跟着内地时尚行业兴起，服装产业链条不断完善，与香港只有一江之隔的广东逐渐成为全球最大的服装服饰集散地，吸引了不少香港潮牌规划者在此落户。有人已在此扎根超过十年，把潮牌做成了行业标杆；有人刚起步，在一针一线中，勾勒对未来的美好期待。
从贩卖国外潮牌到自造IP
走进孔令琴（英文名Anna）和潘汉庭（英文名Hanson）的作业室，一眼可看到CBD的楼宇群，这里是天河的经济引擎中心，也是他们造梦的地方。
夫妻二人曾供职于香港的闻名广告公司，15年前，他们带着造IP的梦在广州做起奶茶生意，但是还未正式营业，便宣布关门大吉。
“许多时分想与做之间有许多纤细的东西需求学习，当咱们在想自己能做什么的时分，决议挑选喜爱的事情来做，这样哪怕失利了，也是高兴的。”所以，夫妻二人决议转行做喜爱的服装生意。
从日本人肉带回潮牌服饰，在外单货相对稀缺的日子里，小店成为了广州潮人圈里的口碑引荐，生意越做越好，最高峰时一度开了4家门店。现在Hanson挑选做自己的潮牌，兴办Nothing品牌，从规划到选材到出产，都由夫妻二人携手完成。他们期望经过原创规划，传达自己的理念。
在他们眼中，内地商场很大，开展机会许多。大湾区内的城市更是聚集了超过70%的服装潮牌，完好的服装产业链，为他们供给了出产和出售的渠道，未来他们期望进一步开拓互联网商场生意，将品牌带给大湾区甚至全国各地的潮人们。
从“007”的广告人跨界开奶茶店
对于80后的Hanson来说，广州是第二故土。从小跟从做婚纱生意的母亲往返穗港两地，大学时在妈妈主张下，挑选了暨南大学广告学系。结业后，Hanson进入闻名的外资广告公司，但是高强度的“007”作业节奏，让他一度打起了退堂鼓，随后他申请调动到珠海、澳门作业。对于二十几岁的年轻人来说珠海日子太休闲，澳门产业太单一，在大湾区绕了一圈后，Hanson回到了了解的香港，成为中环的白领。
“在香港期间又回到刚结业出来作业时的样子，每天作业到凌晨3点，次日10点回办公室上班。”回香港作业的两年里，Hanson收成了数个行业奖项，身体也敲响了警钟，“那一刻，我似乎看到三四十年后格子间里日复一日重复做着相同作业的自己。”
这时，Hanson迎来了人生的另一个转折点——结婚。深思熟虑后，Hanson和妻子决议结婚后回到内地，开端新日子。“刚开端想法很简单，帮别人做了那么多成功的规划，自己是不是也能够打造一个IP。”所以，二人决议经过创意规划的方法，在暨南大学小西门外开设一间网红奶茶铺。第一次经商，肯定会遇到许多问题，“其时市面上最受欢迎的奶茶一杯五六元，咱们定价八元，主打台湾茶饮，想象经过店肆的规划，吸引大学校园的年轻人来打卡。”但是千算万算却算漏了传播方法，“2008年左右交际媒体没有现在发达，拍了照打卡了给谁看？那时，商场上还出现抵抗奶制品的情况，加上亚运工程筑路影响，生意还没做起来就宣布‘执笠’。”
作业后积累的几十万元成了草创膏火，Hanson坦言，“许多时分想与做之间有许多纤细的东西需求学习。”
自己做衣服很折腾，但成就感更大
“做自己喜爱的事，就算失利了也是高兴的。”夫妻二人稍作歇息之后，又开端了第2次之旅。
2010年，两位喜爱穿靓衣的年轻人决议尝试做服装生意，刚开端主打女装，以拿货形式为主，“各种门道都有，在香港拿货，出国淘，朋友引荐哪里有合适的货源咱们就去哪里看。”
和网店不同，实体店让卖家和买家能近距离交流，Hanson在这个进程中，探索出自己的生意门道，“偶尔发现咱们穿戴日本买回来的衣服时有顾客问能不能代购，由于从日本淘回来的衣服单价比较高，一开端咱们不敢大批量买，只能小规模试水看作用。”经过一年多的考察，2015年，夫妻二人和朋友合伙开了第一家分店，主打日本进口服装，也是其时广州服装商场上第一批亲身飞日本进货的店。无数次亲身飞到日本，站在亚洲的服装潮流中心，Hanson感受到了不同文化的冲击，他心中埋下了一颗种子，“要创立自己的品牌，输出属于国人的规划和观点。”
2017年，带着这个愿望，Hanson切换赛道，创建Nothing品牌，意为From nothing to something，包含一样东西从无到有的进程，也代表自己从零开端做衣服。
Hanson还记得第一次闯进中大布疋商场时，有种掉进外太空的感觉，看不懂，听不懂各种专业术语，“踩过的坑也是多到不行，买回来的布料缩水严重，印花会掉色……”第一次试水做的冬天卫衣各种细节都不对，200件制品全部报废。但是“当真实喜爱一件事情的时分，折腾也不会后悔，做成了会有更强烈的成就感”。
跟着年纪渐长，Hanson身上多了几分从容，解决事情时比过去会思考更多，“曾经或许会追求100%，现在尽量做到70%安全，20%尝试新工艺，剩余的10%才是‘我一定要这么做’，由于还有家人，不能让他们一同冒险。”
实体店有人情味，线上途径客源广
“现阶段内地商场集中了大量的服装资源，从原材料到裁缝品牌，其间不乏年出售过亿元的闻名企业。”在Hanson看来，作为香港规划者，他们有自己的优势，例如规划融合了两地特征，给潮人们带来更多元的挑选。
现在品牌每两个季度会推新产品，一年会有40-60个SKU产生，在疫情影响下，无法亲身飞日本淘货，也让Hanson思考着生意途径的问题。“实体店经营，咱们会依据季节或许不同主题，规划不同场景，经过特别的橱窗吸引顾客进店购买。但现阶段实体店的生意处于刚好维持盈利的状态，期望经过线上途径扩大客户群，完善网店途径，但一起，也添加不同交际渠道的宣传。”Hanson坦言，之后也不会放弃实体店生意，一方面经过橱窗文化展示品牌，更重要的是享受与客人交流的进程。“或许出售的功率会比网店低一些，但胜在有人情味。”
Hanson在广州的创业轨道与广州城市潮流开展轨道有多处重合。2010年时，他第一家店开在天河南小区，随后扩店到地王广场，还曾在宏城广场（现天环广场的方位）开过门店，吸引了不少番禺的顾客购买，现在以六运小区的门店为主。“这里是广州最发达的商圈，人流量和消费群相对稳定，当然租金也是水涨船高。”为了节省费用，Hanson泄漏，目前在寻觅合适的港澳青年双创基地。
在Hanson的记忆中，十多年前家人预备在珠江新城片区置业时，连地铁口都还仅仅规划图纸上的一个洞，转瞬成为了人流最密集的站点之一。现在Hanson和家人基本久居广州，女儿也即将在新学年成为公立学校的学生。他感叹内地开展速度很快，“内地真的非常大，假如对内地商场猎奇，能够先了解一下，哪怕是来旅游，也是认识了解祖国的一种方法。”
采写：南都记者 郑雨楠 实习生 蔡杭涵
图片由受访者供给
关注微信
