“爸爸，我想开。”
2016年，17岁的余枝宣坐在父亲车里，在历经两个月的装修、做好第一件、联系代工厂等一系列的预备后，余枝宣终于鼓起勇气向父亲报告。她还差一点钱。
“你需求多少？”余父做了十几年的生意，明白余枝宣的意思。
“两千。”
“行。”余父当即给余枝宣转了两千元，这是她仅有的启动资金。
第二年暑假，余枝宣独立规划的电脑包“卖爆”了，月销十万元，这个成果或许仅仅很多头部商家的零头，但余枝宣成就感十足，整个暑假都在自己十几平的房间里忙着打包发货，《恶作剧之吻》便是她的背景音乐。
余枝宣最早的杭州库房，搬完库房那天直接和小伙伴打地铺睡了
开端创业仅仅余枝宣一瞬间的灵感，但之后产生的故事里，她简直把所有坑都踩了一遍。本年22岁的余枝宣，带着年销400万的成果，仍旧坚持做自己共同的规划，卖着他人家没有的东西，板起脸“装得像一个欠好欺负的人”，跟一群供应链“老鸟们”打交道。
你们做的太丑了
开网店的前两年，余枝宣和同学卖过滴胶手机壳，余枝宣担任规划图画，但业绩不佳，“手机壳款式太多，咱们没特征，价格也没有大厂的低”，不会运营，也没有解决方案，余枝宣和同学第一次的网店阅历，很快就夭亡了。
最早卖的手机壳
1999年出生于台州路桥的余枝宣，从小成果并欠好，父母想让她学画画，走艺术特长生加分的路子上大学，但以她的文化分“上本科仍是很困难”，所以余枝宣转而挑选了幼师专业，去读“五年一贯制”的高职院校。
关于自己的挑选，余枝宣的父母并没有反对，余父一贯的口头禅便是“你自己想好就好”。余枝宣也不懊悔，“为自己的挑选担任”。
大二（她口中的“大二”，指高职的二年级，便是一般学生的高二）那年，她突然想开个线上店，原因是她买了台电脑，但在网上寻觅了很久都没有找到她中意的电脑包，“都‘太丑’了”，余枝宣所谓的“丑”，便是缺少特性，太干流，她想要的包包，是他人家没有的，好看又特性。
余枝宣最早的规划稿
所以余枝宣亲身动手，缝纫、踩线、包边都是现成学，没多久就做了自己的第一款电脑包，她很满足，“市面上没有我这样的包包”，她觉得像她这个年纪的女孩子都寻求特性，也喜爱潮物，认为“这个没人做，有市场，能赚钱”，这便是她仅有的市场调研。
江直树同学你好
成衣和规划，都是“野路子自学”，决定开店，余枝宣也没有犹疑，经商的基因简直刻在血液里，暑假开端前，她花两个月时刻装修完店肆，自己找好材料供货商，四处跑代工厂，最终选定一家，“工厂老板人很好，我很低的起订量他也愿意做”。
余枝宣算了算，“还差两千块，有点欠好意思跟爸爸开口”，犹疑一再，最终在父亲的车上，余枝宣率直了自己想开店，清清楚楚告知了自己的预备工作、想买什么、怎样卖，余父仍是那句“你想好就好”，当即转了2000元。
那个暑假，余枝宣亲身跟物流方谈好快递价格，就为了把快递费降低1块钱。她一边手工填着快递单，一边放着偶像剧《恶作剧之吻》当背景音乐，由于喜爱这部剧，余枝宣索性将店肆取名为“江直树同学你好”，借以表达自己对江直树的喜爱，以及年青的随性。
或许在任何人看来，2000元都不算一个大出资，作为女儿店肆仅有的“天使轮”出资者，余父也没有教女儿任何“生意经”，他高兴的是女儿能自己担任、自己做主了。
余父经商十多年，做的是空调管道装置的生意，早年由于“人老实”，被供货商坑了不少钱，父亲的阅历余枝宣从小看在眼里，当命运之轮转到她身上时，相同的剧情再次上演，老天爷连剧本都不愿意改，仅仅这回主角的名字换成了余枝宣。
就要做他人仿不了的东西
看着余枝宣的生意越来越好，暑假期间还补了一次货，供货商有些眼红，所以偷偷拿了余枝宣的规划申请专利，暗地里换掉制作材料。等余枝宣发现，现已是三个月后，货品很多退货，店肆扣分，流量断崖式跌落，由于合同签得不规范，余枝宣投诉无门。
此后整整一年，余枝宣不敢看店肆数据，不敢看谈论，“我知道店肆现在欠好，在亏钱，我也不知道怎样办”，年少的余枝宣不明白，样品是她一脚一脚用缝纫机亲身踩出来的，为了打样，自己天天泡在工厂，自己的规划图纸还在房间的桌子上躺着，怎样转瞬就成了他人的专利？
“那段时刻我有点抑郁”，余枝宣第一次体会到，什么是“看到钱，眼睛红了，心变黑了”，她不知道做什么，规划不出新产品，很多时候会开车到没人的地方，把车门锁上，静静呆上一瞬间，这一年，余枝宣才18岁。
余枝宣和她的职工，也是她从前的同学们
“后来是朋友点醒我，便是要做他人仿不了的东西”。一年后，余枝宣再次振奋，从头找了代工厂，跑来新的供应链。
她认为之前自己的作品仍是有版有套路，他人简单抄，“那我就做些八怪七喇的东西”，有时候是一根手指，有时候是一只高跟鞋，风格鲜明特性共同，“把电脑包变得可以日常使用”是她的新主见，她也学会了要记得申请外观专利。
余枝宣的顾客都是与她年纪相仿的女生，八九成都是艺术生，她们和余枝宣相同，“喜爱好看的东西”，为颜值买单。她还改变产品图片的风格，从原来的平铺，转变成现在的模特图，再加上风格滤镜，和店肆一体成型，乍一看会认为这家店是卖服装的，但“他人一看就知道是我家的”。
她又变回那个天天跑工厂，为一点材质问题跑很多家供货商，板着个脸和供货商比赛的余枝宣。仅仅这一次，他人抄不了了。
没多久，余枝宣的店又火了，她想从头染指几年前失利的手机壳，由于想扩充全品类产品线，让大家的电子产品用上成套的规划，链接套购，提高流量功率，“这几年一直不敢碰手机壳，有心思暗影，但我现在只做华为和苹果手机，由于它们手机贵一些”，消费的是所谓的“高净值用户”。
做了几年生意，这一次她心里有了点底气，一上手就规划推出背后贴老键盘按键的手机壳，由于按键的高低影响手感，“光键盘的挑选我就跑了好多家工厂，选了几十款键盘，中心差点又被骗了”。产品上架后售价不到40元，直接打爆，一度是缺货状态，“买家们也愿意等，到现在也是店里卖得最好的一款，渠道还给我颁规划奖了”， 截止本年9月份，余枝宣店肆的盈利现已超过200万，是个不大不小的老板，但余枝宣笑起来的姿态，还像是一个狡猾的小女孩。
“国际上有90%的事我做得到而她做不到，可是我做不到的10%，她会做就任何人都绝对无法模仿的地步”，这是她喜爱的江直树说的让人形象最深刻的一句台词，或许是她刻在基因里的顽强，或许是她最终长成了那个姿态，仿佛可以站在江直树面前认真说一句，江直树同学，你好。
余枝宣
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