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新手开店前要了解的100个问题(1-20)
小编为新手小白修改一系列关于新手卖家的100个问题，一同来分享与学习，有需要咨询或许了解亚马逊的欢迎咨询。
别的，这些文章写出来后遭到了许多新卖家的好评，所以我决定在更新的根底上再次整理这些内容。
新手卖家在入门之前，要下大力气学习这些亚马逊渠道的根底常识。
究竟亚马逊现在现已过了粗糙运营的年代，几年前上传一个清单等着数钱的年代现已一去不复返了。
俗话说，任何一个成功产品的前提条件之一便是先把根底作业做好。
电商渠道都是虚拟购物。所谓虚拟购物，便是看不到实际的产品。
所以，假如你的产品是10分，你的列表或许关键词是7分，那么你的产品在客户眼里便是7分。
所以，在做任何推行作业之前，请确保你现已掌握了亚马逊的所有根底常识，确保你的根底作业现已做到了最好。
否则那些损失的推行费和广告费会告知你这个说法的真实性。
让咱们开端第一篇。有意入行的卖家，或许这方面常识还不太牢固的，能够学习这些根底常识。
01、个人能够账户吗？
据出资司理反馈，个人身份证现已无法注册。
有些服务商据说有渠道能够用个人身份证注册，但不主张咱们运用，由于即便注册成功，后续审阅也很难。
现在二审经过率降到了历史最低点。所以想长期经营，仍是要老老实实注册公司，然后拿着公司的营业执照去注册亚马逊商铺。
其实前几年注册一个个人店肆仍是挺容易的。造成这种情况的原因是由于一些不守规矩的卖家。
这些歹意卖家，不为卖货，只为骗人。张狂出售下单后，有的甚至给客户发空包，严峻损害了亚马逊渠道的形象。
所以方针被迫一步步严格。
02、注册账号卖能够吗？
这个问题无疑是许多卖家轻视的问题，出售永远是卖家心中挥之不去的阴影。
当然你能够做，能够卖，可是我要告知你，这是一个没有前途的形式，是一个被厌弃的形式。
2015年左右，跟风卖是挣钱的好办法。咱们跟着名牌出售，仿照发货，使得许多卖家拥有了现在的宝马别墅。
可是跟风卖的年代早就过去了，现在跟风卖发大财的主意真的不现实。
一是渠道的规则越来越完善；第二，卖家的品牌意识越来越强，把和卖家一同卖的范围缩小到了很小的范围。
有人想跟着卖品牌，你能够试试，前提是你有许多账能够浪费。反正咱们店里有跟卖的话，跟卖的成功率是100%。
了解年代是接君。任何职业，稳健经营终究是王道。那些投机倒把的把戏是不会长久的。
为了你的店，抛弃卖的主意吧。
03、我想参与训练班吗？
这个问题其实很难答复，由于每个人的情况都不相同。
有的人有很强的学习才能和履行才能，能自动搜集、整理、总结、开掘身边可用的常识。
其实这样的人不用花钱训练。许多东西，从他人嘴里读到的，从你眼睛里读到的，其实都是一个道理。
再加上许多训练组织的老师真的很误导人。他们还没当亚马逊几天，我不知道他们哪里来的勇气教他人。
自控才能差，自动学习才能弱的能够参与训练。
至少你在训练组织花了不少膏火，必定程度上能够逼着你更尽力的学习。
当然我说的是去正规训练。假如是某种“现成”的训练，仍是要认真考虑的。
由于参与完那些训练，你可能会发现自己的常识储备还处于菜鸟水平，除了高价店肆和软件。
04、我从哪个站点出发？
至于新手卖家从哪个站点开端，就看你个人兴趣了，看你想卖什么样的产品。
由于亚马逊在全球有十几个站点，不同的站点，畅销品类其实不同很大。
在我开端的那个年代，由于站点少，卖家挑选少，咱们一般都是从北美站开端，然后逐渐扩展到欧洲，日本，澳洲。。。
美国和欧洲实际上是新卖家能够挑选的第一个站点。
美站的竞赛的确很剧烈，可是美站的商场容量也是最大的。
欧洲站之前是一个不错的蓝海商场，可是自从许多欧洲国家开端严查增值税之后，关于许多卖家来说，欧洲站变得不再夸姣。
我身边有好几个欧洲老站卖家，由于要交纳巨额税款，最后都抛弃了经营多年的店肆，重新开端。
假如新手卖家想做欧洲站，尽管自提能够必定程度上躲避增值税，但我仍是主张你注册增值税，合规经营。
由于咱们都想把规模做大做强，合规运营是做大做强的保障。
至于那些新开的站点，比方印度站，东中心站，我主张新手卖家不要轻率测验。究竟你手里有限的启动资金，经不起太多折腾。
05、我想卖什么产品？
这是一个无法答复的问题，但却频繁出现。
这也在必定程度上说明了新手卖家的盲目性。他们只听说跨境电商挣钱，却连想卖什么都不知道。
关于挑选，不可能有人直接告知你卖什么，由于关于跨境卖家来说，适合自己的产品是不相同的。
俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，所以我能够告知你办法。这些办法至少能够给你一个思路，让你树立一个挑选产品的逻辑。
之前许多文章都有关于精选产品的具体介绍。假如你没看过，能够看看。
作为一个老卖家，我要提醒你，必定要远离那些销量大，红海密集的品类，比方下面这个。
这些是掠食者聚集的地方。新手卖家进入这几类，投入10万元以上，可能连水花都见不到。
06、自行报名仍是经过出资司理报名？
我引荐出资司理去注册。自助注册的店肆和个人材料注册的店肆相同，不仅很难经过，并且触发审阅的概率非常大。
作为亚马逊在我国的运营方，招商司理实际上起到的是把关和把关的效果。
找出资司理注册的时候，他会先让你填一个表格，表格审阅经往后再发给你亚马逊的注册链接。
所以出资司理起的是初审的效果，这也是出资司理请求的商铺二审概率低的原因。
自己注册的店肆，由于所有的信息都是自己上传的，信息的真实性在亚马逊眼里其实是存疑的，所以估计会时不时的审阅你。
至于怎么联系出资司理，渠道太多了。
1.QQ群，搜亚马逊官方群，加几个群就行了。里边潜伏着许多出资司理。
2.微信官方账号中的全球亚马逊店肆。填好材料后，7-15个作业日内会有出资司理自动联系你。
07、我应该做FBM自我交给或FBA？
这个问题要依据自己的经历和资金实力来分析。
假如你有必定的经历和资金实力，或许你的挑选精确率高，那么你能够直接从FBA开端。
FBA的优势是权重高，客服简单。
当然，FBA的缺陷也很明显，便是占用资金太多，库存压力太大。一旦产品滞销，会影响你的资金链安全。
所以，想做FBA，必定要精挑细选产品，否则你投在产品上的每一分钱都有可能被狗打一顿，再也回不来了。
FBM自我交给的优势和劣势是清楚明了的。优点是不会占用太多资金，库存管理能够自由进行。
然而，FBM产品的重量越来越低。假如你的产品仅仅挑选了一个竞赛剧烈的品类，你会发现上传上千个房源后，连一个都没有。
所以，综上所述，假如挑选精确，能够直接做FBA。FBM也有可能从经历中学习，在挑选不确定时开端举动。
08、商标能够在所有国家运用吗？
其实这个问题不在我的专业范围内，可是依据我现有的经历，能够简单答复一下。
商标是地域性的，所以当然不能通用(杂乱的欧盟除外)。
比方在美国注册的商标，只在美国遭到维护，在日本和我国没有维护效果。
比方在我国注册的商标，到了亚马逊美国也是相同的。
假如运营美国站，必须注册美国商标，才能享受品牌存案、常识产权维护等一些优惠。
美国的商标分为45个类别，每个类别包括许多商标子类别。
卖家在请求商标之前，要考虑清楚自己今后要经营的产品类别，依据产品类别请求相应的商标。
这儿列出了亚马逊卖家最常请求的美国商标类别。
09、亚马逊能够在家工作吗？
当然，跨境电商是一个相对自由的职业领域。只需注册店肆，装备洁净的网线和电脑，当然能够挑选在家工作。
威望数据显现，亚马逊的站点卖家中，73%的团队成员少于5人。
在这73%的卖家中，我相信独自做亚马逊的情侣和卖家会占据很高的份额。
所以居家SOHO应该是许多卖家的挑选。
当然，许多人也会问“要不要租工作室？”这要看你个人情况了。
假如你有满足的钱，上来就想大干一场，能够租个工作室。
假如资金不够，最好挑选居家SOHO。
后来你会发现，创业者花钱的地方太多了，要把钱藏着，花在刀刃上。
10、英语不好能够做亚马逊吗？
亚马逊的首要站点是美国、欧洲和日本。想做日语站，不会英语也是能够的。究竟日语是日本站的官方语言。
假如你想在欧洲做英国和美国站，英语对你来说不是必须的。
可是假如今后想做大做强，把英语练好绝对是如虎添翼。
之所以不用英语，是由于现在的翻译软件真的很方便，翻译的流通度和连贯性都比曾经有了很大的进步。基本的语言问题能够用翻译软件处理。
可是，人之所以比计算机强，是由于人会考虑。电脑和软件里的全部都仅仅人类事先输入的指令。
假如你想让你的房源更靠近外国人能接受的英语表达方法，学习和提炼你的英语真的很有必要。
这也是国外网站fiverr如此受欢迎的原因。在这个网站上，你能够付费找当地的外国人为你写纯房源。
11、现在能够自助发货吗？
当然能够做到。仅仅FBM的自送产品，流量少，权重低。
出货曾经是亚马逊在我国卖家的主流，但自从几年前亚马逊增加了FBA产品的权重后，大部分卖家开端奔向FBA的怀有。
12、现在做自提的卖家，基本都是一些前期摸索经历的老卖家。
他们经过自发货来丈量钱，丈量完钱留下的产品是经过运营精品来打造的。
关于一个新手卖家来说，从自己发货开端也不是一个坏主意。自送能够让你的资金门槛下降，也能够让你赶快熟悉前期的各种具体操作。
可是，自提也需要产品挑选的精确性。假如盲目进行自发货，宣布的订单数量可能会让你绝望。
13、联系亚马逊出资司理的流程是怎样的？
联系出资司理，告知他你想在亚马逊上开店。
邮件内容要开宗明义，告知出资司理你想在亚马逊上开店，然后希望出资司理能给你发一份请求表。
以下是亚马逊官方出资司理发来的店肆注册请求表。
招商局司理会把上面的请求表发给你，按要求填好并附上彩色扫描的营业执照，然后发给招商局司理。
招商司理同意后，注册链接将发送到您的电子邮件地址。点击这个链接，就能够注册亚马逊商铺了。
或许你能够直接填好表格发给出资司理。假如你没有这张表格，你能够让我去拿。
14、个别工商户执照能够在亚马逊注册吗？
咱们自己的店肆都是有限责任公司注册的，从来没有注册过个别工商户的执照。
本着对读者担任的态度，我咨询了亚马逊出资司理的朋友，他告知我，现在现已不能用个别营业执照注册亚马逊了。
许多之前现已注册的个别工商户的亚马逊店肆也收到了亚马逊要求变更经营范围的告诉。
有人想问，个别工商户不是公司吗？
你说得对。个别工商户真的不是公司。个别工商户不具有法人资格，其业主对债款承当无限连带责任。
另一方面，公司老板仅以其对公司的出资额为限对公司的债款承当有限责任。
所以，假如你想注册一个亚马逊商铺，必定要看看你的营业执照在“类型”一栏里是不是“有限责任公司”。
15、注册亚马逊商铺需要哪些材料？
以美国站为例，给咱们介绍一下:
1.洁净的网络
什么是洁净的网络，即从未注册或登录过亚马逊卖家账户的网络？为了避免今后的店肆相关风险，这儿的网络必定要洁净。
2.整理计算机
同上，是从未注册或登录过亚马逊卖家账号的电脑。
假如要注册多个店肆，必定要做好避免店肆相关的办法。你能够运用VPS虚拟机或许独立的网线和电脑。
3.双币信用卡
即带有VISA或Master标志的信用卡，用于付出亚马逊的各种费用。不允许运用仅带有银联标志的信用卡。
4.整理电子邮件和电话
和上面相同，便是我从来没有注册或登录过亚马逊卖家账号的邮箱和电话。
这儿我再说一句。假如你想用一套材料注册亚马逊的多个站点，其他材料能够相同，可是邮箱地址必定不能相同。
5.营业执照和法人身份证(护照)
6.收款账户
收款账户能够由第三方收款。现在的收款方法许多，Payoneer(P卡)、乒乓、重复付款等。
此外，亚马逊正式推出了全球收款服务(ACCS)，卖家能够用当地钱银接纳全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
16、挑选专业出售方案仍是个人出售方案？
在注册店肆的过程中，你会遇到一个选项，专业出售方案或许个人出售方案。
那么这两个方案有什么区别呢？
经过上面的表格，卖家对两个方案的细节一望而知。
其实挑选哪种方案取决于卖家对产品和运营方案的挑选。并且这两个方案能够在卖家后台自由切换。
17、注册店肆的具体流程是怎样的？
收到出资司理的注册链接后，就能够开端自己注册店肆的流程了。
出资司理注册的店肆相比自己注册的店肆要安全安稳得多。
店肆注册的具体流程，我之前写过的文章里都有。假如你没看过，能够看看。
亚马逊具体的店肆注册流程(美国站)
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