曾经只要能花钱买，店肆销量就会不错，查找排名天然就会起来；后来是各种活动，刚开始呈现各种活动的时分火爆反常，能参与活动你宝贝查找排名也会起来。慢慢的随着活动人气下降，作用也没有曾经好了。由于商场随着时刻的推移总是不断改变的，消费者的习气和消费理念也在不断的改变。
其实改变是功德。由于改变和机遇是共存的，在改变中咱们才能发现更多的时机。
今年淘宝给我最大的印象便是——竞赛。流量的竞赛
各大渠道的兴起与衰落的过程中，不断的分走淘宝的流量。所以现在流量变得越来越宝贵。如何利用好这些有限的流量呢？
当然是有好的产品，在淘宝不论你学什么，最后的核心都是产品。
图片来自互联网
这个女装天猫店肆，之前销量一直在60到100万之间徘徊，一直无法打破瓶颈。流量到达必定量之后很难再往上增长。
依照下面我介绍的操作思路拟定方案，成功的打破店肆的流量瓶颈。首淘查找流量最高的时分到达15000以上，7月由于货源的原因，直通车进行了操控，这几天流量降的很明显。
图片来自互联网
上图是昨日数据，天然流量仍是保持在1万左右。
图片来自互联网
6月由于有618年中大促的原因，销量到达了283万，除掉节日影响要素，该月销量也有220万到240左右。下面详细的给咱们介绍一下这个店肆的详细操作流量。
一、选品
关于选品，要看清自己的定位，还有你潜在的竞赛对手。所以咱们不能靠直觉去选品，而是要靠数据，去年同期数据和今年前3个月的数据都要作为参考。
这就需求商场行情专业版，有些朋友觉得专业版比较贵，你也能够买规范版。
图片来自互联网
进入商场行情，查找词查询牛仔裤女，首先要看的便是大盘查找人气、点击率、交易指数和转化率。近3个月数据，对于标品、半标品类目而言尤为重要，你想推新品，必定要注意时刻节点，假如在过错的时刻做的过错的事情，成果肯定不会太夸姣。
虽然现在淘宝现已很弱化数据剖析，可是根本的数据思维仍是要有的。淘宝期望咱们不要每天像炒股似的，剖析各种数据，而是期望咱们更注重产品自身的质量、样式上下功夫。
淘宝的想法是好的，花很多的时刻去剖析数据实在没有太大意义。不如回归产品，比剖析数据来的更为直接，作用愈加明显。可是数据剖析的根本才能仍是不能丢。可是咱们不要忘了，好的产品是要有数据支撑的。图片来自互联网
二、测款
一切店肆在上新品的时分都需求测款，样式的好坏不是咱们直觉就能判断的，很多人都死在直觉上。只要测款出来的数据才是实在的，更契合商场需求。
新建一个测款方案或许很久没有运用过的方案，测款限额一般是200到300。我一个方案最多测试5-8款，很合适女装类目，样式比较多。测款我一般挑选规范投进。
图片来自互联网
投进渠道没有什么多说的，淘宝站内移动端。
图片来自互联网
投进区域
测款的时分没必要约束区域，除了港、奥、台和西藏、新疆以外，我会全投进。由于测款不便是看产品的受众程度吗？假如约束区域又怎样能测出受众数据最实在的款呢？
图片来自互联网
只要标品类目，主图差异化较小，产品区分不大的前提下，未了进步点击率能够卡地域。其他时分最好不要用。
投进时刻，夜间30%到50%都行，我这个方案是30%。正常时刻点我喜欢投100%。有必定的习气要素在里面，可是100%投进对于今后的分时扣头的调整仍是很重要的。不论扣头是往上仍是往下调整都比较简单。
图片来自互联网
下图是我目前的一个测款方案，数据是昨日的。这个方案一共测了8个款，截图不够完整。每个方案出价0.7-0.8左右。保证每天测款的预算在24点左右能烧完就行。
图片来自互联网
还有人问测款的关键词怎样挑选？
图片来自互联网
一般情况下体系引荐词现已足够了，假如你订购了商场行情，还能够到查找词查询，依据主关键词寻觅相应的长尾词。
还有竟店对比剖析中竞赛店肆的引流出和转化词，这些都能够。当然很多店肆没有这个功能，这儿只是给咱们介绍了解一下。
图片来自互联网
测款方案的关键词只要是精准长尾词都能够加进去，不用在意关键词太多的问题。只要是精准的关键词，能带来更多精准的流量，这样的词便是有用的，一般情况下80到150个关键词就ok了。详细多少看你找词才能。
你只需求在测款预算范围内操控好ppc。
测款的人群怎样设置呢？
测款仍是要有针对性的人群，不然人群太乱数据的准确性也会受到影响。
我的习气是体系引荐人群全开，自定义人群，依据产品特点设置。人群溢价60%即可，上下起浮20%左右吧。溢价太高虽然在必定程度上能进步点击率，可是对于测款没有任何协助。溢价太低，会导致非标签人群展示太多。
那么什么时分能够运用高溢价、低出价呢？
1、高溢价合适于部分标品类目，后期PPC优化空间有限。只能用高溢价获得更多的优质人群。
关注微信
