挑选更格，仍是挑选更优服务？
618，是的传统主场。
现在的刘强东，看到身边越来越多的对手，会不会想起数十年前，自己面临国美、两位大佬，那副志在必得的姿态。
本年618购物节，不出意外，各大电商渠道再一次加入“价格战”之中：除了消费降级大趋势之外，还有友商之间的互相挤占。
但相较于拼、抖音等渠道，不少人关于京东参战打贱价，并不那么看好，原因在于，其模式本就有些“重”。当然，京东又不傻，所以采纳的作战方案是：下降商家的渠道费用，在上与对手错位竞赛。
贱价，在大环境下行的今日，从头成为江湖里最直接的杀伐利器。
只不过，号称“手握全网最高质量用户”的京东，如何在价格和质量之间，确保动作不变形，这才是京东这场价格战的中心问题。
也许，京东一部分中心用户，更在意的是质量，而不是贱价。
这场战役怎么打？
早在本年初，京东就已开始酝酿 “百亿补助”，到了 3 月，京东正式推出了这项活动，针对多种类目产品进行补助；一起，还设置了“买贵双倍赔”活动，好像要将“贱价”进行到底。
走高质量道路的京东，为何画风突变，玩起了价格战？陆玖商业谈论以为：一是商场整体的消费降级，二是友商们对商场比例的揉捏。
对此，某京东店长兰先生表明：“从微观上来看，跟着消费的降级，客户对价格变得更灵敏，客户丢失也更显着，京东或许看到了这个问题，然后调整了战略。”
一起，兰先生还表明：“从渠道角度来看，咱们把一切用户比作一个圆饼，之前是淘宝、京东、拼多多，三家分走圆饼的80%，其他渠道分20%；但是美团、叮咚等买菜渠道，还有直播电商等新势力兴起后，敏捷吃掉了圆饼的50%。新势力的比例抢不过来，只能从老对手那里抢，都是做传统电商的，无外乎就是价格战，这样简单、粗犷、高效。”
另一边，电商运营导师彭先生也以为：“京东进行价格战，是因为现在的人们，变得更关注性价比，渠道因为流量和订单下滑，竞赛也变得更为剧烈。”
事实上，今日的电商竞赛，除了拼价格，一起也在拼物流、拼服务，这也是当年京东砸重金自建仓储物流的关键所在。好在，多年商场培育下来，顾客关于京东的认知，就不完全在价格上，而是在价格、物流、售后等多方维度上找一个平衡。
但自2019年，拼多多在当年“618”率先宣布给出“百亿补助”，对全网热度最高的万款产品大幅让利，其中要点指向3C数码、家用电器等产品，这也是京东起家的品类，这被外界视为拼多多对京东的奇袭。
2022年末，京东总算下定决心，从头找回贱价优势。2022年末，刘强东重申“贱价”的重要性以来，一起强调贱价也是2023年全年的运营要点，一起敞开C店入驻通道。
但与各路友商比较，商场关于京东打贱价战略，表明有些忧虑，因为其运营模式太“重”了。
比方，由于京东快递为自营，导致其超越50万名员工中，绝大多数为快递员；一起，关于物流、仓储的建造，也让其投入了许多资金。
对此，彭先生以为：“京东想要做贱价很难，究竟京东现在大都是公司开店，物流本钱也高。但这不影响京东向商家要求贱价，所以商家会很难。”
这样看来，玩起“贱价”阳谋的京东，最不应该打价格战，事实真的如此吗？陆玖商业谈论发现，京东玩起价格战，具体措施主要分两点：
首先，是下降商家在渠道的相关费用，确保产品的价格优势。
对此，兰先生表明：“京东为了拼价格，现在某些类目下降质保金，甚至不要质保金了，渠道使用费都不要了，扣点也给降了或免了，全品类对标价格；现在好像取得了一定效果，客户丢失速度显着放缓。”
另一边，电商从业者胡先生也表明：“京东的‘百亿补助’活动，根本都在POP商家，品类也根本在重货、消费品上边，POP的扣点比京东自营的扣点低，所以利润空间相对可控。而京东自营的战略，是比价天猫、拼多多的旗舰店，所以定制型产品不受影响，品牌方控价才是考验。”
其次，是在产品品类上，与对手错位竞赛，确保自身的相对优势。
对此，胡先生表明：“一线品牌的家电数码、快消品、酒水等，京东一定会根据全渠道做控价调整。这样的话，对拼多多的生鲜产品，不会有影响，因为品类不同；天猫则是服装、鞋帽等等，这些渠道都给京东让路了。”
不打价格战行吗？
双管齐下的京东，对价格战其实驾轻就熟。早在2012年，刘强东就向国美、苏宁建议价格战，他宣布：京东一切大家电，将在未来三年坚持零毛利，并比国美、苏宁廉价10%以上。
战役建议前的2011年，国美全年营收为598亿元，苏宁当年营收为939亿元，京东营收为211亿元，是三者中实力最弱的那个。
现在，国美零售在港股停牌，苏宁易购变成了ST易购，最初实力最弱的京东，靠着价格战完成了“攻守之势异也”。
京东为何能在彼时完成反超，其中心原因，在于其其时没有实体店的京东，在运营本钱上更占优势；至于国美“内斗”、苏宁“游手好闲”等，仅仅两者自身走向失败的原因，并不是影响京东的关键。
不过，在后来与淘宝的竞赛中，京东没有执着于价格，而是在“速度”“正品”上做起了文章。比方，依托自建的仓储、物流体系，京东快递的速度更快、服务更好；与第三方为主的淘宝、拼多多比较，存在许多自营店肆的京东，商质量量、售后等也更有优势。
不过，在“速度”“正品”方面，京东今日也面临着不少强壮的竞赛对手。
首先，一些对手的配送速度正在提高，与京东配送的距离在缩小。
比方，有网友表明：“在拼多多上买了一部手机，没想到对方居然发顺丰，仍是包邮的，第二天就到货了。”
无论是顺丰仍是三通一达，现在跟着物流体系高度集成数据化之后，配送方面的体感距离越来越小，就连被用户吐槽了一万年的菜鸟，现在都开始送货上门了。
其次，许多渠道对产品同样许诺“保真”，这使得京东主打“正品”的优势在一定程度上被抹平。
跟着中国国产品牌的兴起，大部分品牌产品标准化已经构成，买到的假货的概率十分低，电子产品假货门槛高，百货类造假的本钱甚至比真货还贵。
有网友表明：“前几年网购手机的话，我只会去京东上挑选，但最近这次换手机，就变成了在天猫上买，补助后价格很诱人，商家也许诺是正品。”
价格战伤害了谁？
或许正是看到了友商对自己已有优势的赶超，京东也感觉到危机，自动建议价格战。
在许多人以为电商大促“已死”，价格战不期而至的布景下，也有部分观点以为：京东不该进行价格战，而是要继续优化服务，与其他渠道做差异化竞赛。
比方，专做电商培训的娇小姐表明：“每个电商渠道的用户画像不同，而京东的用户，能够说是各渠道中最优质的。”
陆玖商业谈论也发现，能做到“随买随走”，几乎没有讨价认识的京东用户，就用户质量这一层面而言，属于其他电商“可望而不可及”的存在。
一起，还有一部分网友，忧虑打价格战的京东，会不会为了节约本钱，而下降服务质量，最终挤出从前的优质用户。
一位京东员工曾向陆玖商业谈论表明：“其实京东本年主打贱价战略，是想招引更多用户过来，包括像拼多多上的用户。但内部其实也讨论过，贱价招引来的人群，会不会下降渠道本身的客群质量，真的不好说。”
对此，兰先生表明：“京东的服务，仍是自始自终。仓储和物流是京东的财物，不是累赘；现在来看降价势在必行，如果不抢占商场，现有的比例肯定会被蚕食刮分。因而哪怕丢失再多钱，京东都是在所不惜的，钱没了能够再融资；商场比例没有了，京东才是真的垮了。”
另一边，胡先生也表明：“物流是京东的重中之重，不会有太多影响，京东在全国都有仓。一起，许多京东上的产品，是将新老型号区分开，设置不同价格，因而从体系的角度说，快、好、省三个标签能够共存。”
用贱价攫取用户心智的京东，好像不满足于只用贱价获取用户，而是进行着其他尝试。
比方，兰先生表明：“京东其实也想抢直播电商的客户，渠道也在试水直播，究竟现在的这种玩法，属于杀敌一千、自损八百。”
一起，某京东店肆运营Tom也表明：“京东好像打算通吃，不只和拼多多比价格，还能够像淘宝一样开个人小店。”
哈姆雷特说：“生存仍是逝世，这是个问题。”关于京东来说，除了贱价这副牌之外，还能用什么招引用户，不只关乎用户心智的占据，更关乎自身的江湖位置
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