在城里长大的孩子们或许连九香虫的姓名都没听说过，更不要提吃了。事实上，九香虫便是俗称的臭屁虫，姓名有点倒胃口，但味道却很鲜美。湖北一个叫刘茜的农人将这当地人见了就捂鼻子掉头走的虫子，卖出了每公斤1000多元的天价，还常常求过于供断货。他还在网上“炒”热了炸知了、等八怪七喇的美食。
从农产品中挖到第一桶金后，刘茜这20多年来就专心经营“土得掉渣”的工作。文化程度尽管不高，但他却思想敏捷，敢想敢做，早在14年前，电子商务刚刚兴起时，他就赶了“头班车”，在网上卖起了农产品。如今，他在网大将襄阳的农产品卖到了全国各地，还“飞”出国门，每年出售额逾千万元。今年5月，他注册成立了湖北金航网络有限公司，走上了规模化经营的现代企业之路。
一车冬瓜“砸”出创业门道
7月7日，刘茜的金航网络科技有限公司在襄阳高新区科技孵化园开业。公司设有一个大展厅，里面陈设的都是些城里人眼中的“新鲜玩意儿”：金头蜈蚣、种苗、、、土鸭、野生天麻、中药材、板栗、猕猴桃、木耳、香菌……
这些昔日藏在深山无人识的山货，如今被刘茜盘成了“舌尖上的宠儿”。
刘茜家住襄阳谷城县，土生土长的山里人。他有着山里人的憨厚勤劳，却不失精明。上世纪90年代，大多数农人都像祖祖辈辈那样，面朝黄土背朝天，耕耘着自家的一亩三分地。但刘茜却“不安分”，手里没什么本钱却梦想着创一番大工作。开始，他踩着小三轮车在当地的集镇上，售卖蔬菜、水果、大米、锅、碗、瓢、盆等，乡亲们需求什么他就倒腾什么。尽管辛苦，但令他沮丧的是，简直赚不了多少钱。
用刘茜的话来说，是一车冬瓜让他真正摸到了创业的“门道”。
“20多年前，我和妻子一起到河南南阳批发黄豆。其时租了辆小卡车，兴高采烈地去询问黄豆价格，却发现南阳的冬瓜价格很廉价，批发价每斤两分钱，而襄阳的零价格在两毛钱以上。我和老婆一商量，将本来准备用来买黄豆的600元本钱，换成了一车冬瓜拉回襄阳。”至今谈起这件往事，刘茜对每个细节都浮光掠影，“我一算账，拖运冬瓜的车费比购买冬瓜的费用还高。可是我觉得，两地差价悬殊，肯定有赚头。于是，咱们不进黄豆，改成进冬瓜了。事实上，咱们的眼光仍是很准的，那车冬瓜进价每斤两分钱，我回来卖到两毛钱，还比咱们当地的卖价廉价，很快就卖光了。刨除租车费用，一次就赚了500元。”刘茜说，“那时，咱们那里许多端铁饭碗的人一个月的工资才几十元钱。”
首次“触电”日进万金
谷城地处鄂西北山区，当地农品十分丰富，绿色、无公害、养分价值高。头脑灵活的刘茜天然不会放过这个，事实上，他人生中的第一桶金便是从贩卖“山货”里赚回来的。1996年，发现茶叶出售效益可观的刘茜，在家园集镇上开了家茶叶店。他自己先购买鲜叶加工，再拿到门店卖，尽管生意不错，但送货却十分麻烦，他每天骑着摩托车往复襄阳周边几个县市区，既辛苦又浪费时间。
往外面跑得多了，刘茜开了视野，他发现尽管当地土特产价格很低但信息阻塞，导致外界无人来买，靠挨家挨户收“山货”效率低成本高，许多“山货”来不及出售就在农户地里烂掉让人痛心。
看在眼里，急在心里，刘茜揣摩着如何把山里的“好东西”及时卖出去。
机会在不经意间悄然来临。2000年，刘茜在家看电视，调台时无意间看到了中央电视台播出的栏目《赢在我国》，他第一次知道了阿里巴巴，听到电商这个新鲜词，知道能够通过网络发布产品生意信息。这让刘茜既兴奋又忧愁，凭着生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己经营的“山货”放到网上去卖，将是一个无限大的商场。可忧愁的是，他对网络一窍不通，连最简单的打字都不会，又如安在网上开店？
不过，刘茜骨子里便是个不服输的人。他白天忙生意，晚上也不回家，泡在网吧学习五笔、拼音打字，看到邻座的小青年在网上玩游戏玩得火热，他就厚着脸恳求对方帮他在网上搜索“茶叶”“板栗”几个字。不一会儿，页面上呈现全国各地购买茶叶、板栗的买家和卖家姓名、联系方式。刘茜逐个记录在簿本上，第二天，他再一个个打电话咨询，常常一打便是上百个。
因为刘茜经常晚上泡网吧，一度还引起了妻子的误解，以为他游手好闲。
经过一段时间的学习，刘茜终于能娴熟打字了，也学会了如安在网上发布生意信息，他立刻在阿里巴巴、淘宝注册会员开起。本来，他仅仅抱着试一把的心态，谁知，生意好得出乎他意料。他把从农人地里拍到的最新鲜的原生态果蔬相片放到淘宝网上，图片一上线，生意就主动找上门来。其时，网上商家遍及开出的板栗价格每斤在2.7元至2.8元，而襄阳的板栗物美价廉，每斤价格仅为1.5元。并且其时襄阳本地种板栗的栗农多是老栽培户，按照老途径出售，板栗供大于求。
刘茜敏锐地感觉到，这便是商机。他热心约请外地的客商来看货，用他那辆旧摩托车带着客商挨家挨户上门验货。记住最多的一天，他骑着摩托车帮客商收买了35吨板栗，仅差价就赚了1万多元，简直相当于其时一个农人一年的收成。这对一个刚起步的淘宝卖家来说，算是创造了奇迹。
从“二道贩子”到企业家
渐渐地，刘茜的店子在淘宝上名望越来越大，淘宝网上买家要很多的货，单靠自己，远远满意不了客户需求。刘茜揣摩着，钱一个人是赚不完的，于是他约请了当地8家农户一起成立了。我们各自发挥特长，有的栽培天麻、、木耳，有的饲养龙虾、土元、蜈蚣，而刘茜担任出售，在他的精心策划推广下，这些土特产品不只远销福建、广东、湖南、台湾地区，还经常跨洋过海，出口国外。
看着刘茜把不值钱的“山货”盘成了“宝贝”，农人们都乐意把产品卖给他，当地及周边栽培饲养的农人越来越多。
2011年，刘茜联合8名栽培饲养能手成立谷城金航种养专业合作社，要求农人悉数选用原生态种养，选用“社员+基地+农户”的形式，带动周边近千名农人开展栽培饲养业。他开展绿色无公害饲养基地2000亩，流转土地开展中药材基地100多亩、苗木基地200多亩、蜈蚣饲养基地5000多平方米。基地土特产悉数挂在网上，买家相中后，直接从基地现采装车运到客户手中，保持土特产的新鲜，并承诺顾客可来货源基地亲自采摘。
“比如桃子，我都是在发货前2小时到果园去摘的，没有农药和防腐剂，客人能够随时到果园里来看。”刘茜说。跟着无公害农产品网上出售越来越火爆，他决议扩大经营规模，网店越开越多。
最近几年，绿色养分保健食品越来越走俏，刘茜又发现了新商机，把乡间不吃的知了、九香虫（臭屁虫）等八怪七喇的东西拿到网上卖，没想到各大美食城竞相抢购，很快出售一空。他爽性把所有农特资源都放在网上，现在被他搬到网站的产自田间地头、“土得掉渣”的农产品越来越多。九香虫每公斤已卖到1000多元，还常常断货。
刘茜成功了，但他也有了生长的烦恼：合作社产品单一，在外人看来自己便是个“二道贩子”，和客商谈事缺少底气。为此，从2013年起，他开始酝酿成立公司，一致规模经营。
今年4月28日，湖北金航网络科技有限公司在襄阳市高新区的科技孵化园成立。6月30日，专业合作社、农业开发公司完成股权变更，成为金航网络全资子公司。公司创新体会形式，客户不只能够直接到田间地头采摘，还能够到公司展厅看实物。公司采纳“合作社+基地+加盟栽培饲养户+一致回收+网上+线下出售”方式，供给种子、技术指导，带动了近千户农人致富。
现在，刘茜还与湖北九州通药业、新合作连锁超市、中药材有限公司等业务同伴建立合作关系，签订了长期收买合同。这个昔日连打字都不会的农人，其创办的金航网络科技公司已是“阿里巴巴”金牌会员、湖北十大优秀网商，今年公司旗下网店已实现出售收入1800多万。
农产品网店一直是刘茜心目中的朝阳产业，现在的他又尝试着在微信上出售土特产，“我要把金航打造成襄阳地区最大的农土特产品网上出售渠道。”刘茜对未来充满了决心。
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