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我在淘宝开男装店铺的经验

男人开男装店,推广男装产品,赚男人的钱。尽管男生买衣服的量比女生少,可是单价和利润却比女装高,其实男装店肆针对的更多客户的确女生,一般都是女孩子给自己的爱人购买服装。

每天看见许多人关怀找货源,好像有了好的货源,生意就有了确保。但刚开始,其实在商店里,最不重要的便是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。

举例:我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

可能有人说了:真黑。

我告知你:衣服的价值,在于卖的进程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女性买衣服,在于享受买的进程。

买这些价位衣服的女性,是不会跟你仔细的,他们仅仅觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需求,但留着今后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,横竖又不贵。廉价了,不会穿。

不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!

卖衣服,要爱自己的货。时刻卖长了不要厌弃。我拿货也有懊悔的时分。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。

我那时分的信念:废物都可以参加产品流通,况且我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热心来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,最少要赚2000多。最低700,也有利润400多点。

4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元薪酬,到我这儿1500,她真做到了销售大于全部。咱们这个市场,1500是合理薪酬(其时),但要熟手。我偏不信,我信任激情。

我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了一切的市场,经过一再选择,选定两家批发商。

为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。

有许多人进货,喜爱东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。

我集中两家拿,熟了是大客。他人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。

好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,调配起来一条路。

看看那些层次妹妹拿的货,我笑死了。

我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不断的挣钱,开店,18个月,共开4家。因为我什么都尽量卖,

批发商都被我感动了。常常赊销给我,流动资金大大添加。

我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年末就没压什么货。

说到这儿,你们会想,我是个什么样的人呢!

你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时分,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。

我还有另外收成:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们了解了,

经商其实用不了多少钱的。

我教育他们,要做惹是生非的人。

我觉得做衣服是农活,急不来的。

我觉得"正走在这条路上",拼命推销的是自己对服装的了解,其实,女性们需求的仅仅心里满意。

你们中一定也有这样的人:喜爱买,多于喜爱穿。

我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。

现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这也知道个七七八八。

便是你作为老板娘一定要装扮的漂漂亮亮,假如你想生意好。并且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有层次,你店里衣服都有层次。了解没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热心浅笑,将使许多难搞的女性,乖乖的成为你的熟客。

卖廉价货和卖贵货是不一样的。

卖廉价货,要热心,

卖贵货,要冷一点。

你们会觉得势利眼?错。

在最顶级的专卖店,你们感觉到那谦让后边的一点冷漠吗?!

我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己仅仅礼貌就够了。假如她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女性天生是天敌,太热心了。她觉得你的货不值。卖贵货,笑得越少越好,即使是光临了很屡次的顾客,也是谦让,谦让,再谦让。东扯西拉的,真是书到用时方恨少。

有朋友问我,你贵货也做,廉价货也做,为什么?

其实是看店址来的。

隔壁左右,卖什么层次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的当地,要做贵货。

当然,我喜爱扎堆,千万别搞独自一店的当地,死路一条,不是节省租金,是浪费时刻。

有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。

卖廉价货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。

卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。

卖1000一件的,30% 是300.

但贵货要守,是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,许多人没有坚持。做了廉价货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永久辛苦。犹太人是最会经商的,他们就全卖贵东西。

当年许多品牌拉我加盟,我历来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会经商。

女性只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,究竟消费还没到试过千山万水的层次。

卖散货好,赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个包袱。我也怜惜那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎样卖?

二 卖货定律

1.每个女性都会以为自己穿衣有一套,你不要假充参谋,作形象辅导。(注意:以为自己穿衣装扮不熟行的美眉,是不会常常买衣服的)

熟客很重要,回头的生意比重很大。

千万不要滔滔不绝的教客人调配。女性自尊心大于全部,她不会找个当地犯傻给你看的。

否则的话,就算这次买成了。你这儿也不会是她想常常来的当地。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的层次,在她买衣服的进程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是:我许多客人没事的时分,都喜爱带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这儿是她的乐园。她还会呼朋唤友,并且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

我的商店,是许多女性的梦工厂。我贩卖梦想,我的产品是成功感,优越感。

许多状况是,客人发现在我这儿买过的一件衣服,贵了他人许多。但她们会保护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是熟行。

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