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作者 |李大为 来历 |互联网品牌官
新年伊始，京东放出重磅消息。
近来，京东正式对外公布“春晓计划”，包含为个人卖家供给快速入驻通道，并给出12项扶持方针。
全面接受个体户/个人入驻，最快10分钟就能在京东开店，还能“0元试运营”，这是京东为创业者打开的一扇大门。
以自营起家的京东，曾在2014年接手腾讯的C2C电商买卖途径拍拍网，但由于冒充伪劣产品问题严重，在2015年年底就暂停了拍拍网的事务。
完全封闭C2C途径服务，对京东肯定会形成巨额的丢失。重启C2C事务对京东来说，是历史必定的挑选，仅仅时间节点的问题。
看，这次京东铆足了劲再次发力。
京东猛攻C2C商场
抛弃C2C商场，不只会形成京东集团的买卖总额（GMV）下滑，还会流失掉每年百亿级的潜在买卖额和大笔广告收入。
眼看这块肥肉平白无故没了，京东当然不会抛弃每一个当口。
2017年，中包含服饰内衣、母婴童装、汽车用品等24个类目，向个体户以及个人卖家打开怀有，打响重回C2C商场的头炮。
2018年，旨在与拼多多抢客户，京东大规模推广“京东拼购”。
为了开辟下沉商场，持续深化C2C事务，作为拼团活动工具的“京东拼购”向个人卖家敞开入驻，而且支持无品牌的商家入驻。
京东集团副总裁、京东零售途径生态部负责人韩瑞表示：“2023年，京东将全力打造更公平、高效、有序的商家生态，不断扩展新的开店模式，进一步下降商家的运营本钱，提高商家的运营效率，为更多中小微商家供给全链条服务，完成长期稳定增加。”
▲图源：易店无忧网页
一向以“自营+优质旗舰店”模式运营的京东，此次的大动作是要全面进军C2C商场，给京东的人、货、场消费方式进行一次大洗牌。
放低商家入驻门槛，“京东小店”一切商家无需交纳途径使用费，大部分类目新上架可享受90天的“0元试运营”，在物流方面也给出了方针发布的前3个月可以享受的优惠权益。
到2022年三季度末，京东零售已连续7个季度取得第三方商家数量20%以上的同比增加。
在最新的入驻方针发布往后，信任京东新加入的第三方商家数量会持续大幅度上涨。
▲图源：京东微博
C2C模式为途径供给了更广大的获客资源进口，拉动订单量和买卖额的上涨。
与此一起，也要面临和处理C2C难办理的问题，一方面是C端产品供给的质量、物流、售后等问题，京东尚缺少办理个人商家方面的经验。
另一方面是企业B端与卖家C端，即自营与第三方卖家之间流量资源分配的问题，如何平衡好二者的关系，关乎到C2C模式能否在京东良性生计。
开辟C2C商场对京东是机会，是探究，也是一次冒险行为，究竟自营是京东赢取用户最大的底牌，而C2C是淘宝的主打秀。
从卖家商场抢夺用户商场
从拼多多的开展趋势，可以瞥见下沉商场的增加空间之巨大，对于这块大蛋糕，各大都不想被蚕食，纷纷出招稳住自己的商场份额。
上一年年初，阿里女总裁戴珊上任没多久便将天猫和淘宝合二为一。
▲图源：知乎网友
天猫原先是从淘宝中独立出来的，淘宝做的是C2C中小商家事务，而天猫作为阿里抗战京东的阵地，做的是B2C事务。
随着两个途径的商家和顾客重合度越来越高，为了节省不必要的办理和运营本钱，天猫和淘宝的合并是必定的结果。
二者的交融可以视作阿里的自救举动，仅依托品牌商家是无法撑起天猫用户巨量需求的，只有汇聚更多中小商家，让更多C店卖家进入途径，改善全体的运营环境，才能缓解拼多多、抖音、快手等宿敌穷追猛打带来的生计压力。
近三年来，阿里一向用实践举动帮扶中小商家，向商家免费敞开营销工具，给予百亿流量支持，培育新主播、百万级直播间，升级菜鸟物流保障办法…
随着电商增速放缓，大量新商家的入驻，为电商途径注入新血液，助力途径打开新商场，招引潜在新用户，安定长期积累的老用户。
上一年9月份，京东发布了“四新举措”，将通过“招募新商家、树立新机制、推出新服务、开启新增加”，为新锐品牌破圈举动助力，协助中小微商家借着双十一过一个“暖冬”。
▲图源：京东黑板报
此外，京东还宣布树立更多开店模式，全新推出“工厂店模式”，招引源头工厂商家入驻，既能处理途径上商家的货源问题，又能拓展生意途径。
此举也给公司、个人、个体工商户、工厂等不同类型的商家，打开了入驻京东的端口。
能从阿里和京东的两层夹击下冲出重围的拼多多，一向致力于将价格压到最低。
树立起价格的护城河后，拼多多在品牌升级方面也加强了投入力度，主流一线品牌和新锐品牌都纷纷在拼多多上开设官方旗舰店。
▲图源：手机截图
疫情以来，直播带货场景深入人心，顾客的购物习气也在发生改变。
以直播模式闯入电商竞赛商场的抖音和快手，正在加速开掘有潜力的中小微商家，疯狂造牌，打造营销新玩法，为商家引流，发明更有利于盈利的环境和生态。
面临层出不穷的新途径和商场份额仍占大头的传统电商，品牌的途径布局会发生哪些改变，中小微卖家的天平又会倾向何方，电商途径的卖家争夺战还在持续演出，而且会愈演愈烈。
商家在哪里，顾客就在哪里。作为连接人与货的电商途径，服务好顾客和商家，便是可持续开展的关键。
电商途径开展的出路
商家在多途径运营现已成为常态，但仍是会有所侧重，哪个途径能为品牌带去更大的经济效益和商业价值，在运营操作体会和本钱投入方面做得更优，天然能取得商家的偏爱，而这样的途径也会成为顾客复购的首选途径。
从App设计、会员系统、产品系统、付出系统、供给链系统、物流系统到营销策略，主流电商途径淘宝、京东、拼多多、抖音各有所长。
淘宝产品品类最完全，开展历史最长，用户数量最多，早已形成完善的电商产业链。
京东主打自营产品，在3C、家电等领域处于肯定领跑地位，质量优和物流快是京东突出的标签。
拼多多的社群营销最为超卓，简直人人都收到过“砍一刀”的分享链接。凭借贱价、实惠的优势占有了过半的下沉商场顾客，一起将百亿补助视作拉升品牌形象的杀手锏。
抖音将直播间打造为超级卖场，利用短视频传达阵地的优势，在宣传营销和销售转化率方面成绩可观。
上一年5月，为了从存量商场抢夺份额，抖音在主页开设了“商城”进口，这敲响了抖音与传统电商正面临抗的战鼓。
▲图源：抖音
顾客在购物时会依据实践需求货比三家，除了价格和质量，物流时效、付出模式、售后服务等都会被归入为考量的目标。
主流电商途径都致力于完善自身的整个服务系统，不断扩充品类覆盖，开展小时达的即时零售，开辟C2M（用户直连制造）事务，撬开下沉的农产品商场。
通过社区化培育用户留存，内容化影响用户消费，交融线上和线下，深入在线下布局更多的消费场景，一起让电子商务与出行、医疗、交通等日子的方方面面紧密结合，浸透在日子的各个旮旯。
不断打破用户期望的上限，在挣钱之余，电商途径也正在背负起更多的社会责任。
拼多多一向扎根农业，为乡村劳动者、商家供给专项援助，扶持特色产业，助力乡村振兴。
▲图源：拼多多
上一年抖音电商推出“抖音电商丰收季”专项助农活动，促进农产品产销对接，协助更多农民丰收又增收。
许多乡村博主借助短视频途径，以拍视频、开办网店、直播直销等方式，传达乡村新故事，把家园美食输向更远方。
以“社区+电商”出圈的得物助力老字号、非遗登上年青舞台，深挖国潮文化价值内涵，扶持年青人喜欢的国潮品牌，推动中国文创产业开展。
京东和阿里则在环保事业中出力，京东研发环保包装材料，为传统职业打造绿色供给链，阿里带动全民参与绿色收回活动。
电商与日常日子现已密不可分，顾客的需求一向都在，可供挑选的途径也不会减少。
一日三餐，衣食住行，需求不同，挑选不同，但权力一向掌握在顾客手中，哪个途径能供给最优解，被重复挑选的次数更多，天然能留住更多的用户。
▲图源：网经社
每天都是购物节，回绝复杂的玩法，只要切实把优惠给到顾客，又协助到商家把货卖出去，便发挥了电商途径最大的用武之地。
商场如战场，电商之路谁能走得更长久更漂亮，我们都会见义勇为，一刻都不能停歇，奔赴在作战最前线，不错过每一个逆风翻盘的当口。
在瞬息万变的当下，无论是开展B2C、C2C仍是C2M事务，高质高效体会优的购物生态环境一向是用户不变的挑选。
在丰富数量的一起切勿丢弃了质量，在源头抓好产品，比亡羊补牢牢靠可信。
能一向为用户供给满意产品的电商途径，信任终能成为众多用户的首选。面临一波波汹涌而来的电商新势力，一向能立于不败之地。
*编列 |又耳 审核 |三木
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