男人开男装店，推广男装产品，赚男人的钱。尽管男生买衣服的量比女生少，可是单价和利润却比女装高，其实男装店肆针对的更多客户的确女生，一般都是女孩子给自己的爱人购买服装。
每天看见许多人关怀找货源，好像有了好的货源，生意就有了确保。但刚开始，其实在商店里，最不重要的便是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告知你：衣服的价值，在于卖的进程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女性买衣服，在于享受买的进程。
买这些价位衣服的女性，是不会跟你仔细的，他们仅仅觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需求，但留着今后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，横竖又不贵。廉价了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时刻卖长了不要厌弃。我拿货也有懊悔的时分。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时分的信念：废物都可以参加产品流通，况且我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热心来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，最少要赚2000多。最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元薪酬，到我这儿1500，她真做到了销售大于全部。咱们这个市场，1500是合理薪酬(其时)，但要熟手。我偏不信，我信任激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了一切的市场，经过一再选择，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有许多人进货，喜爱东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。他人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，调配起来一条路。
看看那些层次妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不断的挣钱，开店，18个月，共开4家。因为我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。常常赊销给我，流动资金大大添加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年末就没压什么货。
说到这儿，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时分，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收成：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们了解了，
经商其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做惹是生非的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的了解，其实，女性们需求的仅仅心里满意。
你们中一定也有这样的人：喜爱买，多于喜爱穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这也知道个七七八八。
便是你作为老板娘一定要装扮的漂漂亮亮，假如你想生意好。并且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有层次，你店里衣服都有层次。了解没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热心浅笑，将使许多难搞的女性，乖乖的成为你的熟客。
卖廉价货和卖贵货是不一样的。
卖廉价货，要热心，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那谦让后边的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己仅仅礼貌就够了。假如她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女性天生是天敌，太热心了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光临了很屡次的顾客，也是谦让，谦让，再谦让。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，廉价货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么层次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的当地，要做贵货。
当然，我喜爱扎堆，千万别搞独自一店的当地，死路一条，不是节省租金，是浪费时刻。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖廉价货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，许多人没有坚持。做了廉价货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永久辛苦。犹太人是最会经商的，他们就全卖贵东西。
当年许多品牌拉我加盟，我历来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会经商。
女性只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，究竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也怜惜那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎样卖？
二 卖货定律
1.每个女性都会以为自己穿衣有一套，你不要假充参谋，作形象辅导。(注意：以为自己穿衣装扮不熟行的美眉，是不会常常买衣服的)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要滔滔不绝的教客人调配。女性自尊心大于全部，她不会找个当地犯傻给你看的。
否则的话，就算这次买成了。你这儿也不会是她想常常来的当地。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的层次，在她买衣服的进程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我许多客人没事的时分，都喜爱带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这儿是她的乐园。她还会呼朋唤友，并且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是许多女性的梦工厂。我贩卖梦想，我的产品是成功感，优越感。
许多状况是，客人发现在我这儿买过的一件衣服，贵了他人许多。但她们会保护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是熟行。
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