1.联手快手、抖音、号，四处结盟
近几年，京东在业务拓宽的路上高歌猛进，收买快递公司、发力即时零售，乃至想要送外卖。
而在高调的扩张背面，京东还在不停“广结善缘”，尤其在范畴，抖音、快手、视频号，都成为京东的盟友。
近日，京东宣告接入抖音电商“音需达”服务，为抖音的顾客供给送货上门等物流服务。这并不是京东物流首次接入抖音电商渠道，到本年上半年，京东物流服务的抖音电商商家现已超过了1万家。
京东物流CEO余睿在去年接受采访时曾经说过，京东物流不想只做一家物流公司，他期望未来我国所有的企业，只需有供应链的需求，都能够找京东物流。
而京东与快手的深度协作更是从两年前就开始了。
2020年5月，快手和京东达成战略协作。在协作中，京东并不要求在自己的渠道里完成闭环买卖，而是只为快手供给供应链服务，而快手则凭借京东的供应链提高电商的履约能力，两边一拍即合。
本年2月份，快手电商发布公告切断第三方电商渠道外部链接，好像京东与快手的协作将告终。但对此京东回应称，京东和快手电商直播更多是根据供应链层面的协作，此次调整对京东简直没有影响。
而最近三个月以来，京东联合快手先后打造“和你在一起”、“绽放吧我国成分”、“哥哥们的畅聊会”等多起活动，不停探究解锁内容电商的更多可能性。
除了与抖音、快手的深化协作，最近两年快速崛起的微信视频号，也与京东搭上了联系。
日前，首届“京东农特产购物节”开幕，京东投入数亿元费用和资源，深化全国2000多个农特产产业带，带动亿万农民扩大出售、增收致富。
其间，京东联手微信视频号一起发起2022“好物村庄”助农活动，构建短视频+直播矩阵，助力优质农产品线上出售。
以懂东东微信视频号为例，9月23日落地宿迁与武功时，单场直播出售额同比去年增加超30倍，单场售出超15万枚陕西周至猕猴桃、3万多只大闸蟹，6000多枚会理石榴。在整起活动中，多个地标商家环比增加超10倍。
视频号还联合京东发起#我的家园好物短视频系列活动，招引了超5000位微信生态达人经过镜头分享家园好物，展现了更多新农民的真实风貌。
再往前数，在本年618期间，京东就已联手视频号展开直播带货。相关榜单显现，“京东JD.COM”、“京东电器”占据618期间视频号直播商家总榜前列。
巧的是，去年618，京东挑选与抖音电商协作，在抖音渠道开设京东官方抖音小店，用户能够直接在抖音购买京东产品。
从抖音、快手，到视频号，能够说除了淘宝以外，整个直播电商赛道，简直都是京东的好朋友。
2.四处协作的京东，化身直播电商隐形巨子
对于京东来说，不停协作正在给京东的多个业务带来可能性，不止是流量，还有内容电商、直播带货，以及供应链。
如果说淘宝直播的定位是“消费类直播”，那么京东更偏向于品牌展现直播。
京东认为，京东直播有必要与京东商场高品质、正品行货的道路相匹配，因此京东直播的主播大多是具有专业能力的专业买手、总裁、专家等等。
罗永浩在京东直播开讲座
简略来说，京东做直播不为卖货，直播产品和品牌展现功用更加重要，工具化特点杰出，也协助京东打造了更专注的品牌出售和营销场域。
非要说缺陷的话，那便是直播间流量相对单薄，而与各大直播渠道协作就补足了这个短板。
以京东和快手电商的协作为例，作为由短视频社区起家的电商渠道，快手的优势在于流量和社交联系，缺的是采销、物流和客服等能进一步提升用户体会的“重资产”。经过与京东的深度协作，快手获得京东耕耘了十余年的电商基础设施能力。
京东则经过进驻快手，以极低本钱获得了“人”和“直播电商”的新场景，京东将能够抛开流量桎梏，充分发挥其原有的供应链和物流优势。
比方在8月份，快手联合京东新百货打造的“绽放吧我国成分”活动，到8月16日，相关论题作品数达12万个，播放量达13.4亿次。精准传递了 “京东新百货，总能选到中意的”等品牌理念。
跟着抖音、快手自己的电商闭环逐步打通之际，两边的协作开始深化供应链层面。
以抖音为例，尽管抖音电商在尽力自建物流，但目前来看，因为建立时间比较短，比较于物流界的老选手们，抖音的物流建造还不行完善，很难独立自主。
在完成自建物流系统前，对直播电商渠道来说，与头部物流公司协作便成为最好的挑选。在头部物流公司当中，京东物流的一体化供应链建造，以及对航空速运的布局，都更能满意直播电商的需求。
而到2022年6月30日，京东物流在国内运营超过1400个库房，超过40座“亚洲一号”大型智能物流园区，包含云仓生态渠道上的云仓办理面积在内，库房网络总办理面积约2600万平方米。
京东的一体化供应实力越发强悍，对于京东来说，结盟与协作的含义，不光能够经过优势内容为京东渠道引流，补足京东直播场的短板，更能给京东的一体化供应链带来更多大客户。
值得注意的是，广结善缘并不仅是利益交换，本质上是打破本来固化的平衡，重塑职业格局。
从用户的角度来看，在内容渠道种草+直播电商闭环+京东一体化供应链的多方加持之下，消费和服务体会更佳，当这样一个更具竞赛力的玩家出现在商场中时，本来的格局与商场份额，自然会重新划分。
而低调的京东，现已逐步成为直播电商职业的隐秘巨子。
3.互联互通大潮下，协作已成职业趋势
2021年9月，工信部在国新办新闻发布会上表示，互联互通是互联网职业高质量发展的必然挑选！
不仅是京东，互联互通逐步成为职业大趋势，比方6月份“天猫进入微信朋友圈”工作，就曾多次引发大讨论。
而除了电商渠道之间的边界逐步被打通之外，在内容共创、敞开渠道，乃至末端物流，都出现了敞开互联的趋势。
9月6日，抖音举行了一场“抖音敞开渠道开发者大会”，抖音敞开渠道正式亮相。据官方介绍，抖音敞开渠道是根据抖音系列产品之上，以抖音小程序为主要容器，供给一系列通用服务框架和敞开能力，调集而成的对外敞开协作渠道。
最惹眼的敞开协作案例，便是饿了么与抖音的协作了，在两边发布的公告中提到，“饿了么正是根据抖音敞开渠道，以小程序为载体来供给服务的。
除了敞开渠道的建造之外，在内容层面，一起创造也越来越常见。
8月份，抖音向部分创造者敞开一起创造功用，引发不少创造者跨范畴协作，比方前段时间爆火的“用6万块积木复刻福建舰”这条视频，就假势央视新闻的传达，一经发出便成为抖音热门。
共创带来的巨大影响力，掩盖的现已不是单个圈层，而在整个渠道上都会产生必定的影响，而类似的功用在内容渠道B站早在2020年就现已上线。
在渠道内部的内容共创之外，还有渠道之间的内容共创，比方快手联合京东超市打造的“哥哥们的畅聊会”主题活动，便是将热门综艺内容与直播场域进行有机结合，在经过与京东超市的联动，让内容+商业形成更严密的交融。
在敞开生态、内容共创之外，还有快递范畴的资源整合。
最显眼的莫过于京东对德邦、达达、跨越的投资入局，直接从本钱层面进行深度协作，但除了这些深度绑定之外，在快递物流末端，同享快递渠道的诞生就代表了协作共赢的趋势。
比方中通快递推出的“快弟来了”，便是一个典型的快递物流同享渠道。
以同享的运营形式，面向全国招募城市服务商，从本年7月25日，“快弟来了”正式在全国发起燎原之火计划至今，仅仅2月时间，现已掩盖178座城市，达成621家协作意向。
对于抖音、快手、视频号这些直播电商渠道来说，在自家物流系统建造还不行完善时，与京东一体化供应链协作，不失为一个奇妙的策略。
毫无疑问的是，跟着监管的不断推动，各渠道间的互联互通将会是件指日可下的工作。而从独立走向协作，越来越多巨子开始握手言和。
互联互通的大潮还在席卷向更多范畴，用户体会和渠道竞赛实力的提升，都给现有的职业格局带来了挑战。
而对于那些主动寻求协作的渠道们来说，现已提早一步尝到了甜头。
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