共享12种淘宝店挣钱的办法！（都是亲身经历及身边大卖家成功办法总结）
一部分人以为，店只要开起来了，就能赚到钱。
也有一部分人以为，淘宝现在竞争很大，现已半点时机没有了。
客观来说，现在淘宝店想要开好，的确有必定门槛，但是也不意味着一点时机没有。要害还是看能力，看办法对不对。
2011年开端，咱们一直在研讨淘宝店营销中哪些战略是卓有成效的，哪些是无效的。咱们发现：那些成功的店肆，往往与这些经历相符。而失败的店肆，往往和某些重要的规矩相冲突。
这些战略、理念悉数共享给咱们，期望可以带给咱们一些启发。我不是算命的，不知道哪些职业会火，也没有灵丹妙药，小手一挥，一家店肆就能妙手回春。能做的，只是告诉咱们一些我研讨分析出来的办法。
办法1：单品爆款
我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她出资300万自主规划了30款手表，做自有品牌（她以为自有品牌应该有许多个自我规划的样式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。
2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，便是下功夫在最好的一款单品上。
此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。赢利也翻了好多倍。
我在2012年接手第一家保险柜店肆的时候，在几十个款中，只挑中了一个样式。然后订了大量的货，由于量大所以本钱降低。终究这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。
咱们了解淘宝怎样分配流量的：也便是假设你一个产品卖得越好，那么取得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应十分显着的形式。所以单品爆款的形式优势就很显着。
从另一个视点来理解：淘宝最大的价值，是让供货商到顾客之间的间隔缩短了。本钱300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规划大了，还可以让供货商把本钱再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
单品爆款提高了职业的功率。所以，唯有『单品爆款』。
办法2：冷门职业
从2016年开端，我就发现了一个状况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万赢利。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。
决议你赢利的，不是你多牛，而是你的对手多弱。
当你面临的是线下现已积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？
这么想想，好像出路暗淡了。
但是，从另一个视点去思考。由于咱们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。由于线下的没有功率，使得一些需求量小的冷门职业，变成了香饽饽。并且这些职业，并没有传统的巨头积累。
这才是中小卖家做淘宝的时机啊！
举例，咱们做了挂钩，累计卖超越了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！
咱们还做过弹弓做了1000多万出售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上查找。
包括咱们当时做的保险柜，累计卖了5000万出售额了，也是比较冷门的职业。
挑选冷门，便是在挑选弱对手。
办法3：细分人群
在研讨清楚淘宝的时机在冷门职业后，这以后，还要关注细分人群的需求。
在线下购买产品，咱们都是在周边购买。实体店商家满意的都是周边的需求。假设周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜爱穿唐装，唐装在商场简直是看不到的。而互联网面临的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。
再比如，我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，这个需求真是小到没朋友，但是客户忠诚度极高。
所以，做互联网的生意必定要会放弃。放弃一部分客户，那么就取得另一部分的客户更加支撑你。中国人太多了。
当然，这种放弃是需求你的产品支撑的。
办法4：价格卡位
关于价格卡位，先说一句经历：『先定价，后定品』。
大多数卖家的经历是什么？先拿一款产品，然后才想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
咱们先去了解：咱们是很难改动商场的。咱们不是乔布斯。
讲一个咱们做珠宝的案例，现在这家店珠宝职业前三。
咱们先经过店肆里最规范的“安全扣”进行下手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面咱们卖了50万出售额。开启了这个店肆的成功。
详细怎样做的呢？
大多数卖家的办法是供货商给咱们安全扣，然后想着怎样把它卖好。我的办法是“先找到最好的价格段，再规划购买理由，终究再挑选产品”。
根据这个理念，怎样找到最好的价格段呢？
其实办法很简单，咱们在淘宝查找“安全扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，出售额都算出来。
咱们算了安全扣的前十名。比如9.9元的，月销量571件，但是出售额只要5652元。咱们做淘宝，是为了销量还是为了赢利？当然是赢利。至少要先看出售额吧。
一个惊讶的发现：出售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且出售额排名前面的都是100元以上的。
所以，咱们根据168、298、598等价格各挑选了一款，其间主打298元的这款。由于咱们便是经过298元打对手366元这款，抢它的商场。
定好价格后，咱们按照366元的产品的状况，挑出了合适的原料的产品，和它差不了太多。如图这款：
这便是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，假设咱们挑选的产品本钱是30块，决议卖60块，这个价格做得再好，出售额也不会超越1万。由于这是由商场决议的。
『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。
办法5：分析产品
确定了价位，便是确定了胜率最高的商场，确定了产生赢利最高的客户群。
这时候，你得换成用户心思：我乐意花500元买一块表，哪家店最可以满意我的需求呢？
他会货比三家。
OK，在你选品前，就应该把顾客仍然会挑选的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才可以在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
就像咱们挑选了298元的安全扣，这款产品。
在这个产品规划的时候，咱们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，咱们用的产品的本钱，必定是不如对手的。但是，咱们为此规划了超级有层次的包装盒。
你能分辨得清楚120元本钱的安全扣，和150元本钱的安全扣的差异吗？假设能的话，必定以为包装盒层次高的那个是本钱高的。
所以，挑选产品的本质，是分析出来你挑选的客户群的心思。这个决议了你的产品。
办法6：极致转化率规划
当咱们有了契合以上准则的产品就能卖好吗？NO！
极致转化率规划，是大多数卖家忽略的。
所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程悉数要精心规划。
许多卖家以为淘宝的流量是推行来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会引荐你的产品。
有的人喜爱学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，他人也会。
而转化率的规划，就复杂多了，并且还有许多卖家是不重视的。
大约包含以下细节：
比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行呈现，样式一模一样，抢了他们十分多的客户。
我教他一招：在页面上加上一屏解说：差的原料会致癌。
好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提高了。
顾客买的不是产品，而是你给他的理由。
办法7：基础销量
淘宝决议是否给你流量，决议于你的数据。
咱们可以经过东西进行点击率、保藏率、加购物车率、转化率等数据的提高，这些影响淘宝分配流量的准则进行操作，使得流量可以提高。
一般一个店肆做了20-50个销量后，流量就起来了。
到这一步，基本上做一家成功的店肆是没什么问题了。
办法8：广告亏损补助查找流量
假设免费流量无法盈余，那么广告也是白费钱。
而前面的这些共享，便是使得咱们免费流量都可以有收益。
许多商家看自己没有流量，还想着我投广告取得流量，这种想法是极点过错的。
但是，假设期望广告直接盈余，这种想法也是过错的。
淘宝树立了这样的规矩：假设你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也便是说广告费部分不是用来盈余的。就像许多连锁店，在市中心的店肆不盈余，用来做形象。靠的是社区店盈余。这个是一个道理。
所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。经过免费流量取得了更多的补助。
办法9：产品矩阵
许多人没听过产品矩阵这个要害词。
讲讲苹果的产品矩阵咱们就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品相互相关，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。
淘宝店能不能用这样的战略呢？
我之前做的一家内衣店尝试这样的办法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战十分厉害。所以，爽性咱们成为职业界价格战最狠的卖家。简直打到了不挣钱，对手都不敢跟进。假设光这样就傻了，由于咱们也简直不挣钱。
咱们做了一个自有商标的男性内裤。但凡买女性内衣的，咱们都给她说，要不要给自己先生趁便带两条内裤？5元本钱的内裤，咱们卖28元一条。终究赢利简直悉数来源于内裤。
对于商家来说，在完成了单品爆款后，假设不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地迟早也会失去。由于同行看到你挣钱也会跟进。所以，你得经过产品与产品之间的搭配，进行架接。
构成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
办法10：不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚集于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领商场。
但是，咱们曾做成了职业第一的大爆款后，发现一个问题：便是同行都追过来了。中国人经商就这个毛病，看到他人挣钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：终究大爆款都会堕入价格战。想想小米就知道啦。
所以我后来指导他人店肆的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不巴结。巴结的也是最屌丝的客户群，赢利微薄。所以，在指导珠宝店肆的时候，我就让他们找最有赢利的商场，而不是销量最高的商场！
便是使用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品赢利率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。由于这些小爆款，往往也是中高端，顾客不太会关注价格。卖家更轻松树立自己的产品矩阵，业绩变得十分稳健。
办法11：微信追寻
2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的办法。
这儿我指的是个人号，而不是服务号。
所以我个人建议卖家要把客户加到微信。
对于一些回头率高的品类，尤其重要。
前面讲的那家化妆品店，经过这招，现在现已有10多万的粉丝了，对运营影响十分大。
办法12：多店
常有人问我的一款产品销量现已达到XXX件了，怎样可以继续提高？
答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有极限的。
即便是像月销30000件的移动电源，3万简直也是他的极限。要创造更高的出售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个价值不划算（估计需求投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店肆。
咱们身边圈子做电商的朋友，之前也在尽力把一个店肆发挥到极致，后来发现事倍功半。后来咱们把思路换了，多开几个店。发现一会儿活了。
以上12条办法涉及了淘宝的战术和战略，我期望更多的卖家用这样的思想方法做淘宝。假设你用上这样的思想来做的话，基本上会事半功倍的把事务做起来。
也别再相信那些说『学一招，就能XXX』的绝招了。淘宝的成功，就像一个企业的成功，需求可以环绕一系列的准则，并在大量细节上踏踏实实去做，超越你的对手，才是成功的本质。
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