618已经成为我国消费者的另一重大节日，一个卷进整个我国零售业的节日。一说起“购物狂欢节”，或许咱们第一反响更多的是淘宝，因此，许多时分咱们也误以为阿里的收入会比的高。而从两家集团2020年的年报来看，京东2020年收入约7458亿，而阿里2020年收入约5097亿，而导致这种现象的主要原因是两家企业的商业方式。
京东电商的商业方式下，主要赚的是产品的差价。例如京东100块钱买进一件产品，然后再以120块卖出去，因此京东的收入便是120元，毛利为20元。也便是这样，2020年京东自营的收入为6519亿。当然，京东作为电商渠道，也让其他卖家入驻，收取买卖佣钱以及广告费等，就跟淘宝相同，叫做渠道收入。2020年，京东的渠道收入约为535亿，京东的自营收入占比92.42%（6519/（6519+535）），所以京东的商业方式主要为自营电商。
京东自营方式优势在哪里？就京东而言，京东自营主要有三大优势：
一、天数31.2天
你做的越多，就越做的越强，然后就你会做的更多，然后你就更强，这些体现在京东上，便是存货周转天数。举个比如，产品A进货价100元，卖出价为120元，可是这件产品摆了一年才卖掉，产品A的从买进来（入库）到卖出去（出库）花了一年（365天），那么关于产品A的存货周转天数便是365天；100元摆了一年后变为120元赚20元。产品B进货价100元，卖出价105元，可是产品B买进来（入库）到卖出去（出库）花了2个月（60天），产品B的存货周转天数为60天，100元摆了60天变为105元赚5元，可是一年内能摆6次，所以关于产品B来说，100元摆一年能赚30元。这便是存货周转天数的含义，虽然每次周转的利润不多，可是因为库存周转天数低，但一年下来反而能赚更多的钱。
而现在京东的存货周转天数是31.2天，也便是说京东同样的一件产品，一年大约能周转11.7次。而存货周期天数越短，还能带来一个很重要的优点，便是不用占用上游资金很长时间，把钱尽早的流给上游企业，才能让他们活的更健康。
京东2020年的向上游企业要的账期平均只有47天，关于最长的要账期180天来说，京东能少占用上游企业4个多月的资金。关于企业来说，提前4个月资金回笼，要害时分能决议一家企业资金链生命力，也能使得企业能有钱办更多的事。所以缩短存货周转天数，进步办理功率是零售职业的主要目标。而缩短存货周转天数，进步办理功率的中心要害是什么呢？没错便是本钱，只有本钱更低才能更廉价。
当然，当一个收购商的销售量足够大，那么他的收购量也足够大，那么这些收购商都能够在收购价上拿到最大折扣。但当大型收购商都能以近乎相同的收购价后，为什么咱们买同样产品的时分，还是会呈现不同的价格呢？这便是京东的第二个优势，物流体系。
二、物流体系
咱们都知道，一件产品由厂商生产出来并不是直接卖到咱们手中，而是要经过一次次的转移才到咱们的的手中。一般来说，产品从工厂出来，搬到品牌商的库房，再到总代理商手里，然后是各个省的代理商，再到市级代理商等等，一层层往下走，终究才到咱们身边的门店上被咱们购买。这一次次的转移都需要本钱，而这些本钱最后都会加到咱们买到这个产品价格里。虽然电商渠道的呈现，大大下降了这些本钱，可是尽管如此，这些产品经过渠道上的商家再到咱们的手中，仍然要经过多次的转移。
而京东的自建物流，能有用的把转移次数无限的逼近于2，最大程度的下降了转移本钱。这来源于京东花重金打造的仓储体系，结合“数智化社会供应链的构建”，产品出厂后直接运到京东在各地的库房，经过京东自营渠道进行售卖，直接由各地的库房再对买家精准发货，这样就能够把原本多次的转移次数无限的挨近2，最大程度的下降转移本钱，使得产品更廉价和进步办理功率的目的。也正是因为巨大的库房体系，京东是能够确保90%的自营订单能够在24小时内送达，在物流时效上进步用户的体会感。这既是京东难以仿制的商业方式，也是京东十分大的优势。京东也因此从进步电商的买卖功率，到进一步开始进步供应链的产业功率。乃至，即便不在京东开店卖货，也能运用京东的供应链基础设施和能力进步功率、优化本钱。或许这也是当初高瓴本钱创始人张磊看好京东的重要因素。
三、自营电商解决了售后服务的痛点
各个电商渠道的售后服务中，最重要的便是退货服务、换货服务和赔偿服务，这不仅决议着用户的体会和粘性，更重要的还直接关系到渠道的营收。而京东作为自营电商，为了自己的未来，销售的产品必定是有质量确保和品牌确保的。这也是比如淘宝的渠道电商所不能及的，淘宝作为渠道电商，担任收佣钱和广告费为主，这样做虽然能敏捷做大，可是随着引进的商家越来越多，因为商家间存在的竞争关系，使得产品的质量不能得到有用的确保，咱们懂得都懂。而京东渠道上，但凡挂上京东自营的产品，带给消费者的不仅仅是价格的优惠和快速的物流体会，更重要的是产品的品牌和质量能得到有用确保。
总的来说，电商职业的变化节奏相当敏捷，无论哪种电商商业方式，关于用户和客户而言，期望买到最高性价比，最好质量，最好服务产品需求永远不会变。京东在一个十分长的运营周期里一直坚持优秀朴素的商业方式，给用户和客户供给最好性价比，最好的质量，最好的服务；一直不断稳固和扩大自营事务优势，京东从十几年前上千家电商网站中脱颖而出，到今日拥有巨大的事务规划，京东在消费互联网年代一路狂奔，在进步买卖功率的一起，也进步了其上游厂家的资金回笼的速度，经过“产品供应链+物流供应链”，进步产业功率；也便是说，京东在盘活自己的一起，一起为其上下游带来的收益和便当，带来全局性的增量。而这个全局性增量的底子来源，便是功率进步。
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