酒业连锁江湖风云录（上）

杨陵江从“屠龙少年”化身“大佬”

咱们是酒业的见证者，也是酒业的参与者；咱们观察这个职业，咱们记载这个职业；咱们陪伴这个职业，咱们期许这个职业。

诚然，马斐九频道再次聚集酒业、酒业新，用几个斗争中的人、心酸的汗水折射这个年代的背影，用他们的故事记载、鼓励正在路上的人。

江湖不一定便是打打杀杀，还有心心相惜。

记载，是咱们的责任，也是咱们的担当。

©文| 易水

对很多身处酒业的人来说，这是一个恩怨同在、纷争与利益能够并存的江湖。

昨日刀锋相向、今日把酒言欢。不为奇。

1919的发展史，便是一部酒业连锁江湖的发展史。

“相爱相杀”背后，是新业态

Ma Fei Jiu Pin Dao

2022年6月9日，1919酒类直供创始人、董事长杨陵江的朋友圈发布了一张他与酒仙网创始人郝鸿峰喜笑颜开、相互敬酒的图片，上面写着：十年、二十年、三十年……咱们还会在一起卖酒。

文字的后面，是握手和大笑的表情，后面赞同者众。

8年之前，两个酒业零售大佬之间的互动画风，并非如此和谐。

2014年“双十一”期间，杨陵江在11月12日清晨发表声明称，将针对酒仙网涉嫌不正当竞争、酒仙网高管涉嫌恶意诽谤进行申述。

两边的争执从出售排名、以特价名酒争夺更多重视度和销量而起——酒仙网在活动期间推出659元/瓶的飞天茅台，1919则推出500套“53度飞天茅台+52度五粮液1111元”特价产品应战。两边在双十一期间的排名也因为特价名酒的推出而起伏不定。

酒仙网董事长郝鸿峰在其微信中表示，“呵呵！敢跟5W(万)瓶53度茅台699吗？疯了！今夜杨陵江死定了！”、“又买贵了吧，赶快去1919退差价呀！”

杨陵江表示，将就此向法院提申述讼。此外，四川1919还指出，酒仙网涉嫌不正当竞争。对此，酒仙网方面回应称，“公司没有不正当竞争，也没有诽谤谩骂竞争对手。”

今年以特价茅台销量为赌注，明年又信誓旦旦、看低对方的出售额。

杨陵江在朋友圈就一条新闻评论道：“文中郝鸿峰指出，酒仙网在2014年已占到中国互联网酒类出售挨近40%的比例，好，咱拭目而待，期待某网赶快跟从1919在新三板发表财报，让大家看到底有多少销量？是否占有率有40%？看看究竟谁在欺骗职业和群众？个人预估，榜首，某网即使加上线下的很多批发甩货和刷单销量，2014年度出售也不会超越15亿元，第二，某网2015年销量绝对小于1919，自己在此许诺，以上两个预估有误，个人将拿出100万元发红包，欢迎朋友监督。”

郝鸿峰发朋友圈：“如果有同行向你扔石头，就不要扔回去了，留下石头作为建高楼的柱石！”

这番“夹枪带棒”，加上1919与酒仙网在同一领域的比拼，一度被外界视为“同行相嫉”。不过也有人指出：“互怼也是一种互联网年代的炒作，这在无形中招引了业界对网上零售以及线上线下连锁化零售业态的重视，加大了各自在职业界的重量。”

杨陵江、郝鸿峰以及他们死后的1919、酒仙网，就这样“相爱相杀”。

在很多时候，步调一致的互怼以及由此引发的言论爆炸效应，更像是新业态为了冲开酒业传统次序而共同埋下的巨雷。

似乎与业界的“炒作论”相对应，在2016年度的1919合作大会上，杨陵江直言与郝鸿峰的联系：从榜首次被茅台、五粮液封杀开端，郝鸿峰先生榜首个给咱们发了贺电，支撑咱们……咱们每年都有合照的。咱们之间交错有多少？今年1919有1000万会员，他们也有1000万会员，交错微乎其微，咱们两家都担负着立异形式的重担、都承担着非常大的压力，我期望咱们携手共进。

虚虚实实、隔空互怼与商业互捧中，1919和酒仙网地位渐稳，俨然现已成为酒业新零售的典型代表，于传统业态中脱颖而出。

到了2019年，在一次受访中杨陵江表示：最早郝鸿峰跟我是同学联系，那个时候我和太太去北京都是他用奔驰车接的。每年糖酒会咱们两个都是要吃饭,咱们联系是非常好相互站台的。

业界以为，作为职业零售形式的破局者，1919和酒仙网都曾因为贱价售卖名酒而遭到企业方的挞伐，也遭受到了部分传统途径商的质疑，类似的境况以及想要“出头”的共同愿望，在一定程度上成为他们组成“统一战线”的来由地点。

从“屠龙”到“从龙”

Ma Fei Jiu Pin Dao

个性张扬的杨陵江，一度以职业“屠龙者”的面貌出现。

2012—2013年，在塑化剂、禁止三公消费、戎行禁酒令等许多不利因素的冲击下，各大名酒企业现已呈现出阵脚大乱、岌岌可危之势，可是面对外界言论的审视，它们还在竭力粉饰。

杨陵江和他的1919，成了这个被传统厂商鼓励维持的次序的破坏者——2013年1月，他抛出一份调研数据，显现前一年的12月，茅台销量下滑了五粮液下滑30%，泸州老窖国窖1573下滑了90%。

这无疑打破了职业的默契，成为了名酒出售雪崩的直接证据。

1919以这样一份“草根调研陈述”，显现了自己对职业链条结尾的嗅觉和掌控——它是在1919许多供货商提供的口头数据以及旗下职工对各个卖场、店面的蹲守等形式、加上其他手段搜集而来，虽然派头不够专业，可是也足见1919对终端真实情况的掌控。

在揭破窗户纸之前，以连锁零售新面貌出现的1919，现已以多次极富冲击力的作为，打乱了酒职业的节奏。

当时1919直供部分种类的零价格乃至低于酒企的出厂价。按照杨陵江的说法，给1919供货者众多，谁的价低从谁那儿拿，乃至于跨区域拿货。

这种行径等同于“窜货”，无疑打乱了厂家原有的价格体系。加上1919频频推出贱价、特价名酒，对正在艰难“保价”的名酒企业来说雪上加霜。

为此在2013年初，五粮液发布公告严肃处理与1919相关联的多家经销商。对此，杨陵江在微博上回以“违背商场经济规律的厂规、方案手段最终会崩溃！”

事实上，1919的生长时间与酒业的调整期堆叠，加上新形式关于旧途径的冲击，导致其与名酒企业之间争斗日益增多。

很快，这种对立就伴跟着郎酒的公开声讨而到达顶点。

2013年9月2日，郎酒集团在其官方微博发布声明称：郎酒已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业办理连锁有限公司停止合作，该公司不再是郎酒授权的经销商……郎酒对四川壹玖壹玖企业办理连锁有限公司（含1919酒类直营网店）所售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。

在名酒价格体系崩溃、急剧下行的调整期。杨陵江以冲击者而非维护者的面貌出现，伴跟着茅台、五粮液、郎酒对其或明或暗的批评，他也因之声名鹊起。

杨陵江对这种借由“冲击”而带来的名声认知清晰：我现已是职业公敌。

2016年后，伴跟着名酒回暖，许多企业也逐步稳住阵脚。与此一起，与这些企业曾在“冲击、反冲击”中多番较量的1919，也生长为职业界不可忽视的力气，回头成为这些名酒企业的“战略伙伴”。

过去以贱价、特价方式冲击名酒价格体系的1919，也跻身成为名酒途径利益与次序的维护者。

今年7月22日的“1919吃喝”APP上显现，52度五粮液1618的零价格为1199元，这一价格与京东五粮液自营旗舰店的价格相同，此时线下烟酒店这款名酒的零价格格缺乏1100元。

曾高声为自家特价、贱价行为辩解的杨陵江，再也不提“价格应尊重商场经济规律”之类说辞。或许对“屠龙少年”来说，他本来的目的也不是为了“屠龙”，而是为了“从龙”。

张狂的生长与“烧钱”

Ma Fei Jiu Pin Dao

来自大凉山的少年杨陵江，在毕业后一度在锦江宾馆当服务生，这个在历届糖酒会上都格外引进注目的场所，成为其接触酒业、商业的首站，乃至于从此认知到了“标准化服务体系”、树立了自己的人脉。

据称，这以后杨陵江投身酒水职业、才成为经销商的首笔40万资金，就来自于锦江顾客的出资。

在这个过程中，他不断考虑如何树立“一种能够独立掌控的经营形式”。最后的结果是，抛弃中间商的身份而成为终端商。

2006年，1919正式成立，其当年共在成都市设立了3家，对国美、苏宁形式的参阅，成就了一个日后在酒水职业叱咤风云的连锁体系。

2012年6月，1919酒类连锁超市正式更名为1919酒类直供，这意味着更为垂直、更偏重于“以终端影响上游”的连锁零售形式的老练。

此时，互联网电商正处在快速生长时间，招引了职业最大的重视目光。所以在原有线下连锁店面的根底上，1919很快形成了线上线下一体化形式，也即在“电商+店商”之上，将信息化互联网技术引进传统零售店铺办理，树立起线上线下有用结合、立体联动的信息化酒类立体出售渠道。

1919在2011年投入巨资发动运营信息体系化矩阵，完成了包含采购、仓储、物流、财政、呼叫中心、电子商务、CRM会员办理、人力资源办理等现代化信息办理体系。一起，1919酒类网上商城也上线试运营。

完成了初步形式构建的1919，体现出了极强的扩张性与适应互联网生态的特性。

截止2013年末，1919已在全国15个省(直辖市)具有近200家直营零售店(点)，2014年的开店方案将新增6个省，方案新增1000家左右的零售网点将迅速提升1919的全国化网络布局，杨陵江方案在2015年全国出售网点将到达1800个。

当时1919所采纳的是电话订货、网络出售、店面出售并行且融和的形式，2013年其网络出售订单量占到了10%以上。

在2014年以前，借用网络技术以及线下根底，1919在成都、绵阳、乐山、攀枝花、达州等十多个四川城市已完成30分钟内当即送，还在北京、上海、广州、深圳、郑州、重庆、天津、西安等十多个城市展开了时间为20～120分钟当即送。

线下快速送达的根底在于线下门店以及物流配送的晋级，这也是1919有别于其他网络渠道的关键地点。

2014年8月13日，1919酒类直供登陆全国中小企业股份转让体系（新三板），成为首家进入资本商场的酒类连锁零售组织。

1919的线上线下一体化零售形式，很快招引了各类资本的重视。

2015年1月，A轮融资中，1919取得6490万元，发行股票145.7491万股；2016年1月，B轮融资中，1919取得9682万元，发行股票275.3638万股。在完成B+轮融资后，1919自挂牌后算计融资约3.13亿元。

进入资本商场后，1919进入3年快速扩张期，截止2017年，其线下门店数量到达1071家，规划足可傲世业界群雄，显现出了其生长的“张狂”。

2019年，1919更是取得阿里喜爱，后者出资20亿元，一时之间1919风头无两。

这个酒业连锁大佬再次开启新的征途，一个宽广的大门被翻开。

收住脚步与二次生长？

Ma Fei Jiu Pin Dao

过快的扩张与过高的投入，或许影响到了1919的盈余才能，加上这以后商场、疫情的影响，让1919一度暂停扩张脚步、重理发展方向。

2021年业绩陈述显现，1919完成经营收入46.09亿元，同比增加14.66%；归属于挂牌公司股东净利润5132万元，同比增加118.54%。自2020年8月起，1919便持续完成经营性盈余，公司运营进入良性发展阶段。

2021年度完成了全体的正向增加，此前1919则处在长时间亏本状态。

例如在阅历了数年大举扩张后，1919酒类直供线上线下GMV在2017年到达51.8亿元，经营收入到达了33.55亿元，但同期利润为负4997.35万元，2016年全年则亏本8658万元。

面对外界有关1919持续烧钱、持续亏本的论调，杨陵江曾就此回应：亚马逊亏了十几二十年、阿里、京东也亏了很多年。这是一个正常的阶段，哪里有经商榜首天就挣钱的？

彼时的杨陵江以为这种战略性亏本是因为生长时间的扩张带来的必定现象，以至于他依然要坚持“扩张带动发展”的路线。

2018年末，杨陵江称，2019年1919目标办理门店将到达4000家以上，出售额过百亿。可是2019年的扩张数量并未如杨所规划，到了2020年，因为商场以及疫情因素的影响，1919的门店数量减少了450家，其间大部分是直管店。

2020年数据显现，1919的营收约为40.20亿元，净利润约为-2.77亿元。

这显现，在2019—2020年间，1919实际上现已放慢了以前奉行的张狂扩张形式，开端调整直营店、直供店形式。

2021年财政陈述显现，1919的门店数量现已打破2000家，其间直营店752家，直供店1361家，门店散布全国各个省市自治区，已掩盖89%以上的地级市。

1919在年报中表示，陈述期内直营店出售收入增加率52%，在现在具有的752家直营店当中，近90%的门店能够完成单店盈余，单店营收同比增加31%，门店盈余才能明显提升。

能够看出，直营店在1919的发展中占有了重要位置，现已成为其盈余的重要驱动力。1919方面提出未来在直营店的样板根底上输出完整的门店营销办理体系，意味着1919的直营店盈余才能将得到进一步增加。

1919也朝着线上线下深度融合的方向不断发展，线上以1919吃喝App和天猫旗舰店为核心流量进口，线下直营店和直供店（加盟店）作为前置仓和履约服务站的方向不断调整。

不过在调整并完成小幅盈余的一起，同业也不免再次成为1919的比较目标。

率先进入新三板的1919，却未能登陆A股，落后于华致酒行。2021年报显现，华致酒行完成经营收入74.6亿元，同比增加50.97%；归属于上市公司股东的净利润 6.76亿元，同比增加 81.03%。

这显现，华致在营收、净利等多个指标上抢先一步。另一好基友酒仙网，在2020年的营收为37.17亿元；虽然规划低于1919，可是其1.84亿元的净利润则高于1919。

顽强的憨憨杨大叔在2021年开启了“向办理要效益”的步伐，2021年公司完成营收46.09亿元，同比增加14.66%；净利润5132.21万元，同比增加118.54%。

在这一系列数字面前咱们不能仅仅看数字，要去深化了解1919的带头人--杨陵江和他的团队，那种闯劲、那种不服输的精神才是这个年代的最大价值。当然，每个人都有两面性，咱们要扩大他的优点，而不是缺陷。

酒业连锁三巨头并行多年，新阶段又再次进入到了新一轮的竞争之中。

江湖风雨欲来。

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