将至，关于这场一年中最重要的战役，不少商家现已开端紧锣密鼓的预备起来了。
不过，尽管年年都参加双11，但仍是存在不少根本的问题，首当其冲的问题依旧是在双11期间如何进行流量的合理布。
单个不顶用，小爆款群才是王道!
使用冷季做测款
举个例子，相同都是出售额10万，A店主打款出售额6万，其他加起来4万，B店全店爆款，最好的样式全店出售额占比10%，其实选择B的运营形式相对更安全一些，是由于这两年淘宝的流量演变趋势，2014年淘宝给单爆款的流量很大，之后淘宝开端了流量碎片化的策略，然后单爆款没有之前那么好做了，比较小爆款群的优势显现出来。
一般状况来说，即便主打款即爆款在大促销量差，假如你有其他款能够衔接上，店肆的数据也不会很丑陋，这就是爆款群的好处，可是爆款群需求提前预备，老关一般7月份就开端测款预备了。
7、9月份是一般意义上来说的出售冷季，咱们应该使用这个时节做测款，同时做好清仓的工作，不占资金和库存，而真正发力是在国庆之后，秋款上新的阶段。
到双11，大部分店肆开端盈利，双12之后会更好做，由于许多店肆在双11大战之后被“挑选”，退出了这场比赛，这时分你就具有了优势，在他看来另一波旺季的开端的时刻点是元旦之后，新一年的商城开端运作，元旦之后竞赛进一步削弱，咱们开端预备春节出售和春装的预备。
小爆款群怎么玩?
以杭派女装店肆为例，做了多的规划，其中涉及类目包含羽绒服、毛衣针织衫、毛呢外套、棉衣、毛呢连衣裙。
“你不知道什么类目会好卖，只能全部类目都有所预备，今年，咱们还会拓宽五个类目，蕾丝雪纺、衬衫、T恤、裤子，那么我全店就不缺流量了。”许多人会有疑问店肆拓宽多类目从零开端做会不会有风险，老关觉得只需求风格统一就没问题，子类目的产品选择要跟原来的类目相对应。
提出几点主张：
1、抓大放小，以首要类目为主
2、能够策略性的放弃某些出售周期很短的类目
3、以当期抢手类目带动后期预热类目
每个样式都有自己的出售周期，大致分红预热期成长期爆发期式微期，为了店肆更安全，样式A一开端销量起不来，店肆该怎么办?这时分咱们需求其他样式弥补，例如样式B、C归于不同出售周期，可是能够彼此弥补。
这样做的目的其实是为了让爆款更爆，并延伸其出售时刻。
那么，爆款是为什么会式微的呢?其实包含四点原因：
1、时节性
2、同行竞赛
3、产品评价
4、热门时刻冷却。
延伸爆款时刻的策略
首要，躲藏爆款信息，甚至连供应商都需求隐瞒，手上有爆款，先藏起来，这一方法针对双11很有用，一般来说许多人在9、10月份测出好款，许多人会先出售做销量， 但咱们都是做市场货，很容易仿照抄袭，这个时刻点商家不妨先跟厂家协商备好面料，10月1日之后主推这款，同行不知道，由于没销量。
“仅仅我自己直通车堆集，然后我就能够操控货源，双11期间这一样式就爆了，即便那个时刻同行来仿照我也不怕，由于我现已把最大的产能拿下了。”
其次，是时刻节点的把控，再一个是操控货源、图片，终究则是职业经历堆集，春天卖秋冬款是最好卖的，由于短少竞赛，那时分推行最轻松的。
直钻结合老套路新玩法
但实际上钻展也能够拉新，直通车做老客户，直通车能够做推行人群溢价，在单品推行中，经过捉住很多的关键词铺设终究找到最精准的词。一般来说关键词会选择三种：一种是大词，获得更大的流量;一种是精准词;另一种则是流量转化一般，可是非常多，例如9.9包邮、韩版蘑菇街这种，许多人不会用，觉得跟自己的关联度很低，但其实投产比仍是不错的，伴随着咱们不断优化，或许90%以上都是无效词，剩余的对店肆很有用，是经过反复挑选的词。
大部分商家理解的直通车和钻展的界说，类目流量根底足够大，直通车首要拉新，钻展拉老客户。
除此以外，商家也需求考虑时节切换的问题，双11之前有很长的预热期，包含在十月份的时分店肆能够卖出的样式是以秋款为主的，所以在双11要注意到类目的切换，双11之后秋款的出售到此为止，要考虑到秋冬类目样式的切换，在这个时分再做其他类目的预热和切换。
双11的预备
双11在即，总的来说针对不同的店肆仍是应有不同考虑，在做方案的时分，有些店肆合适无线，那便不必花力气做PC了，但假如无线做不起来的，你要做一个区分，主张是一半方案无线，另一半方案做PC，特别是客单价高的店肆。
假如要做无线方案，能够把无线端的扣头尽量调高，同时，站外其实能够投放，可是测试阶段站外推行或许比较凌乱，有时分数据很差会影响到对店肆整体的判别，“我的做法是会先把站外关掉，当然做好了之后到某个时刻节点，缺流量的话，我会把站外再打开，一般的话，测试好之后再开。”
针对双11你很难判别哪些样式的销量会好，这需求考验咱们的判别能力，而在此之中咱们首要判别的数据是保藏夹、购物车，这个数据作为判别到现在来说这也是不精确的，由于每个店肆每个类目的状况都不一样，可是咱们能够依据以往的经历，例如店肆中会上聚合算，聚合算也会做相关的预热，预热的过程中聚合算客户保藏加购物车对应双11的状况或许是值得参考的。
别的，想做小爆款群的商家，仍是要会集首要样式做突破，给体现最好的3-5款做好，同时店肆也要设置好店肆优惠券和扣头。
亲们，这些小技巧，细节都记住了吗？有没有一个清晰的方向了呢？十月一我现在还在回顾组织的课程，作用仍是能够的，这里跟咱们分享下
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