在本年以前，网上还并没有太多人重视电商这个领域。整个国内互联网创业悉数都还停留在淘宝、京东、拼多多上。并且好像在绝大部分人的认知里，好像电子商务也就只要阿里、京东、拼多多这些。没有太多人重视其实是全球首个电子商务公司，没有太多人重视其实我国淘宝之前在美国就有了EBEY。
认知的局限
随着国内电商渠道市场竞争日趋白热化，尽管国内电子商务每年的营业额都还处于上升趋势，可是赢利却在不停的下滑，从起先的超越100%赢利现在乃至不到10%。我前两天在某多多上自己买了一个皮带，在市面上至少要花50块钱可是竟然15块钱就买到。刨去生产成本、运费、包装费、员工工资，一条皮带能有多少钱赚？流量为王，众多为了流量不惜赔钱做推广。终究往往几十万的投入也才得到两三万的汇报，怎样算都不值得。
亚马逊创始人杰夫贝佐斯
所以许多在国内渠道苦苦挣扎的小卖家纷纷转向跨境电商，然而，习惯了国内渠道的低门槛和宽松的规矩，许多做跨境的新手小白单纯的以为开亚马逊店就如同淘宝店，随便看看网上的攻略就能注册卖货赚钱了。所以信心满满开端忙活起来，但终究，至少在我了解的情况80%的新手卖家都倒在了店肆注册问题上，乃至许多人在二审的时分由于多次提交审阅材料呈现失误导致直接封店！还没开端，就结束了，所以大失人望。
不懂行就不要轻易入行
不懂行，就不要轻易入行。这句话在亚马逊全球开店这事儿上真的打醒了许多人。当然亚马逊跨境到底是不是机遇么呢？答案是必定的。我有一个朋友的公司13年就做起了外贸，现在是某跨境渠道的大卖家，年流水达到数亿美元。他人为什么能做好？榜首、由于他曾在美国留学，深知美国当地的消费习惯，英语水平就不必说了。第二、他地点的公司原本也是做出口的，起点十分合适。第三、他先后花费十几万学习亚马逊运营技巧（知识付费的年代，出资大脑是取得高回报的最佳途径）
人脑是最值得你出资的东西
新手卖家做亚马逊都会遇到什么问题？
榜首：怎样把店开起来！
亚马逊分个人卖家和专业卖家，专业卖家是需求有营业执照的。当然我信任许多人都想先从个人卖家做起。可是做亚马逊，个人卖家的局限性许多许多（详细能够在网上查阅），最重要的你每上传一件产品就要支付0.99美元！看起来不多是吧？0.99$=6.7。东西还没卖出去，先给人家6块钱。这事儿你干？更何况，你都不一定能注册下来，注册下来了，产品上传了，哪天忽然被选中要求KYC审阅，提交材料的时分稍有不小心就会呈现过错（从现在的我了解的80%新手小白都过不了KYC）。终究钱被扣了，还没开端卖店倒是被封了。
第二：怎样操作！
做亚马逊你要做哪个站点？首要我国站不要想了，亚马逊我国站要退出我国市场了，也就是我国人不能在亚马逊开店卖给我国人了，由于这事儿它干不过云爸爸和东哥！做美国站？英国站？全界面都是英文。你怎样操作，怎样管理店肆？
第三：你怎样卖？
亚马逊现在有两种玩儿法，FBA和FBM，前者是你有必要把自己的库存先放在国外的亚马逊官方库房，卖出去今后由亚马逊官方库房直接发货到买家，这种形式新手卖家想都不要想，不然不懂国外人消费水平的兴味盎然的把国产香水卖到法国去，自寻死路。
FBM，是自发货形式，卖家能够不必囤货，并且能够先在亚马逊上传产品挂上卖着，有订单了从国内其他渠道买下来自己二次打包联络世界物流专线或者世界邮政寄出去，还触及报关清关想象都能让人焦头烂额！
第三：你卖什么？
歪果仁的消费习惯、消费水平你没有出过国你了解吗？借用上边的例子，你家做香水的，你要卖到法国，有人买单吗？我经常去咱们运营部门去看他们打包，大部分产品我甭说见过，平时压根想都想不到！并且禁止摄影，废话有赚钱的门路谁会那么好心轻易就让你知道？
第四：渠道规矩你懂吗？
前次有朋友问我说想做亚马逊，我说能够的，他榜首个问题就问：“哥们儿，我在亚马逊开店，新店，没什么名望，怎样能把店肆的等级快速提升？你能帮我刷单吗？”问这话的时分我差点一口茶喷出来：“大哥，亚马逊开店是没有店肆等级这一说的，并且亚马逊对刷单是零忍受，一旦被发现，铁定封店！”
第五：你知道他人怎样玩儿吗？
上边谈到FBM，自发货形式，有的新手百家确实也是度过了注册和二审这一关，开端兢兢业业的做起了自发货，摄影，修图，用简易的翻译东西，一天上传个几个产品，每天也是忙得如火如荼但就是没有订单光顾。可是或许你不知道，关于铺货形式他人已经能够一天上传几百件产品信息了！这就是最近比较受热议的亚马逊ERP无货源操作形式。
亚马逊无货源，并不是没有货的意思，而是卖家不需求在家里囤货，使用ERP管理系统（一种软件）将国内电商渠道的产品信息批量抓取下来翻译修正今后上传到自己的亚马逊店里。亚马逊有订单今后卖家才找到对应的国内的电商平拍下发到中转仓（大点规划的ERP电商公司是有中转仓的），由中转仓二次打包今后直接发往国外。在整个流程中，卖家全程纯电脑操作。这就处理了许多的问题。
首要：不了解国外消费习惯不知道卖什么？ERP能够经过大量铺货今后经过大数据的分析慢慢挑选产品，至于后边能不能做出爆款，就看选品的才能和技巧了，可是没有前期的大量铺货你是无论怎样没办法选品的。
其次：言语不通的问题。成熟的ERP是支持各国言语一键翻译的。
再次：不懂规矩，这就更不必忧虑了，一般做ERP的比较有实力的大公司对方针的解读都仍是很精确的，就看你能不能顺畅抱大腿了
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