（麒麟哥20210623）
1、关于我这几天的近况：
今日深圳新冠疫情又开端第三轮核酸检测了，尽管我完成了两剂新冠疫苗，前两次合算检测都是阴性，可是询问了外地朋友，要第三轮核酸，说不定还要隔离，再加上机场大面积的航班撤销，出去着实太不方便了。于是在家里一边看《雪中悍刀行》一边写几篇文章来答复朋友们的问题。
之前写了两篇文章，一篇是《麒麟哥的两套方法论》，一篇是《跨境电商未来三到五年的宏观经济猜测》，原本要接着写跨境电商的，不巧关于全面制止比特币等虚拟钱银的方针大刀砍落，好几个币圈大佬找我急寻对策，所以只能先给他们救个急，写了一篇《比特币挖矿被制止后虚拟钱银矿场转型为植物工厂无疑是一个好出路》让他们拿着文章和我光合种植公司的方案书去找当地监管部门去沟通产业转型。
币圈救火稍歇，赶紧再回来写跨境电商。跨境电商这两年是有史以来商场环境动摇最为剧烈的两年，令人疲于奔命的无妄之灾，令人山穷水尽的莫名横财，让咱们跨境电商的从业者，在这反复切换的冰火两重天里，高潮迭起。最近又频发了几件风云诡谲的大事，搞的人心惶惶，所以我用《跨境电商未来三到五年的宏观经济猜测》先给咱们吃个定心丸，尽管动摇还会继续，冲击抽风时有发生，可是全局现已趋稳，无非便是，兵来将挡，水来土掩算了。总体上跨境电商大方向没错，利好多多，咱们尽可放心开展。
今日，我给咱们详细讲解一下朋友们最近问的最多的一个问题：跨境电商创业是挑选去开店和去做独立网站？首先仍是先给咱们介绍一下我在方向和独立站方向的从业背景，让咱们理解，外面各种传言不可信，我讲的才是真话。下面再发一遍这个我从业跨境电商十几年的事例图：
在亚马逊渠道开店方向，我在有棵树的时分，亚马逊业务线就做到了每月1000万美金，后来由于2017年央视315晚会说我的海豚供应链经销的日本卡乐比零食有福岛核电站泄露的核辐射的事件离开了有棵树。可是我仍是协助一些朋友从亚马逊铺货方式转型成亚马逊精品方式，比方：通拓的廖新辉，帕拓逊的邓少炜，沃尔克的刘文超、赛维的陈文平，还有跟前泽宝的孙才金、棒谷的邹乐等很多朋友常常吃饭喝茶聊亚马逊精品方式。
在独立站方向，就更不用说了，前几天拓扑网络的老板卢聪还跟我说：“我发现，现在还活着的上规模的独立站，有一半都是你做的，仍是你十年前做的。”我回他说：“唉，我也没有办法，这么多年抄作业学我做独立站的人，压根没搞理解啥是独立站，成果全掉坑里了”。且不说我早年间做的，最近正当红的SHEIN和ROMWE，在大规模集成定制职业，在爱好者领域，在高门槛职业方向，我参加的独立站事例，还有4个做到了全球第一。
其他eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee，还有其他国家的当地的类淘宝的小渠道等等，一是由于体量太小了，而是由于大部分的卖家还在采用泛供应链铺货方式，这些方向的创业局限性太大，天花板太低，我今日就不讲了。
2、咱们先讲一下跨境电商的分类以及什么是商业方式：
职业里跨境电商的分类，从不同的视点大约能够这样分：
（1）依照出口或许进口分，跨境电商分为出口型跨境电商和进口型跨境电商，进口型跨境电商以前也称海淘，就像我之前做进口奶粉海淘生意的海豚供应链，便是进线口型跨境电商。
（2）出口型跨境电商，依照直接发包裹给海外顾客，和从海外仓发包裹给顾客，分为国内仓方式和海外仓方式。
（3）依照获取流量和转化的载体分，就分为独立网站型跨境电商和渠道开店型跨境电商，以及最近鼓起的海外微商、海外直播电商等等。
（4）而可开店的渠道主要有亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee，还有其他国家的当地的类淘宝的小渠道等。
（5）可是，由于亚马逊一家独大，并且运营独特一般精细化运营为数不多的产品，咱们就把亚马逊与其他小渠道区分开来，称为亚马逊电商。
（6）而做eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee，还有其他国家的当地的类淘宝的小渠道的卖家，由于常常同时运营成千上万种，乃至十几万种产品，所以被称作泛供应链多渠道开店电商。
从创业的视点看，以上的这些都能够说是某个创业的方向，可是却不能说成是某个商业方式，这儿咱们要再看一下，我之前的那篇文章《麒麟哥创业的两套方法论》，里面写清楚了，你要创业的时分，该怎么从实质上进行考虑和推演。
简略的讲，创业的商业方式，便是你能够供给某个产品或服务，针对某个潜在的顾客，然后规划出一套能够触到达顾客，让顾客发生购买，并能够良好的保护客户关系的行为。我创业的项目，都是依照这个思路来做的，而不是哪个创业方向比较热，就去做哪个方向。
你们能够仔细研究一下我的创业事例，就会发现，尽管这个事例干流出售渠道看起来像是某个渠道，或许某个网站，可是假如拿到这个渠道，或许拿掉这个网站，我的创业事例仍然能够运营的很好。
这是由于我的创业事例中产品或服务做的真是太好了，对应的客户便是想千方百计的找过来购买。没有亚马逊的话，他去找网站，没有网站的话，他去找YouTube和Facebook，假如连YouTube和Facebook都没有的话，客户还真的会直接搜Google找出售司理的电话号码打电话下单。更有甚者，海外的客户还真的会千里迢迢的从海外做飞机到公司工作室里下单。我说的可是真事，比方Pcbway、Genscript、Varpol，排着队到公司下单的客户真的数不胜数。
3、从商业方式的完好性视点看亚马逊开店和独立网站：
所以，从商业方式的完好性视点看亚马逊开店和独立网站，这两个创业方向都不是完好的商业方式。参阅我之前的那篇文章《麒麟哥创业的两套方法论》中的三条：
（1）科学技能的开展，将带来人类社会的改变。技能的改变传导到生活方式，一般会潜伏很多年，咱们更多的是捕捉最新的人类生活方式的改变，这个便是创业的时机点。参阅书《技能的实质》。
（2）人类社会的改变，将对经济发生影响，也便是对财富的发明和分配发生影响。创业便是找到财富发明和分配改变中的压力点，然后在压力点周围部署财富捕捉企业，俗称赌赛道。参阅书《出现:从混沌到次序》。
（3）咱们经过企业的内部的各项技能（软件、硬件、方式立异都是技能）的突破，刺破压力点，以获取喷薄而出的财富，俗称风口。参阅书《跨过距离》。
当咱们推演亚马逊开店和独立网站创业的时分，我举个比方，你应该这样推演：
（1）由于新冠疫情的封禁，导致咱们都只能宅在家里，宅经济相关产品必将暴增。
（2）由于新冠疫情的封禁，线下商超受冲击，线上购物必将暴增。
（3）考虑到以上两点，宅经济相关产品的线上出售应该短期内还归于求过于供，应该是一个很好的创业方向。
咱们把宅经济再缩小一下范围，仅仅聚集于卧室宅经济，经过系统的产品司理体验型的剖析，你就会发现上图中的具有创业时机的一圈产品。
这一大圈的卧室宅经济产品中，归于简略规范品的比方迷你小冰箱、迷你单人食炊具厨具等，最好的出售渠道无疑是亚马逊，所以咱们就能够说，咱们研制XXXX产品在亚马逊上开店出售，便是一个很好的创业商业方式。
可是别的一些较为杂乱的定制型产品，比方智能窗布、居家工作多功用组合工作桌，这些产品都需求根据卧室的大小，来规划尺度的，而亚马逊不供给卧室平面带尺度的草图和拍照卧室相片的上传功用，也不供给客服和客户沟通规划图的功用，这个时分，你就需求开发一个大规模集成定制的网站，让客户在你的网站上上传尺度，挑选部件，乃至像拼乐高积木一样在线拼出效果图。然后你再依照确认的准确订单信息快速组装生产和发货。这个时分咱们能够说，咱们研制XXXX产品经过独立网站进行出售，便是一个很好的创业商业方式。
我上面说了这么多，咱们应该理解了吧，跨境电商创业，要看你挑选做什么样的产品和服务，要做哪一个潜在顾客集体。然后再看看是合适亚马逊上做仍是经过独立网站做。当然也有既不合适亚马逊也不合适独立站的，可能合适跨境二类电商，跨境微商，跨境直播电商，跨境视频爱好电商，等等。
比方有一些愈加倾向于健康医治类的产品，比方医治用的慢回弹塑性枕头，需求更为杂乱的海外微商出售流程进行介入，这个时分咱们能够说，咱们研制XXXX产品经过海外微商进行出售，便是一个很好的海外微商创业商业方式。
还有一些愈加倾向于需求视频说明的产品，比方网红直播迷你演艺台、迷你VR游戏台，需求更为杂乱的直播型视频说明，这个时分咱们能够说，咱们研制XXXX产品经过海外视频直播进行出售，便是一个很好的海外直播电商创业商业方式。
4、去亚马逊开店和去做独立网站？我的观念是什么？
其实我现已在上一章节答复咱们了，假如你觉得还没有搞懂的话，那就简略的记住这句话：“凡是合适在亚马逊上出售的产品，绝大部分都不合适用独立站做。”以下是我的一些观念：
观念1：新冠疫情和XXXX大环境下，社会剧变，生活方式剧变，跨境电商创业时机正在密集出现，是咱们建功立业的大好时机。
观念2：跨境电商经过多年开展，人才汹涌，高手如云，创业一定要有深厚的方法论，流量红利型傻白甜的创业时机一去不复返了。
观念3、仍是要回归实质，深度考虑立异产品和服务对应的顾客集体，合适亚马逊就用亚马逊，合适独立站就用独立站，两个都不合适，就用海外微商和海外直播电商。
观念4：亚马逊精品方式正当当时，是未来3年的干流创业密集区，参阅我写的《亚马逊精品方式》（麒麟哥商业方式规划第五册），成功概率很大。
观念5：凡是合适在亚马逊上出售的产品，绝大部分都不合适用独立站做，所以独立站方向能够做的商业时机十分的少，主要集中在大规模集成定制特点的职业。
观念6：跨境二类电商（纯投广告的跨境电商，比方依靠Facebook广告的Shopify电商和COD电商），假如不解决能性产品在海外获得FDA出售答应的事情，必然面对密集封杀。
观念7：跨境微商（询盘吸粉谈天出售），这个方向生机勃勃，后边仍然会开展的很好，只不过受限于个人面向老外的谈天出售才能，更合适个人创业者，做不大。
观念8：跨境直播电商（如YouTube直播电商），这个方向正在迸发，由于过内的直播电商和海归的流利英语人才正在交融。
观念9：跨境视频爱好电商，其实便是抖音提出的爱好电商的海外版，TikTok爱好电商，这个方向也正在蓬勃开展，可是由于国内外的民众的爱好爱好差异比较大，一起爱好比较少，再加上国内玩的也没有人家专业，所以还需求一定的时间让国内的团队快速的完成对老外的爱好爱好的研究学习后才会迸发。
想了解以上方式的能够看我下面的六本企业内部培训教材：
不过写的比较乱，由于我还在做国内的二类电商、天猫京东电商、抖音快手和拼多多的直播电商，再加上里面一些一级商场和二级商场的出资战略，所以是个大杂烩。不过我觉得里面最有价值的是有大量的商业方式运作全景图，这是很有价值的。比方下面这个：
咱们假如有需求，本文底部有我的微信二维码，加我微信号选购。
5、去亚马逊开店和去做独立网站？那个更简单？
创业都很难，没有简单的事，我在2016年的时分有句话不太谨慎的话能够给咱们参阅，我说做eBay和做亚马逊比，做亚马逊要比做eBay难十倍，做亚马逊要跟做独立站比，做独立站要比做亚马逊难10倍。理由如下：
（1）十年前，国内的工厂和外贸企业愈加不熟悉海外零售商场，海外的顾客也愈加不熟悉国内的供应链，存在的信息差很大，跨境电商在规划以独立站为主要出售方式的商业方式的时分，能够由于巨大的信息差享受到更多的套利空间。
（2）十年前，流量本钱很低，国内出厂价和国外零售价，差价很高，利润能够掩盖广告本钱。很多时分本钱结构决议了创业的成立或许不成立，很多十年前成立的独立网站的创业项目，现在由于流量本钱过高，变得不成立了。
（3）十年前，仍是PC年代，互联网便是网站方式，顾客拥有很好的网站购物习气，也比较简单构成复购，而复购能够摊销拉新本钱。第一单不挣钱，咱们还能够第二单或许第三单再把钱赚回来。现在现已是APP年代，绝大部分互联网购物，都是APP内部购物，就像是亚马逊，除了高频使用的为数不多的APP外，顾客几乎不安装小型购物类的APP,这就极大的限制了独立网站的复购。由于无法构成独立网站的购物习气和复购，所以独立网站只能靠高昂的广告费拉新，这种过高的运营本钱，就使得独立站不挣钱。
（4）现在，由于新冠疫情，尽管欧美线上电商出售额翻倍增长，可是也导致了跨境物流费用暴涨和物流时效不稳定，这对以国内仓直接发包裹给顾客为主的独立站冲击不小，这波上涨红利都搬运到了做亚马逊渠道开店的卖家头上了。
（5）未来，跨境电商创业门槛越来越高，商业时机越来越小，基本上会碎片化为某个单品爆款，一个单品很难支撑一个独立网站构成长期复购，而这更合适亚马逊精品方式，所以亚马逊开店最有钱途。
（6）独立网站并没有快速开展，只是由于某些灰色的方式，发生了一波挣钱效应算了。由于灰产不长久，所以不建议第三方渠道卖家去做，未来是亚马逊精品方式，需求站外引流，所以使用单品品牌官网独立站作为一个引流的辅助是一个很好的挑选。
由于最近币圈有难，要去救火，所以时间精力有限，就先写到这儿吧，咱们还有什么问题，加我微信号联络，或许直接拜访李鹏：深圳华侨城齐云阁31A
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