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4月24日，在抖音开启了带货首秀，但相较其他企业家的带货金额，成绩“惨淡”，新抖数据显现商品出售额仅有22.53万元。
而在半个月后，5月10日，董明珠换了个渠道东山再起，在上再次进行直播带货。这一次，3个小时的成交额到达3.1亿元。
就连电器的内部人士也向财新表示，3.1亿元的成绩“让他们感到意外”。
从22.53万元到3.1亿元，换了一个渠道后，成交额翻了近1400倍，背面究竟是什么原因？
两场直播，四大不同
红星资本局盘点发现，除了渠道从抖音换到快手外，相较榜首场直播，董明珠的第二场直播还呈现了很多不同点：
榜首，时长更长。
榜首场直播仅有1个小时，而第二场直播的时刻更长。不过，在第二场直播中，董明珠仅现身了约半个小时，随后由快手其他主播接力。
依据格力电器官方微博公布的数据，开卖30分钟后，3个产品的成绩额破1亿元。100分钟成绩额破2亿元，3个小时的成交额到达3.1亿元。
第二，“掌管人”不同，装备了更专业的主播团队。
在榜首场直播中，掌管人和董明珠在格力电器的总部展厅观赏产品，两边互动时很少提示观众可以经过直播画面下方的购物车下单产品。
而在第二场直播中，快手还为董明珠装备了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手渠道有影响力的播主，进行同台直播卖货。
据财新报导，格力方面表示，3.1亿元的统计口径还包括了其他两位主播的直播间，但主要是董明珠的直播间在带货。
图据@格力电器
第三，“网络”好像被修好了。
在董明珠的榜首场直播中，评论区随处可见“卡”字，多次呈现了某两句对话重复不断循环、画面卡顿的现象，甚至有观众质疑格力电器总部的网络不好。
而在第二场直播中，“网络”好像被修好了，几乎没有网友反应呈现“网卡”的现象。
第四，在将直播渠道更换为快手后，据快手方面的宣传图文显现，董明珠参加的直播为“母亲节爆款专场”，由“快手补助，击穿底价”。
红星资本局注意到，在快手补助后，商品的价格普遍低于线上的出售价格，其间，补助最高的为某款空调，原价为15899元，快手补助价为8999元。
不过，仅仅是这四大不同点，能让带货金额翻了近1400倍吗？
团队助威？产品补助？
不同专家不同看法
红星资本局注意到，在董明珠的直播中，产品都为格力电器旗下的家电产品，价格大多超过千元。依据公开展现的带货产品，其间，单价最低的为一款多用烹饪锅，155元；而单价最高的一款空调为8999元。
在直播带货的数据出炉后，有财经类博主阑夕在大众号评称，“惊人的销量与出售额让今晚成为直播电商的一个里程碑：在直播电商的历史中，客单价多动辄千元以上的白电系列罕见专场直播。”
为什么董明珠的两场直播带货金额距离那么大？
闻名经济学家宋清辉对红星资本局分析称，可能有经销商和公关等团队力气在背面助威。
图据@格力电器
“产品性价比上，第二场更有优势，千万补助发力线上，而抖音那场直播走高端路线，受众面窄，加上网络呈现卡顿，会流失掉一部分用户。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高档分析师莫岱青称。
莫岱青还分析称，这次直播董明珠与三位主播同台，直接进行直播带货，互动性更强。
当问到现在不同渠道，如抖音和快手等在电商直播上呈现的异同时，莫岱青告诉红星资本局，抖音在直播带货这块还未很老练，罗永浩的加入必定程度上弥补了这块短板，抖音也借此推进更多的主播进行直播带货。
“快手现在的路线主推正能量和优质电商的打造，知名企业和快手协作后，快手会找大网红协作一同直播带货；快手决心做电商，建立商品库，引导网红在快手上开店，(快手)直播带货特点更强。” 莫岱青说。
董明珠：接下来将把直播常态化
红星资本局注意到，依据格力电器（000651.SZ）的财报，2019年，格力电器的主要线上出售渠道——“董明珠的店”注册分销店铺超10万家，全年出售额累计打破14亿。
相比较之下，一场直播的出售金额现已超过一年的1/5。
而在一季度因疫情等影响成绩受挫的情况下，经营收入相比上年同期下降了49.70%，仅203.96亿元。
在这样的背景下，董明珠在直播出售额打破2亿后，回到直播间称，今后还会持续，不期望仅仅经过低价来出售，而是期望粉丝和消费群体更多地经过直播这种形式来了解中国制造。
据董明珠称，她接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。
据财新报导，5月15日，董明珠还将在京东进行直播。
现在格力电器正在不断加码线上市场，有内部人士对财新泄漏称，对电商渠道的开始规划为：京东、天猫、“董明珠的店”的出售额占线上出售总额之比分别为30%、30%、10%，以及其他所占的30%。
红星新闻记者 许媛 杨佩雯
编辑 白兆鹏
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