图源：摄图网
根据第三方数据显现，到9月1日，抖音主播带货榜单前三名均来自职业，并且月成交额均打破5亿元。在前十名中，有一半的名额被珠宝主播占据。令人惊讶的是，这些只具有百万粉丝的账号撬动了上亿的销售额，超过了具有千万粉丝的东方甄选等组织大号。
早在八月中旬，抖音达人带货榜单第一名的明星黄圣依一天的销售额就到达了1.6亿。据了解，当天黄圣依夫妇带货的产品首要是珠宝，他们选择在我国珠宝圣地广州的华林玉器街进行直播，并将直播地点设在街头，直接从源头售卖珠宝。他们的首要战略是通过砍价将一两万的珠宝翡翠降价到一两千，并且瞬间被顾客秒空购买。
互联网剖析师师天浩指出，早期直播的信任度并不高，但是几年的开展使得群众对直播电商有了更深入的了解和认知，逐步树立起了信任，从而推动了珠宝直播的开展。
贝诗珠宝的CEO钟卫平以为直播电商对整个珠宝职业的开展起到了巨大的推动效果。通过线上赋能，商家获得了许多时机，同时也能够触达低线城市，为那些没有购物时机的顾客供给下单的可能性。但是，兴趣电商等新兴方法对商家的操盘才能提出了新的要求，而直播电商的不稳定性，比方过高的率，也是商家面对的最大应战之一。
线上途径收入增加
2018-2020年我国首要上市珠宝企业线上途径经营收入持续增加，2020年到达71.12亿元，增速到达17.7%，较上年大幅上升。跟着珠宝电子商务的蓬勃开展，各大品牌纷繁入局电商事务，通过在淘宝、京东等途径开设旗舰店，树立自营电商网站，以及入驻微信商城等多种方法布局。详细到各品牌，2020年首要珠宝品牌内地电商途径销售收入中，周大福以26.21亿元遥遥领先，电商事务经营收入占其总营收的4.2%。排名第二和第三的周生生与周大生线上事务占比则别离到达13.35%和19.10%，且未来仍将进一步进步。
按影响力排名，2020年各大珠宝品牌中直播带货影响力最强的为周大生，影响力指数达84.13。影响力80以上的品牌还有佐卡伊、周大福、施华洛世奇和我国黄金，在上榜次数、直播场次、直播销量、直播销售额等方面归纳实力独占鳌头。
我国地质大学珠宝学院副教授冯文婷表明今年以来，珠宝直播电商商家吸引顾客的手段愈发多种多样，以限时秒杀捡漏为主，除此之外，珠宝直播电商商家还喜欢以科普、解说为手段吸引顾客，珠宝直播越来越炽热。
2020年各珠宝品牌直播状况
2020年上半年各大珠宝品牌均布局电商直播。其间周大福和老庙电商直播活动最多。各品牌的直播活动多集中在5-8月份。除了主播带货之外品牌还会约请明星在直播间进行直播卖货，周大生联手Angelababy，佟大为等明星，老庙约请孙俪等。未来跟着珠宝商不不断加码，直播销售有望进一步进步。
职业开展趋势剖析
结合我国商场数据，当前不同需求阶段的代表性线下企业基本完善，但尚未呈现代表性线上企业，猜测未来不同需求阶段的线上代表性企业将连续呈现，首饰细分商场将面对更高性价比的品牌竞争。
我国地质大学珠宝学院副教授冯文婷指出珠宝直播电商需要专业化和规范化管理，以减少售后问题，完成高销售额和低退货率。职业应加强监管力度，保证每件上架产品都顺便威望鉴定组织出具的鉴定证书，同时监管直播间灯光和滤镜运用，保证顾客在直播间看到的产品与实际相符，从而降低顾客在收到产品后不满意引发的高退货率问题。
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更多本职业研讨剖析详见前瞻工业研讨院《我国珠宝首饰职业移动电商商业模式及营销战略专项剖析报告》
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