看似很美，形式却是危机重重！自营与POP商家竞赛矛盾日趋激烈，一旦有人拆台，或许导致“京东大厦”瞬间崩塌。
假如把京东商城比喻为一栋大厦，那么，京东自营店肆是嫡派血亲，有车有房有位置有户口，都分到最好的楼层和房间（坑位）。而POP商家只是京东的租客，除了一纸协作协议，什么都要看房东的脸色。
京东自营形式，真的好吗？
据了解，京东POP商家占商家总数的95%，京东自营占商家总数的5%。按照京东2021年商家总数27万家核算，POP商家大约25.6万家，自营大约1.4万家。
2020年京东收入结构：自营收入6519亿元，渠道收入535亿元。自营收入相当于自营店肆奉献的GMV，而渠道收入便是POP店肆奉献给京东的实际收入（比方技能服务费、扣点、广告费、数据东西使用费等），并不是POP店肆的GMV。按照一般商家营销本钱占比30%核算，倒推POP商家2020年的GMV大约是1783亿元。
也便是说，2020年京东全年GMV大约是8302亿元，按照商家比例来看，占比5%的自营商家，共享了6519亿的蛋糕，占比95%的商家只拿到1783亿的残渣。
由此可见，相比京东自营，POP商家人多粥少，竞赛非常惨烈。
自营与POP这盘棋，能够调和共处？
京东自营与POP商家最大的区别不是产品、不是质量，而是在京东渠道的待遇。京东商城系统有点像民国军团系统，分嫡派和旁系。京东自营相当于黄埔军团，是嫡派中心军。POP商家相当于收编军阀，是旁系协作军团。
自营商家有“自营标签”，获得京东流量歪斜扶持，优先抢占资源坑位，优先享受促销活动，占有天时地利人和。POP商家除了一致的京东“着装”，生存有必要自给自足，什么资源都要付费的，另外，还要遵守中心一致号令，“剿匪”（比方降价、投广告冲销量）还得冲在最前面。
另外，自营商家优先排名，占有天然流量优势，整天做活动打价格战，POP商家获客本钱高，在价格战中简直便是生不如死，可是又无可奈可。
所以，京东商城的自营商家和POP商家，总体上处于极度不平等竞赛位置。资源分配和竞赛位置的严峻歪斜和不平等，导致京东自营与POP商家的“矛盾”日趋白热化，许多时候，POP商家几乎损失斗志，底子看不到希望，直接想摊牌走人。
POP商家艰难的境况，充溢焦虑
有的商家想转战天猫，可是天猫开店层层阻碍，一般品牌底子进不去。假如开淘宝店，有天猫压着，境况比在京东更恶劣。拼出现今后，似乎让POP商家看到了希望，只可惜，拼多多起点太低，穷得叮当响，旺丁不旺财，一时间也很难取代京东的位置。
可是，小抖腿以为，拼多多或许成为京东最大的威胁。零元开店、低本钱引流、低扣点、同位置运营形式，对商家有极大诱惑力。跟着拼多多农村包围城市的脚步加快，消费结构逐步优化，一起对品牌旗舰店的扶持力度加大，京东POP商家或许会在某一天，突然大规模撤离，成为拼多多的要点扶持对象。
假如真的如此，对京东来说，便是大厦将倾，灾难将至。虽然POP商家对京东收益奉献不大，可是，对京东商业生态的构建起决定作用，没有25万POP商家，京东自营就失掉屏障，或许瞬间就被天猫拆散。
因此，维持POP商家的适当规模，是京东商业生态安全的根底。
刚刚热播的电视剧《大决战》都看了吗，蒋介石集团为什么失利？重要原因便是内部矛盾杰出，亲疏联系太明显，资源分配极度失衡，大多数旁系军阀对不平等待遇怨恨太深，看不到改变命运的希望，所以关键时刻不买账，给了我党策反和布局的空子。京东现在所处的现状，以及对自营商家、POP商家商家的办理和资源分配，像极了蒋介石军团。
希望京东看到躲藏的危机，重视POP商家的位置，改善POP商家的境况，真正做到与POP商家共赢共存。
警觉外星人的威胁
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