作者 l 大钊
排版 l 小智
淘宝、等途径，这些年开端热衷开店了。
这些店大都会集在商场，且大都是由传统的“夫妻老婆店”晋级而来。
所谓，下沉商场指三线以下城市、县镇与乡村地区，全体表现出规划广，人口多的特色。
从规划来看，下沉商场涵盖国内近300个地级市，4万多个乡镇，近70万行政村庄。根据国家统计数据显现，2021年下沉商场人口占比近七成。广大的人口基数以及广袤的区域掩盖奠定了下沉途径的商场基数。
而很多电商途径在一二线城市趋于饱满后，为了寻求增加不谋而合的把目光聚焦到下沉商场，无论是打广告、开门店仍是铺设基础设施，都在尽力吸引用户参加。
跟着电商途径下沉，当时，乡村网络商场继续康复。
商务部数据显现，本年上半年，全国乡村网络零售额9759.3亿元，同比增加2.5%；其间，乡村什物产品网络零售额8904.4亿元，增加3.6%。全国农产品网络零售额2506.7亿元，同比增加11.2%。
相较于一二线城市而言，下沉商场居民收入相对较低，并且下沉试产物流配送等基础设施不如高线城市完善。为什么还有这么多公司愿意“沉”下去？
到下沉商场去
近年来下沉商场的零售规划继续稳健增加，彰显了巨大的发展潜力。
根据弗若斯特沙利文数据显现，2015-2020年下沉商场零售规划年复合增速为8.8%，增速快于一二线城市（7.8%）。一方面下沉商场顾客的房贷、车贷等刚性支出在收入傍边占比更低，另一方面跟着城镇化进一步加深以及可支配收入的提升，下沉商场顾客关于产品和服务的需求也逐渐晋级，下沉商场彰显了巨大了消费潜力。
以城乡家电保有量这一指标举例，《2021年中国家电商场陈述》显现：
2021年城乡居民空调每百户具有量分别为161.7台和89.0台，洗衣机每百户具有量分别为100.5和96.1台，冰箱分别为104.2和103.5台。能够看到，乡村居民大家电的具有量与城镇居民依然存在较大的差距，这就意味着极大地消费潜力。
陈述给出的数据也验证了这份潜力，2021年三线以下城市的家电商场规划到达2775亿元，同比增加8.9%，增幅远高于全体商场。
图源：艾瑞咨询
基于下沉商场消费产品的特色，下沉商场用户更多挑选线下出售为主。此外，下沉商场用户取得的信息以及产品相对有限，因此关于社会关系关于他们的购买决策影响较大，具有典型的熟人经济特色。
而另一方面，下沉顾客价格敏感度较高，在产品定价、付款等环节需要更高的灵活性，一起也比较注重产品购买的及时性。
不过，根据本年6月数据调研组织埃森哲发布的《中国顾客洞悉系列陈述》显现，越来越多的顾客更愿意为便当买单。《Z世代青年线上消费洞悉陈述》指出，挨近九成的年青顾客先比价再购买，寻求“质价比”已成为当时盛行的一种消费理念。
图源：西南证券
家住安徽某五线城市的00后晓楠告知咱们，自己想买东西时会在几个途径间来回比价，平时也会收集各种品类打折信息和优惠券，倒不是说能省下多少钱，仅仅觉得已然能省完全没必要多支出一部分。
“若是到了线下商铺反而不会如此计较，因为同一件物品很难快速找到另一家店来比价，自己也不太可能专门再跑去其他当地比一趟”晓楠说。
由此可见，电商在下沉过程中，“低价”仍是重要法宝，而这也非常见效。
揭露数据可见，京东途径2021年的新增用户有70%来自下沉商场；阿里淘特2021年用户增加1.8亿，总用户数已达2.8亿；拼多多则凭仗“9块9包邮”一直深耕下沉商场。
从线上到线下
下沉商场增加潜力大，但是曩昔因为运输物流不发达、多层级的途径结构等多要素影响，下沉商场的消费潜力并未得到很好的挖掘。
为了更好的挖掘下沉商场用户的消费潜力，以阿里、京东等为主的电商下沉途径凭仗愈加高效的流转方法，近年来得到快速发展。从经销方式来看，电商B2B下沉零售途径，通过中心仓以及前置仓的方法，缩短了中心买卖环节，取得了更高的流转效率以及更低的终端价格。
电商巨子们为了缓解这一问题，开端从线上走到线下，竭力将触手伸到更远的当地。
2014年阿里系提出“乡村淘宝”战略，起先为在县域乡镇建立服务站的方式。服务站供给一致收货地址、代下单服务，解决物流问题，提高淘宝体会度及退货便当性，推动网购下沉。
2017年“乡村淘宝”晋级为“天猫优品”，开端以出售家电产品为主。截至本年8月，天猫优品在全国的1900+县域具有10000多家线下门店，与180多个家电品牌深度合作，能够满意用户一站式的家电购物需求。
2020年，京东组建了面向下沉商场的战略新式业务京喜事业群，其由特价购物途径京喜、社区购物途径京喜拼拼、服务中小便当店的京喜通(原京东新通路)等业务组成，服务于下沉商场消费的多种场景。最新数据显现，京东家电以小店方式已在全国开出20000余家。
苏宁也将供应链全面下沉县镇商场，为零售云店供给多品类产品，线下零售云在全国布局门店数量到达6650家，掩盖全国31个省级行政单位，超越6000个乡镇。
借由这些门店作为“触手”，电商途径能够进一步补偿末端配送上的不足。
广东省顾客委员会发布的“乡村电商消费”调查陈述显现，广东乡村商场需求大，76%受访者经常在电商途径购物，95%受访者表示会继续运用或尝试运用电商途径购物；更有75%的受访者对乡村电商消费环境表示满意。
不过“买不到”问题依然存在，46%受访者表示电商途径仍有部分产品及服务不在乡村地区出售。买欠好”也影响消费体会和决心，57%受访者反映网购时遇到产品质量问题，常见侵权问题还包括物流致产品破损（占35%）、货不对板（占28%）、虚假宣传（占25%）和假冒伪劣（占24%）等，这些问题直接影响了消费体会和决心。
竞赛格式多元化
广东省顾客委员会发布的“乡村电商消费”调查结果显现，93%受访者表示电商途径供给的产品和服务丰厚多样，其间近9成有通过电商途径购买农资产品的经历，超7成在电商途径上购买过生鲜产品。
一起，调查发现可供乡村顾客挑选的电商途径类型很多，其间淘宝（80%）、京东（57%）等传统电商途径仍是主要途径，抖音（37%）、快手（18%）等社交电商在快速崛起，生鲜电商、社区团购、外卖途径等电商途径也在逐渐普及。
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