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前语： 是一个根底比较好的老店 所属类目：护肤品 品牌：欧珀莱 店肆的状况：店肆是6月中旬接手，之前的主销款卖完下架，导致成交和流量大幅度下降，后续开端合作开端运营，店肆虽是老店，但主图不，有一般产品主图只有一张，概况页缺失。所以做完诊断后没有着急开端，先一般操作，更多的时刻拿出来完善店肆内的状况。
操作思路： 了解店肆、产品、人群→开端操作完善店肆产品信息→付费直通车（1+3相关推行）→策划活动（店肆内活动）→根底优化+单品月活动。 一、剖析店肆、产品、受众人群 欧珀莱商标中英文的注册地均是我国，品牌的使用权则归于中日合资企业——资生堂丽源化妆品有限公司。是国内较大的护肤品品牌。经过咨询身边的女同事以及其他人群得知，大学时期对欧珀莱的了解是一个较贵的护肤品，平常都不太舍得买，（咨询多位80-90年代人群），后经过咨询掌柜，查看人群得知欧珀莱的受众集体较为扩大从20岁左右到35岁不等。
二、开端操作完善店肆产品信息 由于主销款下架，导致店肆流量下降，所采纳的办法是先开端开通直通车，然后开端完善补图、补概况。想要推行好，首要得把自己产品给完善起来。补图的时分回再做的好的竞品店剖析，把想要的图发给掌柜作为模板按照开端操作。
三、付费直通车（1+3相关推行） （1）选款的思路：店肆内水乳作为消耗品，需求是比较大的，但单价较高，价格低的不包邮会是的推行不占优势。根据这状况采纳这样的计划：做好相关引荐，从价格入手，因推的这款产品是210元包邮，所以选择了一款200元以下的水乳、一个大剂量300+的水乳、以及一款水乳中小样100元之内（后由于所做新款火爆，掌柜自己更新成新品）
（2）直通车推行 直通车选款后，经过测验，开端提升点击率提升转化。由于做了相关，所以成交仍是可以，在做过20天后，投产做到8。
四、策划活动（店肆内促销活动） 与掌柜聊天后得知之前掌柜没有做过店肆内较大会集的促销活动，只是做一些单品活动。所以我萌生了做一个店肆活动的思路。 活动计划： （1）思路构思：店肆是一个10年的老店，一直在做欧珀莱产品，询问掌柜与店肆的故事后，得出一个思路主题：“11年的陪伴，用心只做正品” 雨熙的自豪 7月感恩季大促！ （2）选款：与掌柜聊天到正装赢利较小，中小样赢利可观，所以就开端操作中小样促销的计划，选出10多款赢利可观的中小样。 （3）详细计划： 时刻：7月1日-7月15日 活动途径：无线端主页、微淘、短信（最后加入） 活动内容：单品减价、买二减5，上不封顶。 ★★活动主推款：新品。 【1】新品产生思路：之前身边有一些经常出差的女同事，出门不方便，短差带着许多的瓶瓶罐罐，从这个思路动身，开端萌生了操作一款价格在中低端的旅行装。首要是产品定位问题，首要经过查找多个关键词得知，20元区间之类是受众人群最多的，其次多个相关的关键词实际40左右是接受人群也还可以。
【2】定价、选品 价格开端定在20元之下打进低端市场，30-40主推款安稳在中端市场，留下两款去打入价格高点的市场，单总体不超越60元。 选品的话遇到了不少问题，首要作为一个男生不可能真正意义的去从体会者身份动身，所以根据之前店肆人群年纪、以及咨询出差的同事，得出这样一个结论：首要是年纪问题：欧珀莱受众人群跨度较大，25左右的出差带着洁面+水+乳基本够用，单关于30-35岁左右就需要额外加上一个眼霜，来处理眼部问题。 终究选款：洁面、水、乳、眼霜、精华 终究定价的时分锁定价格为：19+28+32+45 +38+49+42+58 解析： 19元打入最大人群的20元区间 28元为水+乳两件套，满足一部分人需求 32为洁面+水+乳作为主推款之一 38为水+乳+精华 49为洁面+水+乳+眼霜作为全款主推之一 42为洁面+水+乳+精华作为部分人群选择款 58作为五件全套
（活动开端） 1、无线端主页宣扬：
2、微淘宣扬以及数据：
3、短信营销：（充值280元5000条短信，五次发送，截止现在所成交为：16392.5元）
五期短信作用：
活动完毕： ★★店肆作用: 店肆从刚开端接手1000-1100的流量，到现在活动完毕，每天安稳流量1600左右。成交多为赢利款中小样。
新品：旅行装从7月上架，到现在为止每天成为全店流量款、成交款前三名，全店人气第一名。 全店人气排名：
每日流量前三名：
成交状况：
五、根底优化+单品月活动（暂未实施，8月份组织） 尽管店肆流量得到了提升，可是关于开端的补充概况和主图仍是有必定的坏处，再接下里的额优化计划里采纳两部走战略;1、完美主图和概况，现在店肆概况跳出率较高，所以接下来的概况装饰刻不容缓。2、单品月活动，经过促销得知作用不错，所以接下里不能错失已经得到的优势，每月1-2款促销，继续下去。 总结： 1、尽管现在店肆流量得到提升，可是还有许多的问题，还需要去完善。另外店肆的根底好，老顾客多，才使得我策划的活动得到一个比较好的作用，并不是我自己策划的多好，老话说：好巧妇难为无米之炊。 2、在当时我们都比较在意付费推行，尽管在短期内可以给店肆起到必定的作用，但产品和店肆本身假如有问题，那再推行也只是白费，每一种方式、每一种产品都有局限性，究竟淘宝存量的高度后，很难再去提升。 3、关于之后所接店肆需要在剖析上下工夫，我想之所以我们慧博给客户操作都是以一篇店肆诊断开端，那就足以阐明它的重要性，用心去剖析店肆了解产品，这也是中医治病中的望闻问切之法。 4、自己经过操作店肆得到一些心得，尽管微乎其微但也希望把这些心得传递给身边的每一位酷爱工作，酷爱运营的人。
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