开播两小时，的首秀观看人次现已超过了1000万。虽然昨晚并未公布战绩，但知情人透露，交个朋友与淘宝内部都认为这场首秀比较成功，根本达到了方针。虽然从销售额上罗永浩间隔李佳琦还差一个量级，但谁也无法否认罗永浩的影响力带来的全网关注度。
这背后，是淘宝与罗永浩各取所需。
相比较金钱，淘宝直播更需求不断有超级大卡在双十一节点来提振渠道在直播竞赛中略显颓势的士气；而关于现已转战AR界的罗永浩而言，既是直播影响力的续用，也能为其背后的交个朋友，尝试拓展新的变现渠道。
毕竟将所有鸡蛋放在抖音这一个篮子里，对有望曲线上市的交个朋友而言，终究不是久远之计。
#01
淘宝直播的救场嘉宾
10月24日，预售首日， 这一天也是程序员节，与此前罗永浩直播间宣传的“双11男人的需求该有人管管了”的宣传标语刚好对应。
两年前，罗永浩在抖音的直播首秀挑选在了愚人节，大卖1.1亿，奠定了其在直播界的地位。之后，其有意降低了在抖音直播间的曝光度，直至今年6月宣布转战AR界。
不过，这个自带网红气质、不按常理出牌的男人，总能有意无意地在奇怪的时刻、出现在奇怪的场合。
此次登陆淘宝直播间，粉丝仍旧张狂，弹幕上时不时出现“老罗我喜欢你”的字样，150+个商品在罗永浩的展示下取得热卖。
虽然从直播间互动上看，罗永浩直播直播间的点赞为374万，不及李佳琦直播间最高2.54亿点赞量的一个零头，但这好像并没有影响罗永浩在双11预售首日前后抢尽风头。
早在10月20日，交个朋友宣布与淘宝达到战略合作，将入驻淘宝直播并参加天猫双11。这一动作在预售日前引起媒体热议，再一次验证了罗永浩的号召力的一起，也让淘宝颇显冷清的双11总算有了些热度。
淘宝直播关于罗永浩的到来也展示了十足的诚心。在预售日前两日，淘宝首页给到了罗永浩直播间很多引荐位。而在直播过程中，罗永浩更是占据了淘宝直播页面的C位。
在选品上，淘宝也主动地协助罗永浩与品牌方牵线搭桥，更侧重3C数码、户外运动、酒水等品类，与李佳琦等美妆主播构成互补，刚好弥补了淘宝直播缺乏“男性消费”的短板。
罗永浩与李佳琦的直播间
据公布，双11期间的直播中，罗永浩的直播间还会约请笑果文化的李诞、徐志胜等人作为驻场嘉宾。
关于淘宝和品牌方而言，这是一个热闹且多赢的局势。除了被作为电灯泡的抖音。
同样挑选在双11入驻淘宝的，还有在抖音取得第二春的新东方。据此前《我国企业家杂志》音讯，10月31日，俞敏洪将会在淘宝“新东方迅程教育专营店”做1个小时的专场直播，主要共享有关大学生学习生长与规划的内容。
在此前，东方甄选现已在淘宝直播建立了主账号以及多个垂类账号。俞敏洪的这次直播被看做新东方入淘的前兆。
当然，俞敏洪也很小心谨慎。此次东方甄选不会入淘，仍会留在抖音。一位业内人士猜测，这与东方甄选和抖音还处于蜜月期，仍旧享受着抖音的流量扶持有关。
抖音“从前的带货一哥”和“现在的带货一哥”一起转移阵地到淘宝开直播，淘宝挖墙脚的意味十分明显。
在双11这样的要害节点，头部主播改弦易辙带来的广告效应可能更大于销售数字。
一方面，类似交个朋友、东方甄选这样的头部主播现已逐渐MCN化运营，在单一渠道增长见顶后，多渠道开展意愿强烈。
一方面，淘宝目睹抖音电商的体量以每年翻倍的速度开展，明显是有些着急了。
据我国顾客协会发布的《直播电商购物顾客满意度在线调查报告》，2021年抖音电商GMV在8000亿元左右，而淘宝直播2021年财年GMV在5000亿元左右。淘宝具有先发优势，但抖音则凭仗本身优势先下一城。
特别是在遭遇了薇娅、李佳琦的黑天鹅事情后，淘宝好像对头部主播产生了PTSD，急需找到实力和口碑俱佳的主播来撑撑场子。
在你方唱罢我上台的直播职业，大部分只能红上一时。这时候，现已稳定开展了快3年、刚刚过了排他协议期限的交个朋友，以及富有见识深厚的东方甄选，成为了淘宝的最佳挑选。
#02
抖音造星，淘宝接盘
罗永浩双11入淘，有两点值得观察。
一是本质上是淘宝在从抖音买流量，只不过这次的流量换成了罗永浩；二是在直播电商上，由于抖音与淘宝的才能模型不同，两者出现出了一种前者造星、后者接盘的商场格局。
在前者上，阿里素有“流量黑洞”之称。其逻辑是阿里是一家卖商品的企业，需求为了找寻流量而四处奔走赚呼喊。一切被归入阿里渠道的子集，本质都是提供流量支撑，不断抽血为淘宝天猫服务。
能验证这一点的是，从前站队阿里的公司，现在日子过得大多比较一般。比较有代表性的包括优酷、饿了么、飞猪等。在被阿里归入麾下之前，这些公司往往在同范畴属于头部企业，或具有与头部企业一战之力的才能。但现在看来，它们现已被腾讯视频、美团、携程等同行甩在身后，并且差距在逐渐拉大。
虽然在直播电商范畴与抖音竞赛激烈，但阿里仍旧要花费重金在抖音购入流量。
据商场公开信息显示，2019年、2020年，阿里与抖音的广告和电商年框别离达到了70亿、200亿。
现在，这一流量密码换成了自带流量的罗永浩。虽然在他的带货才能现已略显颓势，但影响力上仍能为阿里赚来不少呼喊。
在后者上，淘宝直播一向存在的一个困境在于，无法依靠自有渠道继续产生具有出圈效应的“超级主播”。
在薇娅、李佳琦相继出现问题后，几个月时刻里，淘宝居然没能开展出一位可以扛起渠道大旗的新人。
去年的618直播带货战报中，前五名悉数出自淘宝，而在今年的618，淘系盛况不再，抖快大有取而代之之意。对淘宝来说，双11将至，短时刻内，与其自己培育，不如请来外援。
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