在淘宝买衣服，早已成为一代中国人的习惯。
然而，经过多年开展，今日的业已经变了容貌——比起当年人们蜂拥抢购高性价比爆款，现在顾客特别是年青人更为多元的需求，也在倒逼品牌和渠道，走向服饰业的“新世界”。
越来越多让人“看不懂”的趋势，在淘宝出现。以国牌Jk头部品牌兔姬舍（已更名“兔缝缝”）为例，这家名不见经传的品牌，上一年4月在淘宝上架的“温柔一刀”格裙，只是19分钟销量就破25万。
图源：@jk吧温柔一刀卖断货
毫无疑问，年青人集体正成为服饰业不可忽视的新生消费力量。
姬舍的火爆只是一个缩影，多元化的需求正在改造整个服饰业的认知。只是在JK范畴，由于受众广泛、门派许多，在淘宝就已经演化出“国风JK"、“英伦风JK”等许多分支。
与JK并驾齐驱的另一个“神坑”——汉服，同样也刷新了职业人的“三观”。据统计曹县具有151个淘宝村，17个淘宝镇，其间大部分卖的是汉服——汉服工业如漫山遍野版的出现，让构成曹县宇宙之一的汉服再也不是大街上的奇装异类。
关于年青人而言，当小众风格跟群众盛行磕碰后，再等级森严的都会松动。穿汉服你可以是谨慎的考古派，当然也有人剑走偏锋发挥东方赛博想象力，“机车汉服”的国风朋克的混搭乃至拿到淘宝造物的官方推荐。销量相当不错的还有“运动汉服”，上班能挤地铁，下班能踢蹴鞠。
事实上，比方甜辣风、Y2K等各种潮流，正悄然在服饰职业延伸。关于许多品牌和渠道而言，谁能满意年青顾客的这些多元，谁就掌握了开展的密钥。
特别在当时长尾和小众需求日益庞大的今日，传统的低价单品打爆形式正在失效，只要直面顾客，才干经过多元供应满意年青顾客的多元诉求。
01.
年青人到底想穿什么风？
难以捉摸，是服饰职业对这届年青人的共同认知。变幻莫测的琐碎诉求，天马行空的盛行趋势，正在重塑职业认知。
回忆2021 年，新的诉求仍然在不断出现。如果盘点本年的盛行趋势，第一个想到的便是烤冷面经典口味：“甜+辣”。
是的，连东北糖葫芦都开端走甜辣风了，浑厚的糖浆包裹碧绿的大辣椒发生磕碰出“风格叠加”的作用，在山楂山药水果中脱颖而出。
跟“纯欲风”相似的形容词对立体，本年的甜辣风乃至已经演进出甜酷、嗲酷、ABG等多种形态。
在探究风格的道路上乐此不疲，也比方今日的编辑部就一同共存着萝莉JK风、极简性感风、celine运动风，以及都市土狗风。
咱们爱过的风太多了。以阿依莲为集大成者好嫁风一度是小镇白富美的入门级穿搭；后来雪纺亮片粉色小碎花的组合一度被钉在“土纯”的羞耻柱上，并被穿“大西装、高腰裤”的超A风碾压。
图片来源：自左到右@ZXYZ，@stuanch，@Yumi
穿搭风格相当于立人设，当年“晚晚风”在众网红中建立起差异化，并一度被冠上并莫兰迪鼻祖的title。
爸妈们最爱的港风被本届时髦弄潮儿逐条解构。妩媚动人的出大耳环、大尖领、大垫肩和大波浪是港风，鲜亮生动的糖果色小吊带、格子短裤也是港风。
图源：小红书
昨日还是铜锣湾靓女，今日便是漫步在香榭丽舍的巴黎打工人。法度通勤风在厂妹中炙手可热，本年入秋时办公室一水的碎花衬衫牛仔裤，大风衣和乐福鞋，由于便利挤地铁又不失时髦感。
本年入冬早顶峰的路上又多了卫衣、大西服配高跟鞋的错乱感，后来知道这叫“Athflow”，作为Atthleisure（Athletic+leisure）+ flow的二次叠加，总结来说这种风格融合了运动风的休闲、都市丽人的时髦、以及在家躺平的洒脱。
图源：Celine Spring 2021
通常是休闲为主，正装为辅，既运动又慵懒展现本届打工人一边叫嚣辞去职务一边鸡血奋斗的丰厚心里。
近两年“运动休闲时装化”的风向势不可挡。依据欧睿世界报告显示，中国人在健康休闲范畴相关的服饰消费将在2020年超越奢侈品。国潮运动的典型代表中国李宁在旗舰店销售额比2020年大增了419%。
天猫盛行趋势研究中心专家亦声曾剖析，年青人对运动休闲风的空前热心，一方面是对轻松生活态度的向往，另一方面是穿衣服的场景越来越细化，西装不止出现在谈判桌上，就像运动服不一定只能出现在健身房。
休闲运动风小分支之一的“山系风”，跟着露营这门野外运动的出圈招引广泛信徒。
它更像日本森系、美式运动以及都市野外的混合变种，帆布袋和工装马甲显示休闲随性，上班也要戴顶渔夫帽以营造可以说走就走去郊游的氛围感。
山系穿搭风的盛行是伴跟着精致露营走红的，本年开端以naturehike、牧高笛、黑鹿等的露营配备品牌在淘系上都以根本翻倍的速度增长着，天猫还引进了不少国产露营品牌入驻，成为都市生活方式又一个依据地。
一种风格太乏味，现在都玩混搭和叠加。你很难精确地总结本年哪种风格最盛行，究竟光是又甜又辣能制造多少种排列组合？
如果说以上盛行趋势还是干流审美范畴里自由地翱翔，由小众圈子向群众盛行延伸的风格也具有了更多受众。
过去一年汉服、JK和Lolita组成的“三坑”商场达到了百亿规划。姬舍一件小裙子19分钟就可以用温柔的刀“打劫”2500万，泛二次元圈子挡不住JK风的招引力向外扩散，有位网友问“30岁了事业单位上班，在办公室能穿JK吗？”，居然炸出了不少同道中人。
图源：小红书
渠道的扶持，加速了这场风潮的延伸。淘宝早在几年前就专门为JK制服这个细分品类设置专门运营，上一年淘宝也给JK爱好者推出了不少福利，比方JK制服的“新势力周”，邀请明星穿同款，以及种草姬竞赛。
本年则是属于“汉服”的高光时间，#汉服商场爆发#成了微博阅读3.6亿的抢手词条，淘宝上认证的汉服商家完成了从2014年196家到2020年1518家的增长。
淘系早已成了三坑的大本营，依据华经工业研究院的报告，2018年有85%的汉服是经过淘宝和天猫销售的。
一个可见的显着趋势，是伴跟着年青人诉求日益多元化，年青人在淘宝天猫的聚集效应越来越显着。
一位业界人士告诉咱们，之所以出现这样的现象，是由于服装消费对供应丰厚度的要求极高，现在职业界简直只要淘系的公域能够满意这一需求。在淘系公域上，长尾需求和小众需求得以充分出现，非标商场更趋多元且有更大成长性。
而在年青人的世界里，从来没有真实的“干流”。淘宝天猫上，没有人为顾客划定该穿的衣服，无陪伴、无导购，加上丰厚多元的供应，让“逛淘宝”在这样一个特殊的时代，对许多顾客特别是年青顾客，有着共同的招引力。
02.
满意年青人的style，有多难？
布丰在《风格论》中说“Style is the man”。翻译过来便是，风格是人设，你得很共同。
但要满意这样的诉求，并不简单。事实上，服装消费是高度特性化的消费，天然决定了低价单品爆发的形式不可能满意大多数需求。特别关于今日的许多年青人而言，只购买直播间的单品爆款，是不可想象的——爆款不仅不能体现特性，撞衫的为难更让年青人无所适从。
而掌握趋势，并满意趋势，成为放之海内外皆准的服饰业真理。
即便在服饰业尚不兴旺的年代，天下武功、唯快不破，Zara、H&M等快时髦，从前以平价、上新快、秀场平替被行走在潮流桥头的年青人追捧。
现在这些快时髦前浪早就不能满意后浪们的时髦态度。风格越来越细分、特性越来越多元，让淘宝天猫的广大商家们，“被逼”承当起了满意年青人style的重担。
吴怼怼曾在文章中例举一个对比，在本年8月淘宝在刚过去的新势力周上，超越50玩服饰商家能上架150万款新装，而具有300多位规划师的世界级快时髦巨子Zara，一年上新的款式只要1.5万。
如本年青人要的远不止是快，更厌倦了秀场同款的复制粘贴。现在咱们想精准快速找到独一无二的风格单品，并为之买单。
就像蝴蝶公主规划的“山水旗袍”在豆瓣丑东西小组大受欢迎，有人从此一眼万年，激动得马上能在淘宝下个单。
图源：微博@0o蝴蝶公主o0
你能在淘宝和天猫上找到更多特性明显的“蝴蝶公主们”。
在淘宝新咖项目里有对姐弟，热爱摄影，又想继承父辈做服装的手艺，就在淘宝上开了一家专心于做JK的店肆，把一条新款裙子做到销量30万。
还有像boise引领“无性别风”的新品牌，天猫潮服鞋靴负责人鹿游说这届服装创业者很不一样，十年前的创业者主要想卖货，现在的年青创业者更想表达自己的价值建议。
boise的创始人刘光耀是个95后，读研时休学创业做服装，做那种男女通穿、不分性别的服装。
定下无性别、时装感、实用性的基调，又加速里出货节奏，大约每两周上新，一次40—50款，一年2000—3000款。招引了大批只能去男装店找女性化或者女装店网罗男性化的衣服的年青集体，他们的需求被一个95后的店家看到了。
淘宝天猫有超越2亿95后，其间服饰新品牌的重度爱好者“服饰先锋人群”超越6000万。另一面是，淘宝服饰的新商家平均年龄在3年内下降了3.3岁，00后的新商家数量更是翻了3.5倍。
淘宝有新咖项目中的新商家们
年青人们聚到一同总愿意找到与自己气味相投的人，“圈子不同，不用强融”，不同风格偏好构成了一个个大大小小的圈子。彼此磕碰、彼此欣赏。
就像土酷在社交网络的走红，被不少规划师解读为年青人的坦诚、包容和自由表达。投射到消费理念上，便是比起买大牌、堆logo，规划感和风格化成了更重要的那个理由。
这也便是为啥年青人把“在淘宝买衣服”当成了一场娱乐休闲活动和“逛”的行为，那里没有想不到的风格，只要没开发出来的特性。
以往线上购物还只能按照上衣、裤子、裙子等毫无魂灵的分类挑选，现在淘宝变成由不同风格构成的平行宇宙，风格之间彼此重叠，然后又组成全新的世界。
服装消费是高度特性化的消费，也就天然决定着不可能靠“一种风格、一个爆款”打遍天下。
买衣服像一种游戏，淘系以最多的品牌，最多的SKU，最细分的风格图谱构建了游戏的世界，风格共存和磕碰的在这里发生化学反应。这也是年青人还在淘宝买衣服的真实原因。
就像身边一位潮人说的，在淘宝买衣服，没有一种风格是不被注重的。
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