淘宝特价版VS谁更有出路？ | | 分类: 移动互联网 | 作者: 无名-松松推广 | 时间：2020年08月28日 17:56
特价版便是淘宝店肆的产品，一键复制到特价版，然后按照本来的基础上打扣头上架，或许把sku给改了，也能够上架。仍是同一个产品，同一个商家。
淘宝特价版App早在2018年3月17日就已上线，当时这款产品未着重C2M形式，只是单纯的归纳扣头途径。
当然咱们最开端一看也知道淘宝是想从下沉商场针对拼多多，不过淘宝官方当时并没有供认，经过两年的开展，淘宝特价版日活用户达到约230万，远超京东旗下的交际电商App京喜(日活45万)，直逼苏宁易购(日活330万左右)，且在最近一年内一向呈现出稳步爬升的态势。
咱们来看看两款APP比照介绍：
淘宝的就不说了，淘宝特价的介绍咱们能够看出来，工厂和特价，两个关键词，也就意味着淘特走的形式是C2M形式。
说到C2M形式，咱们来介绍下几个常见的形式：O2O，B2C，B2B，C2C，P2P，C2M
1、O2O(Online-to-Offline)线上线下结合
这个是咱们最常听到的词，不管是做电商的，微商的，实体店的，乃至玩金融欺诈的，都知道O2O这个词，咱们读的时候基本都会说O兔O
说白了便是线上揽客户，线下服务。
代表公司：美团，群众点评
2、B2C(Business-to-Customer)商家对客户
企业经过互联网为顾客供应一个新式的购物环境的网上商店。直接面向顾客出售产品和服务。这种方式的一般以网络零售为主。首要借助互联网开展的在线出售活动。
代表公司：亚马逊、京东、天猫。
3、B2B(Business-to- Business)商家对商家
这个词咱们也经常听到，B兔B，也便是B2B，也便是商家对商家运用互联网技术或许途径进行交易。
代表公司：阿里巴巴
4、C2C(Customer-to- Customer)个人对个人
个人对个人之间的电子商务。
代表公司：淘宝(不包含天猫，天猫属于企业入驻B2C，商家对客户)
5、P2P(Peer-to-Peer)民间小额假贷
这个虽然不属于电商类目，但是也是这两年挺火的一个词。
个人对个人的意思，是一种将小额度资金聚集起来假贷给有资金需求人的一种民间小额假贷形式。
6、C2M(Customer-to-Manufacturer)顾客对工厂
C2M形式，是指用户直连制造商，即顾客直达工厂，着重的是制造业与顾客的联接，也便是今天的要点介绍，淘宝特价版首要的形式。
C2M形式的一大特点是，按需求出产，用户先下单，工厂再出产，没有库销比，消除库存顽疾。
在必要商城的C2M形式下，工厂以自主品牌方的身份入驻，用户在途径下单后，订单将直接反馈给工厂，工厂收到订单后进行出产和发货配送。电商途径能够使用大数据描绘客群画像并对消费特征进行分析，协助厂商选品、改造工艺等，降低库存压力，同时经过电商途径规模化订单平衡成本，完成赢利最大化。
C2M的优势
C2M完成了用户到工厂的直连，去除一切中间流转加价环节，衔接设计师、制造商，为用户供应“大牌质量，工厂价格”的产品。
对于顾客而言，C2M形式着重以用户为中心，依据用户的个性化需求组织出产，并吸引顾客加入产品设计环节，有效激发商场活力和社会创造力： 对于制造企业而言，C2M形式提高了传统出产要素的出产率，推动企业出产线、供应链、内部管理制度乃至整个商业形式变革。
这一形式具备的去库存、去中间商、以量定产的特点，使得各方价值最大化，也推进了制造业供应侧结构性变革。
淘宝特价版的战略方针
经过以上的描绘，能够看到C2M形式从价格上必定会有很大的优势，经过工厂直达顾客，省去中间的经销商，品牌方。
这个优势也就意味着方针明确，做下沉商场。说到下沉商场，咱们必定会想到拼多多，不管阿里承不供认，拼多多的兴起必定满足让阿里重视。
即使在表面上，淘宝、天猫依然是占据龙头，但是整个商场的份额越占越少，而隔壁公司越蚕食越多，换谁谁都着急。
开端的淘宝也是靠小卖家发家，2013年才开端推出天猫品牌，扶持天猫排挤集市商家，没想到半路杀出个拼多多， 淘宝之前竭力想摆脱的商场，没想到被拼多多做出了这么高的市值。
想来也能了解，这个世界不是像抖音那样，人人身价百万，各种00后总裁，不得不供认大多数仍是一般人，月薪5k也好、8k也好，在这个物价飞涨的年代，还有车房的压力的克扣，大多数人仍是能省则省，不然返利机器人这种行业也不会存在，谁会在乎那三块五块的返利?
但是还就有人在乎，而且许多。
富者田连阡陌，贫者无立锥之地。
这个特价版App让我想到一开端的天天特价，聚划算。
不过这俩后面点开其实东西一点也不廉价，早已失去那种抢廉价好货的初衷，人都是喜欢廉价又好的东西，产品本身就看不见摸不着，价格在不实实在在的用户也不会买账。
从淘宝的视点来看这个淘宝特价版会获得不错的成果，这几个月下载量激增(跟活动也有关系)。
不知道咱们还记不记QQ之前出了个轻聊版的版本?
淘宝特价版应该也是相似于这种形式，简化本来的淘宝产品新式APP，体积相对小，产品更加廉价。
已然做下沉商场要竞赛拼多多，之前一向经过旁边面冲击，但是也耐不住微信流量的辅助，现在直接正面冲击，到了白热化的竞赛阶段。
首先从淘宝的视点来讲，淘宝特价版必定期望把从前从淘宝流失，去往拼多多的商家再拉回来。
其实拼多多是下商场的一面镜子，在拼多多之后咱们看到了许多别致的东西、交际电商，小程序电商、快手极速版、趣头条、短视频带货等等，瞄准我国最广阔的人群。
淘宝自从把低价和小卖家PS掉以后就在走下坡路了，流量越来越贵，我卖数码配件的，你看前年能在top170左右，去年名落孙山，本年不想说了，横竖搜索的时候真的是万红丛中带点绿，就我一个，左上角还带着个广告，就算你把全天下的顾客笼到一起，没人卖货，谁去?价格比拼多多贵有一半到三分之一买什么?你剔除了三分之一的淘宝卖家，那你也相同剔除了三分之一的顾客。商家的消费能力比一般的顾客起码要高多少呢?
有钱的大佬，天猫都做的是店群，那小卖家怎么做，只能另寻出路，天猫的上限便是京东，淘宝的后院给拼多多抄了，现在是前有京东，后有拼多多，两端堵，不过做为商家和顾客来说，抄的好，还要加把火，阿里要吃饭就要挣钱啊，所以他们会对一些给钱的进行特殊服务，比方说放广告，导流，所以强者愈强就很正常了。生意顾问商场行情从前年的几百块，专业版涨价到九千多其次，不是一切东西放淘宝上便是廉价的赔本的呀，店首要挣钱，所以价格必定有赢利空间，而价格与用户是存在必定的份额的 (别问我，我也懒得去找，自己百度)就比方当年的滴滴打车，那会 他还不是一家独大，为了留住用户以及司机，进行大额的补助，最开端的淘宝不也相似这样?现在的 淘宝特价版假如起不来，那么淘宝想再进军下沉商场，只会越来越难。现在的淘宝特价版App能吸引到的人群无非便是淘宝本来的部分用户，还有或许吸引一点本来拼多多的用户，因为淘宝的交际流量仍是很少的。拼多多靠的是微信交际的倒流，微信的粘性是可怕的你懂吗?
举个例子，你能够一周不买东西，你能够一周不打开微信吗?
你爸妈能够没有淘宝账号，但是有几个没有微信账号?
乃至在老一辈，能够没有淘宝，但是已经有许多一部分具有微信了。
淘宝特价版在这一点就永久无法跟拼多多竞赛，明白了吗?
这也是为什么返利机器人经久不衰的原因，即使是各种交际返利app，共享能挣钱，即使是微信对营销号的冲击跟封杀，相同不打扰用户对返利机器人的热度，同理，把握流量，把握一切。
在传统商场营销领域，有一个词“途径为王”，途径即为打通出产商到终究顾客之间的前言，有了出售途径，产品才会被用户看到，并售卖到终究顾客手中。
在互联网上，流量实质是扮演了途径这一人物，在互联网上出售产品，没有流量乃至没有人知道你在卖东西，更不会知道你卖的是什么。
假如没有流量，产品就不会被潜在客户看到，更不会被购买。
包含这些大公司都需要靠日活，月活，新增去融资，你说流量多重要。
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