文｜沈嵩男
修改｜斯问
湖北，汉江与武汉地铁一号线之间，是被誉为“天下榜首街”的汉正街。
曩昔五百年的前史里，水运带给了汉正街繁荣。彼时“江湖衔接，无地不通”，汉正街汇聚一众百年老字号、丝绸店、伞业、茶肆、糕点铺、酒楼。
改革敞开后，汉正街首要敞开全国小产品商场。随后，轻纺城、服装批发商场等业态林立，它成了长江中游三省（湖北、湖南、江西）重要的商贸集散地。
现在，汉正街上传统的吆喝，被主播带货的产品介绍语抢了风头。这条五百岁的商贸街，迎来的是电商工业园、直播基地，和以万计的淘宝店。汉正街服饰连续多年入选淘宝十强工业带，与之并列的是广州女装、义乌小产品、南通家纺等。
电商，给了汉正街第二场机遇。它的工业变迁，也是长江中游三省工业带发展的缩影。
湖北东南角，一衣带水，江西的全省网络零售额，以超20%的增速现已狂奔多年，几乎是全国平均水平的两倍；江西有66个淘宝村（2023年6月份数据，淘宝村认定标准是网店数量100家及以上，年出售额超1000万元），在我国中部地区“遥遥领先”，仅次于广东、浙江等电商强省。
湖北南边的湖南，特别长沙，一向被视为吃货天堂。而包含茶颜悦色、文和友、绝味鸭脖在内的一众当地餐饮品牌，近几年连续上架淘宝，走向全国。三顿半、御泥坊等新锐国货，则已在淘宝扎稳脚跟。
2023武汉世界电博会
淘宝“百万造星方案”展台前人头攒动
9月21日—23日，第八届武汉世界暨“互联网＋”工业饱览会在武汉开幕。期间，淘宝敞开长江中游三省淘宝星生代“百万新商造星方案”，面向三省中小商家推出0确保金开店、最高2000元流量推广补助、600元菜鸟物流补助等利好淘宝开店的举措，助力他们创业。
九大中心权益一览
会场内，淘宝还搭建了“百万新商造星方案”主题构思展陈，展示鄂湘赣电商新兴力量、淘宝“明星”商家。一些店肆粉丝还来到大会现场，打卡那些躺在自己收藏夹里的瑰宝新店。
也有“淘宝星生代”商家发现，自己登上了所在省市媒体如《楚天都市报》《江西日报》《潇湘晨报》等的头版头条，骄傲于人生的榜首次“上报”，也以一种极为正式的方法，与顾客进一步破冰。
三省媒体报道
淘宝APP则推出了“长江三省好物节”主题会场，与“荆楚好货街”“湘里湘亲街”“赣里好物集”三大省市特征好物线上大街。线上线下共振、媒体与展会同频，让全国顾客全面感触三省好货。
一起，在大会现场，淘宝“百万新商造星方案”城市站公开课首站（武汉站）敞开，淘天集团资深专家、职业负责人等现场分享工业带发展趋势、职业运营和“双11”大促爆款营销等运营信息。
从前的商流，附着于水陆网络之上。现在一根网线，就能将湖北洪湖的藕带、江西赣南乡村的脐橙卖到全国。电商改动的不仅是人们做生意的方法，也是一座城市的工业发展。
每天一聊、每周碰头，陪同新商生长
杭州第19届亚运会线下火炬传递上，第74棒交给了90后田欢，他是淘宝千万中小商家代表，也是一名湖北淘宝创业的年轻人。
田欢的家乡湖北利川大田乡，打铁业兴旺。作为从村里出来的大学生，毕业北漂多年后，他返乡上淘宝，希望通过电商，承载起祖辈的手艺，所以开出了一家铁匠铺“铁娃公社”。
未料，开店半小时就卖出了榜首单，首月出售额达到十几万元。
此后，在几乎没有宣扬和营销投入的情况下，“铁娃公社”出售额逐年翻番。每年的“618”和“双11”大促季，顾客需求提前45天预定。短短3年时刻，“铁娃公社”实现年入千万，并带动村里匠人和留守妇女就业。
“每个非遗手艺商家背面，都是一个手艺人家庭，如果无法传承推广，那不仅非遗会没落，手艺人也会慢慢放弃自己所爱的手艺。”田欢介绍，淘宝手艺人小二湘南经常邀请他们参加线上线下的市集和会场，手把手教他们报名渠道活动。
今日，淘宝“百万新商造星方案”希望把对中小商家的权益，结合政府商务部分的支持，整合成以省域为单位的体系方案，孵化更多的“铁娃公社”。
来自于江西景德镇的“板娘的茶生活”，是淘宝新商家，直播店自7月敞开，售卖全部和“茶”相关的产品，包含茶叶、茶壶、茶桌等。店肆首月出售额即达100万，目前逐月递增百万。
“淘宝为咱们这些‘星生代’新商供给了流量扶持，我直观地感触到，进来的用户都很精准，转化率很高。”
职业小二每天都会和店肆主理人诗雯交流运营，每周都会跑一趟景德镇，进行线下对谈。
“从产品到运营，乃至直播的话术，关于运营的每一项都会和咱们交流，给出建议。淘宝还为咱们对接了一些供应链资源。比如茶叶之外，像茶桌这样的家具资源其实我是比较匮乏的，这方面渠道也会供给协助。”
诗雯表明，目前直播间的出售额增速很快，但通过和小二的交流，他们考虑达到必定规模后，以更稳健的方法扩张。“300万元之后，其实对于选品、客服、物流就会形成新的挑战，这时候需求先慢下来，沉积一下，这样才干更好地服务用户。”
目前，江西景德镇的陶溪川市集现已在淘宝“每日好店”频道上线专题街区，短期内吸引新商入驻数量增加60%，渠道也将“板娘的茶生活”推介到了线上线下街区。
近几年各省市都在发展“特征集市”，意在以线下更具“感知力”的传达，辐射当下普遍孵化自线上的“新品牌”。淘宝牵头将当地特征集市在线上加以“复刻”，整合线上线下的人群，也是希望让两个层面的流量有更好的浸透，给到参加其中的商家，更“立体”的传达，协助店肆销量提升。
曩昔，在淘宝上创业的新商家最忧虑“没有流量”。但从“百万新商造星方案”的一揽子举措来看，中小商家只要有杰出的根本盘，积极参加渠道活动，就有时机得到淘宝渠道从流量扶持、专属生长陪跑到营销展位的全方位扶持。
参加新店起量、选品，淘宝这样造星
绿松石是我国国家地理标志性产品，也是非物质文化遗产产品。对于湖北十堰内部山村来说，绿松石更是宝贵的工业资源。一块小小的石头，可以滚动一个当地的经济。
目前，十堰有多个绿松石工业基地，覆盖原材料、半成品、配件、设备制作与维修、技术创新等全环节。放眼整个商场，十堰的绿松石工业带整合度高，交易成本低，极具竞争力。
金凤带着团队，在十堰做绿松石生意。一开始测验过微商，也做过短视频，遗憾的是，作用并不特别好。“短缺流量，顾客交流缺乏，产品被打不合理的差评，乃至有一些售后胶葛。”
抱着试一试的心态，金凤参加了淘宝“百万新商造星方案”。
“一会儿就有精准的流量输送过来了，造星方案缩短了咱们起号的时刻，极大地降低了开店难度，对于咱们这样新做淘宝的商家很友好。而且绿松石价格偏高，咱们根据渠道建议，结合当下盛行热门针对性地做产品，开发适合年轻人的饰品。”
金凤称要想赢得顾客，一是要确保产品的质量，二是要把握顾客的心理。经由职业小二的指导，她的直播店选品严厉，一起从散珠，配饰这样的半成品，到珠串，戒指、耳钉等饰品，一应俱全，满足多元消费需求。
全体来看，“百万新商造星方案”就是为了协助金凤这样的中小商家处理运营乏力、短少专业陪跑支持的“痛点”：
一方面，入选造星方案的中小商家将取得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参加资历，解锁更多流量；
另一面，渠道供给超20 亿元的现金广告补助，满足条件的中小商家，完结渠道通用专属任务，即可取得最高2000元流量补助。
渠道给力，但商家自觉练内功
城市的创业生机在于置身其中的“人”，新商则是“源头活水”。今年是消费提振年，激发运营者的生机，是各省市商务工作的重中之重。
发展逾20年，电商零售渠道在全国大部分省市的浸透率均已处在25%—30%的高位。对于长江中游三省这样高增加的电商潜力省域，通过淘宝等干流，发挥其“毛细血管”般的浸透能力，触及省、市乃至区县乡村的每一角落，将城市的工业带优势辐射全国，是“百万新商造星方案”的含义所在。
“百万新商造星方案”推广的这100天，《电商在线》看到，淘宝取消了开店风险确保金、改造了销量展示逻辑（从30天月销变为365天累计出售件数）。
“这对商家特别新商家是利好，榜首是在理念上，让顾客关注产品更长时刻的表现，决策更客观。第二也是让商家立足于长时间运营，而不是执着于短期销量。”有电商职业人士解释。
还有“淘宝好价节”等中小商家专属营销IP，以及造星方案开辟的“星生代”专属营销阵地，都在降低新商参加大促和日常营销活动的门槛。
基于“造星方案”，一大波新商家在淘宝上取得了成功。有商家开店仅20多天，成交额就突破了100万元，创下破百万最快纪录。也有的入驻几个月，成交额超越500万元，在新商出售规模中接近头部。
湖北农资品（主要是拱棚支架）新商家范昆，淘宝店开了四个月，总营业额接近150万元。“其实利润不高，由于我的单价就不高，这个产品我觉得主要仍是走量的。”
“现在店肆流量还有增加空间，咱们也想试一下淘宝直播，不过暂时没找到适宜的人选。”出于对更大流量和直播带货的需求，范昆测验参加“百万新商造星方案”。
但测验获取这些权益前，范昆很清醒地意识到，淘宝扶持的每一家店肆，本身首要就有过硬的实力，所以他的团队现已把目光放到了产品链的后端。
“拱棚支架需求很多东西来合作，才干使用得更好，支撑杆、卡扣挂件，咱们会研究这些方面，乃至产品的色彩、形状。”
可见，尽管渠道在大力扶持，但“淘宝星生代”有不依赖渠道扶持的运营自觉。他们在同步深入供应链，不断厚实根本面，让每一份扶持，都能撬动更大的生意。
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