在城里长大的孩子们或许连九香虫的名字都没听说过，更不要提吃了。事实上，九香虫便是俗称的臭屁虫，名字有点倒胃口，但味道却很鲜美。湖北一个叫刘茜的农人将这当地人见了就捂鼻子掉头走的虫子，卖出了每公斤1000多元的天价，还常常供不应求断货。他还在网上“炒”热了炸知了、等稀奇古怪的美食。
从农产品中挖到第一桶金后，刘茜这20多年来就专注运营“土得掉渣”的工作。文化程度尽管不高，但他却思维灵敏，敢想敢做，早在14年前，电子商务刚刚鼓起时，他就赶了“头班车”，在网上卖起了农产品。如今，他在网大将襄阳的农产品卖到了全国各地，还“飞”出国门，每年出售额逾千万元。本年5月，他注册建立了湖北金航网络有限公司，走上了规模化运营的现代企业之路。
一车冬瓜“砸”出创业门道
7月7日，刘茜的金航网络科技有限公司在襄阳高新区科技孵化园开业。公司设有一个大展厅，里面陈设的都是些城里人眼中的“新鲜玩意儿”：金头蜈蚣、种苗、、、土鸭、野生天麻、中药材、板栗、猕猴桃、木耳、香菌……
这些旧日藏在深山无人识的山货，如今被刘茜盘成了“舌尖上的宠儿”。
刘茜家住襄阳谷城县，土生土长的山里人。他有着山里人的老实勤劳，却不失精明。上世纪90年代，大多数农人都像祖祖辈辈那样，面朝黄土背朝天，耕耘着自家的一亩三分地。但刘茜却“不安分”，手里没什么本钱却梦想着创一番大工作。开端，他踩着小三轮车在当地的集镇上，售卖蔬菜、生果、大米、锅、碗、瓢、盆等，乡亲们需求什么他就倒腾什么。尽管辛苦，但令他懊丧的是，几乎赚不了多少钱。
用刘茜的话来说，是一车冬瓜让他真实摸到了创业的“门道”。
“20多年前，我和妻子一起到河南南阳批发黄豆。其时租了辆小卡车，兴高采烈地去问询黄豆价格，却发现南阳的冬瓜价格很便宜，批发价每斤两分钱，而襄阳的零售价在两毛钱以上。我和老婆一商议，将本来准备用来买黄豆的600元本钱，换成了一车冬瓜拉回襄阳。”至今谈起这件往事，刘茜对每个细节都浮光掠影，“我一算账，拖运冬瓜的车费比购买冬瓜的费用还高。但是我觉得，两地差价悬殊，必定有赚头。所以，我们不进黄豆，改成进冬瓜了。事实上，我们的眼光仍是很准的，那车冬瓜进价每斤两分钱，我回来卖到两毛钱，还比我们当地的卖价便宜，很快就卖光了。刨除租车费用，一次就赚了500元。”刘茜说，“那时，我们那里很多端铁饭碗的人一个月的工资才几十元钱。”
首次“触电”日进万金
谷城地处鄂西北山区，当地农品非常丰富，绿色、无公害、养分价值高。头脑灵活的刘茜天然不会放过这个，事实上，他人生中的第一桶金便是从贩卖“山货”里赚回来的。1996年，发现茶叶出售效益可观的刘茜，在家园集镇上开了家茶叶店。他自己先购买鲜叶加工，再拿到门店卖，尽管生意不错，但送货却非常费事，他每天骑着摩托车往复襄阳周边几个县市区，既辛苦又浪费时间。
往外面跑得多了，刘茜开了眼界，他发现尽管当地土特产价格很低但信息闭塞，导致外界无人来买，靠挨家挨户收“山货”效率低成本高，很多“山货”来不及出售就在农户地里烂掉让人痛心。
看在眼里，急在心里，刘茜琢磨着如何把山里的“好东西”及时卖出去。
机遇在不经意间悄然来临。2000年，刘茜在家看电视，调台时无意间看到了中央电视台播出的栏目《赢在我国》，他第一次知道了阿里巴巴，听到电商这个新鲜词，知道能够经过网络发布产品生意信息。这让刘茜既振奋又忧愁，凭着生意人的精明眼光，他知道，假如他把自己运营的“山货”放到网上去卖，将是一个无限大的市场。可忧愁的是，他对网络一窍不通，连最简略的打字都不会，又如安在网上开店？
不过，刘茜骨子里便是个不服输的人。他白天忙生意，晚上也不回家，泡在网吧学习五笔、拼音打字，看到邻座的小青年在网上玩游戏玩得火热，他就厚着脸请求对方帮他在网上搜索“茶叶”“板栗”几个字。不一会儿，页面上出现全国各地购买茶叶、板栗的买家和卖家姓名、联系方法。刘茜逐个记录在簿本上，第二天，他再一个个打电话咨询，常常一打便是上百个。
由于刘茜经常晚上泡网吧，一度还引起了妻子的误解，以为他不务正业。
经过一段时间的学习，刘茜总算能娴熟打字了，也学会了如安在网上发布生意信息，他立刻在阿里巴巴、淘宝注册会员开起。本来，他仅仅抱着试一把的心态，谁知，生意好得出乎他预料。他把从农人地里拍到的最新鲜的原生态果蔬照片放到淘宝网上，图片一上线，生意就自动找上门来。其时，网上商家普遍开出的板栗价格每斤在2.7元至2.8元，而襄阳的板栗物美价廉，每斤售价仅为1.5元。而且其时襄阳本地种板栗的栗农多是老栽培户，依照老渠道出售，板栗供大于求。
刘茜敏锐地感觉到，这便是商机。他热心约请外地的客商来看货，用他那辆旧摩托车带着客商挨家挨户上门验货。记住最多的一天，他骑着摩托车帮客商收买了35吨板栗，仅差价就赚了1万多元，几乎相当于其时一个农人一年的收成。这对一个刚起步的淘宝卖家来说，算是创造了奇观。
从“二道贩子”到企业家
渐渐地，刘茜的店子在淘宝上名气越来越大，淘宝网上买家要很多的货，单靠自己，远远满足不了客户需求。刘茜琢磨着，钱一个人是赚不完的，所以他约请了当地8家农户一起建立了。大家各自发挥特长，有的栽培天麻、、木耳，有的饲养龙虾、土元、蜈蚣，而刘茜负责出售，在他的精心策划推广下，这些土特产品不只远销福建、广东、湖南、台湾区域，还时常跨洋过海，出口国外。
看着刘茜把不值钱的“山货”盘成了“宝贝”，农人们都乐意把产品卖给他，当地及周边栽培饲养的农人越来越多。
2011年，刘茜联合8名栽培饲养能手建立谷城金航种养专业协作社，要求农人悉数选用原生态种养，选用“社员+基地+农户”的形式，带动周边近千名农人开展栽培饲养业。他开展绿色无公害饲养基地2000亩，流通土地开展中药材基地100多亩、苗木基地200多亩、蜈蚣饲养基地5000多平方米。基地土特产悉数挂在网上，买家相中后，直接从基地现采装车运到客户手中，坚持土特产的新鲜，并承诺顾客可来货源基地亲身采摘。
“比方桃子，我都是在发货前2小时到果园去摘的，没有农药和防腐剂，客人能够随时到果园里来看。”刘茜说。随着无公害农产品网上出售越来越火爆，他决定扩大运营规模，网店越开越多。
最近几年，绿色养分保健食品越来越走俏，刘茜又发现了新商机，把乡下不吃的知了、九香虫（臭屁虫）等稀奇古怪的东西拿到网上卖，没想到各大美食城竞相抢购，很快出售一空。他爽性把所有农特资源都放在网上，现在被他搬到网站的产自田间地头、“土得掉渣”的农产品越来越多。九香虫每公斤已卖到1000多元，还常常断货。
刘茜成功了，但他也有了成长的烦恼：协作社产品单一，在外人看来自己便是个“二道贩子”，和客商谈事短少底气。为此，从2013年起，他开端酝酿建立公司，一致规模运营。
本年4月28日，湖北金航网络科技有限公司在襄阳市高新区的科技孵化园建立。6月30日，专业协作社、农业开发公司完结股权改变，成为金航网络全资子公司。公司立异体会形式，客户不只能够直接到田间地头采摘，还能够到公司展厅看什物。公司采纳“协作社+基地+加盟栽培饲养户+一致收回+网上+线下出售”方法，供给种子、技术指导，带动了近千户农人致富。
目前，刘茜还与湖北九州通药业、新协作连锁超市、中药材有限公司等事务伙伴建立协作关系，签订了长时间收买合同。这个旧日连打字都不会的农人，其兴办的金航网络科技公司已是“阿里巴巴”金牌会员、湖北十大优秀网商，本年公司旗下网店已实现出售收入1800多万。
农产品网店一直是刘茜心目中的朝阳产业，现在的他又尝试着在微信上出售土特产，“我要把金航打造成襄阳区域最大的农土特产品网上出售渠道。”刘茜对未来充满了信心。
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