2010年末，肖莉莉买了台iPhone4，养成了一个月换一次“造型”的习惯。平时花在上的钱，要比话费还要多。
本年“十一”长假，手机不幸被偷。肖莉莉托人从美国带了台水货iPhone5，前几天她将堆在抽屉里的旧手机壳理出来送人，数了数，一共24个。而两个新的iPhone5手机壳，现已在快递的路上了。
假如问手机周边工业什么最挣钱，熟行的人一定会告知你，做APP研制或许还没街边卖手机壳的摊贩赚得多--APP使用根本都是免费下载，是否拿得到广告诚心不好说;而更换手机外壳，却实实在在要花钱，有些还价格不菲。事实上，自从iPhone“上位”以后，手机壳商场就像是一片商业“”，招引着一波又一波人投身手机壳商场。
壳内有“乾坤”
“没有预订过的姑娘，就算拍下付款，也拿不到货的哦。”阿里旺旺上，卖家白萍(化名)回复最多的便是这句抱愧，她没有想到，小小一款手机壳，竟然生意这么好。
还在读大四的白萍做的是定制手机壳生意，那是众多明星周边产品中的一个品类，却是小店现在的“当红炸子鸡”。本年8月，白萍像往常相同在网上翻阅自己喜欢的明星活动照，忽然就被某明星手中的iPhone手机壳招引住了，她找遍了所有代购网站，都找不到同款手机壳。原本这是一位粉丝送给这位明星的礼物，并非商界售卖品。
既是“独家”，又是“明星同款”，白萍有了好点子。她联系到一家手机壳制作厂家，把规划图交给他们，首批预订了50个。从打样到出制品需要一个星期，白萍为此付了1000元，每个手机壳的本钱价为20元，她用40元的价格卖出去，3天就告售罄。白萍灵敏地意识到手机壳里有着大生意，赶紧联系了正在香港读规划专业的同学，合作出规划图，又订制了7款以明星为主题的独家原创手机壳。现在，这些手机壳一个月至少为她带来3000元的净收入，占据了小店40%的收入来历。
和白萍的“定制”比较，上海心度信息科技有限公司CEO李京林规划的手机壳，好像科技含量更高，归于功能型产品。2007年从某重点大学研讨生毕业的他，本年年头推出了首个将公交卡和iPhone外壳结合的产品--"随心刷"系列付出定制手机壳，壳内的储值芯片采用了RFID(无线射频识别)技能，能经过射频信号自动识别目标目标并获取相关数据，免去了人们携带公交卡的费事。
李京林告知记者，这款付出壳现在能支撑上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车付出，未来付出规模将扩展至全国500个城市。因为申请了专利，“随心刷”付出壳的价格比较“坚挺”，在手机壳基础上需另加88元定制费，但这丝毫没有影响到它在白领群中的"“受捧”程度。
事实上，除了“随心刷”，李京林对所有的手机壳资料都有研讨：“现在商场上的手机壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6种，每一种资料有优势和劣势，比方PC料不容易变形，适合上色做素材壳;PVC料若能严格控制曲长度，怎样握都不会崩断;硅胶资料防摔，可水洗，可塑性强，但在密闭空间待久了容易'出油';水钻壳里，最好的是捷克钻，国A钻次之，玻璃钻最差……”
手机壳“蓝海”
在李京林决议创业做手机壳规划之前，有过一段极短的贩卖经历。
确切的说，那是前一次创业的“余热”。2010年，李京林曾投身国产手机品牌创业，但其时整个商场现已在萎缩，生意做不下去了，李京林的妻子就将蓝牙耳机、电池等手机周边商品存货放到网上去卖，没想到，一会儿就卖光了。
李京林很快“嗅”到了新商机。他做了一个小调研，发现其时的手机壳生意呈现了第一波井喷--很多姑娘喜欢在正盛行的iPhone3GS手机外面套一个水果色的保护壳，网上网下无数人开端迎合这一潮流。上一年6月至8月，李京林做起了经销商，从代理商那里以30元的本钱价拿货，在淘宝上用80元的价格出售。短短两个月，他就做到了类目第一，但这并不是最好的--坊间传言，网上手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷。
更多人将手机壳工业看成了一片商业“蓝海”，更多的人冲进了这片领域，短短一年时刻，手机壳工业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例，2011年年中，淘宝上只要5000家网店从事相关生意，到了本年10月，这个数字上窜到了14万家，仅搜索“iPhone4手机壳”的宝贝数就到达了220万。
线上商家如此，线下的摊贩和商铺也是“爆棚”上海最大的手机交易商场不夜城通讯商场内，本年不少店面都改成了专营中高端手机壳生意，每天能卖掉几百上千个壳子，而据一位资深业内人士泄漏，隔壁的大奥通讯商城更是上海区域手机壳的“源头”和“中转站”，很多沿街兜售的摊贩都是从这里拿货，十元、二十元的本钱价，转个手卖出去赚一倍。
在我国最大的手机集散地深圳华强北商场，这样的转变更为彻底。上一年年头，华强北商场从一楼到顶楼都是各种山寨手机，仅有一楼、二楼一些商铺从事批发手机外壳的生意，产品也较为单一。到了本年下半年，从一楼到顶楼，除了苹果手机，便是手机壳。
华强北商场的“转型”，事实上正是上游厂商"转型"的最直接体现。上述资深人士泄漏，上一年深圳很多山寨手机厂商倒闭，其间多半厂商很天然地转做手机壳出产商。原本为手机厂商做硅胶手机键盘的，做起了硅胶手机壳;原本为山寨手机做外壳的五金加工厂，转做金属壳;原本那些从事手机美容的店面，则专营贴水钻的活，做水钻壳……
有数据显现，现在我国已构成专为苹果出产配件产品的工业，仅深圳就云集了1500多家厂商，年产值逾千亿元，其间不少厂商将出产线全数转型为手机壳制作，每个手机壳能够赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估量，全国规模内从事手机壳出产制作的厂商已超越一千家，其间大部分集中在深圳和义乌。
张狂的商场
但是，敏捷庞大的商场也让整个手机壳工业的竞赛变得日趋白热化。“国人买什么，什么都涨;国人卖什么，什么都廉价。"这话放在手机壳商场上来看，一点也不假。
一方面，顾客的心思价位降下来了。当年iPhone3GS出来的时候，苹果专卖店内一个普一般通的彩壳要卖199元，皮革套得300元至400元，顾客觉得花80元从摊贩处购买很廉价。一年多过去了，手机壳供应量急剧膨胀，顾客也摸准了行情：一个小熊容貌的硅胶手机壳便是30元左右，一般PC壳15元，漂亮点的50元，就算一个贴满水钻的壳子，也不会超越100元……超越百元的手机壳，难有人光顾。
另一方面，为了争夺商场份额，不少商家开端走贱价道路。在淘宝网上，”9.9元包邮，只赚一毛钱“、”6.9元包邮，亏本促销“的卖家大有人在。他们真的挣钱吗?一位不愿意泄漏姓名的卖家告知记者，依照9.9元的价格计算，质量最差的彩壳批发价为2-3元，快递费在6-7元，因此赚一毛钱的说法的确是或许的，而6.9元、3.9元的价格则必定亏钱。这位卖家泄漏，现在iPhone5”出生“，从本年8月开端，不少手机壳制作厂商开端清库存，这也使得手机壳的价格一降再降。
李京林最早那批手机壳都卖80元左右，现在他出产规划的一般手机壳价格都在30元至50元，这也让他觉得日子变得艰难。事实上，假如做得好，本年他的销售额能够到达2000万元，手机壳的毛利率在30%左右，原本能赚不少，但他想要做出个品牌来，咬咬牙砸了300多万元广告费，加上物流费、包装本钱、支撑分销商的投入和人工本钱，真实赚的就很少了。
而白萍则想要尝试别的手机型号，”等过一段时刻，iPhone手机壳生意做得安稳了，我会尝试三星等一些卖得不错的手机型号。”不过她还是显得有些犹豫，“暂时来说，还是苹果手机壳的商场最大，放眼望去，我身边的朋友们简直清一色的iPhone4。“
未来谁能活下来
假如说，iPhone3的呈现开发了手机壳商场，iPhone4/4S的热销把手机壳经济推向顶峰，那么iPhone5的"面世"，很或许将成为整个行业洗牌的开端。
很多人都是这么想的，包含李京林。在iPhone5没有“面世”的时候，深圳和义乌的工厂里现已有人开端“押宝”。根据“路边社”的各种小道消息，李京林一共猜了5种款式，上薄下厚水滴状的形状、四角康复成圆角的形状……他觉得最靠谱的是加长变薄的机型，事实证明他的猜想是正确的。于是乎，iPhone5一面世，厂里立马连夜赶工，第二天，他就在网上推出了几款iPhone5手机壳。只不过，让李京林惊讶的是，除了他以外，他人好像也想到了这些，大奥店头还来不及铺货，但网上iPhone5手机壳现已不少了。
只求快速反应，显然是行不通的。李京林研讨得更多的是怎样开拓这个商场，把科技技能融入到手机壳中，来提高它的附加值，创造一个品牌。比方他现在正在研讨PC资料，使手机壳能在不同的光线下发生变色作用，或许搓一搓就会呈现一个笑脸，他也在研讨会发热的手机壳--因为很多用户反映，iPhone在低温的状态下常常会发生触屏不听使唤的情况……他觉得只要经过产品的立异，才有或许让顾客记住自己的品牌。
现在的手机壳商场，能够说很张狂，但事实上，绝大部分的摊贩、网络卖家都只是分销商，赚一笔小钱。有业内人士认为，手机壳商场行将呈现洗牌，"到明年这个时候，或许绝大多数的厂商都会倒下，未来只要大型品牌商和代理品牌的渠道商有或许存活。"而到现在为止，手机壳商场还没有呈现一家足以征服商场的品牌商，这是很可惜的。
最近，李京林又在马不停蹄地捣鼓着“随心刷”第二代，听说第一代产品的劣势是一旦手机掉了，交通卡也就“没收”了，他在考虑卡与壳分离的或许性。不知道，凭着现已一炮而红的“随心刷”系列和各种融入科技元素的手机壳，这个品牌是否能幸运地活到最终……
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