店，京东提出百万便利店方案，阿里“天猫小店”开业，定下方针将超过1万家……现在，坐落零售终端的社区小门店，也成为了新零售战场。
京东小店
32岁的京东便利店老板杨浩越来越像一个“甩手掌柜”。现在他手机一点就能从网上进到价格实惠的优质抢手货，并且，店里的产品摆放也很考究，端架、收银台都得到充分利用，一看就得了行家点拨，“比曾经操心少了，挣的还多了”。
宝洁的B2B高级司理张楠也松了一口气，最近他负责的“开学抢购季碧浪送特惠”行销活动，仅用10天时间就完成以往1个月的铺货量，各家店的陈设展现也清清楚楚，数据、图片在后台一望而知。
（这个猛一看像大白菜的便是这次活动的大赢家碧浪）
让杨浩和张楠作业发生改变的，是京东新通路日前正式推出的“行者动销途径”。像乘客下单司机抢单的滴滴打车软件相同，品牌商能够“发单”下使命，则根据本身需求“接单”抢使命。品牌商与店东经过行者途径进行连接，店东抢使命后，所需产品和陈设物料等投进资源，如陈设架、宣扬海报等，就经过京东物流一同配送到店，并且时效符合“京东速度”。
京东的方针是让全国600多万家杨浩这样的小店店东和众多品牌商都接入途径，将“信息孤岛”纳入一致的智能管理网络中，一键处理快消品B2B行业的行销难题。
天猫小店
与半月前狂刷屏的“天猫小店”相比，谁将更得人心？
加盟天猫小店的条件：必需求店面50平以上，还要在零售通进货额月均10000元以上才行，另外技术服务费用3999/年，每个月从零售通途径进货30%。改造费用由加盟方支付，具体要看店肆面积，一周左右就能改造完成。
零售通上的东西比较根底，一般便利店能满足个五六十，像他这样的社区店东西比较杂，现在从零售通进货占整个的三分之一，价格也是有的高有的低，不过都给送便利不少。店东说他明天得出去市场补充一些零售通上没有的货，并表示零售通的货现在不稳定，途径上缺货就自己去进。
小店里还有个新加的天猫货架，店东说这个货架销量还不错，上面的货品是零售通的人给选的，都是曾经没有的东西，年轻人买的比较多，能带些人流进来。
店东还表示，天猫的改造主要是四部分，门口店招，新天猫零食货架，包子、关东煮等鲜食，还有POS机，听说今后还有其他服务。现在最招人的便是门口的这个天猫电子屏，店东推荐老赵今后也选电子屏店招。
形式比照
咱们从一个草根创业者的视角算了一笔账，加盟天猫小店合算还是京东便利店？
淘宝小店加盟难度大了点，每月从零售通进1万块的货。京东也做类似的加盟，叫“新通路”。
京东便利店合作的根本流程：首先是咨询报名，作业人员会对报名的店东和店面进行资历审阅；审阅经往后，双方会签订正式的合作合同，一起店东需求交纳一定保证金；接下来是对店东的培训辅导和店东的装饰作业，依照京东一致的要求完成装饰并经过京东检验合格后，就能够开业经营了。
京东便利店的进货方法有两种，一种是100%经过京东进货，一种是部分从京东进货。所以进货份额并不是挂牌与否的唯一标准。
咱们搜集资料两边儿比较，做了三张图：
整体京东新通路项目更合算，项目做的大，全国范围都掩盖，并且加盟条件少，没有技术费用，最重要的是进货要求少，产品展现区不必操心，东西摆上就有佣金拿。而但对改造后门店的比照，身边的朋友都以为天猫改造的小店更好看，并且阿里品牌也比京东大，今后的发展应该更好。
最后还有费用和盈利点的比照，咱们以为天猫小店能更挣钱，现在都从网上买东西，代下单觉得不多，展现柜没人买的话必定也没多少钱，鲜食赢利高，再雇个人都值，新的天猫货架就算不挣钱，能拉人就行。不过天猫小店的费用也更高，小本儿生意人不愿意一次花这么多。
延伸：京东要处理哪些难题？
品牌商动销资源的投进问题！
第一步就要处理“投不准”的难题。京东新通路旗下的一站式订货途径京东掌柜宝现在已经有超过30万家用户的数据积累。经过大数据分析给每个店肆贴上完整丰厚的标签，品牌商完全能够借此精准挑选方针门店，再经过行者动销途径实现零损耗使命投进。
第二步是处理“触达慢”的难题。此前品牌商想投进动销资源可能会经过多层环节，活动的传达和货品、物料都需求层层中转，到达终端小店少则十天半月。以助销物料为例，依赖京东强壮的供应链优势，店东能和一般消费者相同享用当日达、次日达的服务，品牌商投进的终端资源能够直接经过高效的配送系统与货品同步到店，就像杨浩店里的舒蕾洗发水和陈设架是一同发货的，更夸大的乐事薯片和陈设架是组装好到店的，拆开包装，直接摆在收银台边上即可。不但保证品牌商“铺货+陈设动销”同步进行，让产品极速触达零售门店和消费者，更能做到让店东省心，让营销精准。
第三步是处理“反应难”的问题。以往，品牌商很难监控产品陈设展现等活动的作用。就算有推行人员在线下催促抽查，一来掩盖面十分有限，二来由终端门店一层层向上反应时间也相当绵长，更重要的是数据的真实性很难评价。而经过行者动销途径，小店能够实时上传产品陈设相片，响应速度能够按分钟来核算，让品牌商能及时了解相关数据并优化投进作用。
这场线下大战你觉得谁更有前景？
关注微信
