店老手谈经历小蔡是开的老手，6年前网上拍卖如火如荼的时分，小蔡就一头钻进网上拍卖商场，172pay随后便在网上开了一家毛绒玩具店。现在小蔡不仅具有网上店肆，还具有2家网下店肆，第3家网下店肆现已物色好地点，就等合适的时分开张了。小蔡称，网下店肆的季节性强，但出售收入相对安稳，关于网上店肆而言，是一个很好的支撑。小蔡现已开端计划利用其在网上的品牌优势，在网下拓荒一个连锁店市常运营诀窍产品更新一周两次小蔡称，毛绒玩具的产品更新速度很快，一般一周网上店肆要上两批新货，时效性很强。逛网店的人假如两三天没有看到新货，很可能今后都不会到你的网店里来了。目前一般到网上买毛绒玩具的人都是自用或者送礼为主，这其中有40％的人是自用的，这部分人对产品比较挑剔，并且对价格也比较敏感，其他60％的顾客则以送礼为主，这些顾客对价格并不太在意。小蔡供认，毛绒玩具的买家多半是新客户，比例达到80％，只要20％是老客户。究竟购买毛绒玩具送礼的人不可能一个月内送几次。小蔡表明，假如买家在本地，并且距离网下的实体店肆不远，他都会让买家直接到店肆交易，当面付款拿货。同时也让买家知道他具有网下店肆，下次购买就可以直接到网下店肆。
网上出售季节性不强不过网下店肆的价格要比网上贵，但产品数量要多一些，并且买家看产品会更为直观。当然网下店肆没有网上店肆的成本优势，人工、水电和房租等等费用加在一起，使得网下店肆的产品价格怎么样也不可能比网上的低。小蔡表明，其实网下店肆的产品毛利要比网上高，但是扣除掉费用等开支后，纯利又没有网上的高。网下的买家一般喜爱讨价，所以必须要训练售货员与买家讨价讨价的技巧。现在小蔡的妻子专门负责对新员工进行技巧训练。不过网下店肆日常的出售受季节性影响比较显着，节日期间一般出售都不错，并且几乎每个月的出售收入都是安稳的。这主要是因为网下店肆面临都是周边的消费者，顾客集体相对比较安稳，要比网上店肆面临国内甚至国外的买家来讲要安稳得多。网上店肆虽然也有季节性的影响，但相对并不显着，所以网上的出售收入一般不能准确估算每个月的出售收入，只能有个大概的平均数。别考虑独占商场网上毛绒玩具商场做得规模大的有不少，但没有人能够独占市常小蔡以为，因为毛绒玩具的货源一般我们都知道，无非是广东和义乌两个地方。当然规模做大了的卖家可能拿到比较低的进货价格，这要比一般的卖家有优势。但是小卖家关于赢利相对要求不高，所以价格上反而要比大卖家ahref="http://.172pay"淘宝虚拟货源网/aahref="http://.172pay/thread-3264-1-1.html"淘宝热销的exe文件加密器软件注册版vpro/a
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