在百度上搜索“完美日记、小红书”呈现的第三条内容就是小红书的推行广告。可见完美日记与小红书营销有着深度的相关。
在营销圈有个不成文的规则，新消费品牌兴起有个统一的营销三板斧，其中第一步就是在小红书铺5000篇测评。
新消费与小红书高度绑定，比方前段时间“钟薛高不化”的舆论引爆就是在小红书；2021年，茶颜悦色产生薪资拖欠，也是员工在小红书上发文爆料。
以完美日记为代表在小红书“种草”的营销方法，也成为后起国货的典范。
前期，完美日记看到了小红书UGC（用户出产内容）内容营销的潜力，成为第一批小红书引进的国货美妆品牌之一。发布前期，完美日记会约请百万粉丝级KOL在小红书上共享与新品相关的内容，为新品的推行造势。而到产品推行阶段，完美日记官方账号也会建议新品相关论题、进行转发抽奖活动，招引小红书用户参与和评论。
入驻小红书四个月后，完美日记出售额爆发性增长至将近5000万，成为捉住小红书盈余的前期国货之一。花西子、彩棠等品牌简直也都复刻了完美日记的途径带货形式，开始打营销战。
可是主播高佣金、渠道高抽成，近两年新消费品牌在营销上都开始踩刹车。完美日记在2018年、2019年、2020年营销费用飞涨之后，其面对的质疑越来越多。揭露材料显示，2018到2020年的2年间，完美日记的出售瑜营销费增长了11倍。
2021年Q4季度，完美日记出售和营销费用为10.8亿元，较上年减少3亿元。本年，完美日记继续做出减营销费的举措。
一起，国家统计局数据显示，化妆品品类3月份零售额为345亿元，同比下滑6.3%，这是两年以来化妆品商场零售额的初次跌落。美妆、美容个护是小红书广告收入的两大首要品类，这个趋势也是让小红书的营收雪上加霜。
巨子围歼 内容“变味”
比较于淘宝、京东拼多多，小红书在上游供应链、下流付出系统等方面都不占优势。一起，“抖快”等短视频直播电商包围，微信小程序私域电商也迅速兴起。小红书的电商之路完全被巨子环伺。
电厂记者发现，某家正在成长期的瑜伽品牌，入驻小红书的衣服价格要比淘宝旗舰店价格贵10%左右。于是，“在小红书上种草，去拼多多拔草”成为不少消费者的挑选。比较于小红书，淘宝、拼多多等渠道给予消费者的补助都更多。
“从月活数据、商家数量、SKU数量，成交额来看，小红书无法和淘宝京东比”电商零售专家庄帅告知电厂，小红书的电商形式，基本还停留在B站、知乎、豆瓣……等小众网站的水平。
而在探索电商之路的一起，小红书的内容定位也受到影响。“知乎和小红书都卸载了，被外界信息影响得太焦虑”。一位用户说出了很多人的心声。比较于前期简单的种草和共享，小红书从一个种草渠道，慢慢演化为一个内容渠道。可是大V与商家过度形式化、商业化的共享，让小红书充满了焦虑、炫富、虚假种草等负面信息。
明显，寻求盈余的小红书假如用力过猛，失掉的将不仅是电商事务，而是用户对其内容的忠实度。
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