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作者 ✎ 杨 瑜
修改 ✎ 周哲明
这一华章里我会延续对视频内容电商的评论，并简略介绍一下国内已有的视频内容电商「 玩货、边看边玩、想要 」以佐证对上一篇趋势的分析。
后台回复“内容电商”，可阅览第一篇 「 Papi刚开的淘宝店，会是内容电商的未来吗？」
01
>>>>「
玩货 」
定坐落将好玩的视频和优质的货品相融合，以趣味性、可看性视频作为引荐标准，卖家能够经过别致风趣的产品视频来激起买家购买愿望，买家则能够在马铃薯首页的“玩货”导航和“玩货”频道经过导购视频发现好产品。
“玩货”首要立足于马铃薯渠道，与其他一切的内容频道平行运营。一起，“玩货”现已登上马铃薯首页导航条，与其他的一切频道平行呈现。
在“玩货”上，用户挑选观看视频时，呈现产品的一刻，播映窗口中也将会浮现相应的购买进口。假如用户对于此产品颇感兴趣，并产生购买志愿，能够直接点击跳转到淘宝、天猫进行购买。而在视频播映栏右侧，还将逐一记载购买进口和产品呈现的时刻点。用户能够看完整个视频，对产品充沛了解后，再进行购买。
从内容变现来看，“玩货”是马铃薯O+O一体化运营形式的重要组成部分，配合马铃薯“4+1”内容战略，在年轻人喜爱的音乐、动漫、韩娱、时髦等领域展开与电商渠道的深度协作，不仅将视频内容和网站运营有机打通，更经过渠道的引荐，提供“青春、个性、自主、风趣”的购物挑选。“玩货”最后希望能完结买家看的满意，卖家销量提升，自频道主利益创收的“三赢”形式。
02
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边看边玩 」
F2O形式(FocustoOnline)，视频电商形式；一边看综艺秀，一边上天猫同步买到明星的服装饰品。
购买场景：“边看边买”的视频资源，融入了产品信息的视频内容，将产品信息有效地传递给了观看者，观看者也能够直接进行产品购买，或许将产品放入购物车，观看完视频之后再购买。
营销手段：热门事情凭借电视等媒体构成扩散效应，电商渠道敏捷推出相应产品(如美食、服饰等)，满意瞬间激增的新需求，从而进一步推动热门事情的升温
天猫在与央视《舌尖上的我国》协作中，首次推出了该形式，一边节目播出各地美食，一边电视机前的吃货在天猫上同步下单购买，许多此前默默无名的土特产品，敏捷建立起自己的品牌影响力。
“边看边买”的形式设计，使参加的品牌需求到达一个硬性条件：快反供应链。《女神的新衣》是季播节目，一共10期，每周四录制一个月后播出的内容。每一期商家有1个月的时刻完结成衣的制造，“这对目前服装行业的供应链挑战非常大。”据正我了解，快时髦代表品牌ZARA优化多年的全球一流供应链，平均响应速度是20几天。正我泄漏，前期沟通的许多品牌，都卡在了供应链要求上。天猫小二筛选过后发现，品牌志愿、类型和供应链能和节目匹配的品牌，也刚好留下了伊芙丽、ASOBIO、茵曼、朗姿这四家。
03
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想要 」
定坐落短pgc穿衣调配视频＋社区导购社区，达人经过展现他们的穿衣调配来向顾客传达一种时髦理念，而动态扮演、场景切换和细节展现的效果，使得一切短视频都给人一种看橱窗展览或许时髦秀的感觉。
商业形式以B2C2C 的形式为主， “想要” 作为渠道，主要负责签约达人来生产 PGC 视频内容，而两头对接的则是用户和协作商家，包含设计师品牌、买手店、潮牌和 Vintage 复古等等。达人在 “想要” 上出镜展现的衣服也都来源于协作商家，用户购买的产品其实是由 B 端进行生产发货，“想要” 自己并不触碰供应链。 “想要” 未来也会像小红书那样，经常举办 “爆款” 类的活动来促进变现和增加用户粘性。
最大的特色还在于其 “竖屏视频”，能够更好地展现上身效果，也贴合实际生活中用户看事物的视角，能给人沉溺式的感官体会。用户看中达人身上的衣服后，直接点击就能了解产品概况并进行购买。一起，“想要” 还上线了标签功用，就像nice和in，用户也能经过标签来产生互动，并且标签会对内容进行聚合，未来会构成品牌的集中引荐。
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