数字经济的蓬勃开展，成为改变生活方法、消费方法的新动能，也让电商行业成为数字经济开展之路里“最靓的仔”之一。 不过，各大途径要在电商化中玩出新高度，更多途径却正在加速“线下”延伸之路。
以线上家电为例，电商企业为了取得更多品牌入驻方便顾客购买，经过线上、线下双途径布局取得了强壮赋能，在拉动产品销量的一起，加深顾客对公司品牌的认可。而乡村商场，则成为诸多电商竞相布局实体店拉动消费的新“蓝海”。
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一边是很多的线下实体店遭遇疫情停摆，生意惨淡、无力与线上竞赛；另一边，包含海尔、创维和格力等家电品牌每年都在默默地扩展实体店（专卖店）规划，就连京东、都在乡村商场开展线下实体店。关于家电企业来说，线下实体店还剩余多少价值？为何京东、天猫等电商途径会对它感兴趣？
电商途径下沉，乡村家电商场成掘金地？
跟着居民生活水平的逐步提高，三四线商场购买力总量正在逾越一二线商场，成为家电等企业下一个争夺的“金矿”。包含苏宁、京东和国美电器等电商途径，连续在三四线商场开设线下实体店掘金。
十一期间，笔者在湖南18线乡镇商场发现京东家电专卖店、天猫电器城等电商体会店已落户乡村区域。与当地亲友沟通了解到，京东家电专卖店开设时刻要早于天猫电器城。经过造访实体店笔者发现，从“排面”来看，天猫电器城要更胜一筹，实体店产品布局和销售人员安排相对比较完善，能够为顾客带来相对专业的家电购买体会。
现在，传统家电品牌已在一二线城市商场展开剧烈竞赛。一起，有着巨大商场空间的三四线乡镇商场的开发却远远不足，被不少企业视为开展的沃土，谁能布局好三四级商场就有时机赢得超车的时机。
在笔者看来，跟着乡镇居民收入的增加，电商途径和家电品牌对三四线商场越来越重视，乡村家电商场出现三大开展趋势。首先，新老顾客替换，家装家电产品时尚化。电商在乡村商场建立体会店，将提高用户产品运用、购买体会，扩展品牌宣传规划。
其次，相关政策推动，家电与电商企业积极布局途径下沉，将营销重点将转向三四级商场。除了家电企业，电商途径也开始盯紧三四线商场，经过建立线下体会店，进行规范化晋级，包含共同门店装修风格、数据监控，科学分配货源、处理零售问题。引入高端和专供产品，让乡镇顾客在选购高品质家电时可选规划更广。
最终，物流持续下沉，处理家电等产品配送问题。以电商为代表的零售商正将物流、服务等扎根三四线商场。让顾客感受到更好的产品与服务。在电商等企业的共同努力下，三四线商场家电消费需求将被进一步释放。
伴跟着消费浪潮的蓬勃开展，线上线下商业基础设施得以全面晋级，一个“新”的消费年代正在到来。京东、天猫等电商途径“下乡”建立实体店，在笔者看来，这种将虚拟与实体相结合的产品售卖方法，不仅处理了顾客购买产品配送最终一公里的问题，还从线上拓展到了线下，形成了一系列的生态体系，根式打通了扩展乡村和乡镇商场占有率新的路途。
全途径运营，家电专卖、电商能否双赢？
有揭露数据显示，京东在全国已建有超1.5万家京东家电专卖店，苏宁零售云已经开展到6650家店。天猫方面虽暂无揭露数据可查，但网上关于天猫体会店（天猫优品电器体会店、天猫电器城）的新闻报道却不少。
笔者在造访湖南乡镇商场发现，线下各区域居民代理家电品牌开设的家电传统专卖店有很多家，商场竞赛也比较剧烈，天猫、京东在乡村商场开设体会店关于他们来说“有点压力”。关于家电品牌来说，京东、天猫和苏宁等途径在线下建立实体店，或许会感觉到剧烈竞赛中的“痛并快乐着”。
家电专卖店，产品比较专一，顾客青睐什么品牌产品，在一个品牌专卖店就能完成选购；电商途径为家电品牌发明了全新途径购物消费，品牌和产品多而全。与家电专卖店相比，电商实体店在品牌数量、产品型号和价格等方面更具备竞赛优势。
电商线下实体店关于家电企业来说是一种积极的战略布局，家电企业与途径代理商之间，不存在竞赛对手的冲突，而是纵向利益合作。如果互相同心的话，能够形成一种有益的互补，能够增强品牌在三四线家电商场产品的丰富程度，加大顾客进店的招引力。但是，电商实体店总是“多品牌产品共同展示”，与专卖店专注性不同，必定提高终端品牌商之间的竞赛烈度。
所以，电商布局线下商场有利好的一方面，也有一些企业或面对“检测”。有部分业界人士表示，电商下沉乡村家电商场，能够与家电专卖店取长补短。还有一种“声音”乃至表示，家电企业跟从电商体会店走进乡村家电商场后，有可能会砍掉专卖店代理商，厂商将家电产品直供电商体会店。
在笔者看来，家电企业未来或许会与电商之间开展深度战略合作，但线下家电专卖店并不会失掉自身价值。从顾客购买产品和产品售后服务等方面来看，家电品牌砍掉自身专卖实体店的可能性较小。关于家电品牌来说，这两驾马车是能够齐头并进的，家电企业携手电商很可能到达双赢的意图。
电商下沉，实体店将迎来翻身的时机？
数字年代，顾客购物途径多样，虽然购买方法向线上搬运，但是线下实体店仍然有价值。关于品质用户来说，线下体会环节必不可少。跟着京东家电专卖店、天猫优品电器体会店等家电组合式途径阵容的出现，线上与实体结合的营销模式已成为家电行业“新常态”。
事实上，家电厂商与电商途径正在经历一场革新，原有的生产、交易和消费模式都将被替代，新模式将提供更高质量、低成本、便捷、全面的服务。业界看来，电商途径从城市向乡村布局，是家电零售商谋求全途径零售、获取规划增加的新时机，竞赛的本质是供应链制胜。
跟着商场走向下沉，低线城市物流、县域物流、乡村物流网络的触达显得越来越重要，各大电商途径也在乡村物流基建方面开启了不同的打法，并取得优异成效。以京东为例，它和海尔、美的、海信、格力等闻名家电厂商达成深度合作，与品牌联合营销共同定制产品，精准把握顾客需求打造了不少爆款家电。
在仓储物流上，京东物流在全国布局了超越600个库房，在各城市群中形成了“一主多辅”的多层布局形态。包含京津冀、长三角、成渝、长江中游、华夏、关中平原等全国十余个城市群的200多个城市在内，京东物流“半日达”（即“211限时达”）服务已成标配，“24小时达”城市平均覆盖率已近95%。在长三角、京津冀等区域，“半日达”覆盖率近90%。供应链的强壮竞赛优势，让京东在剧烈的竞赛中稳步开展。
电商途径在大力推广线下体会店的一起，家电行业一线品牌也在对专卖店等实体店进行优化和革新。比方美的的“内部T+3革新、外部代理商变运营转型”或是海尔的智家体会店，在业界看来，都是在为线下实体店探索新增加点采纳的行动之一，关于实体店来说是一个“翻身”的好时机。
由此可见，电商企业和家电厂商的目标是共同的，都在努力盘活线下实体店。无论是线上网店，仍是线下实体店，都是家电零售工业的重要途径，它们在推动我国家电消费开展方面都发挥着重要作用。两者之间怎么均衡开展，需求企业不断地探索新出路。
写在最终
家电企业从线下专卖店转战线上旗舰店，再从线上旗舰店走向电商实体店，不断出现出新面貌。跟着三四线城市消费步入新年代、居民收入水平的提高，用户下沉是正在成为电商等企业的遍及选择。
能够预见的是，乡村电商正成为带动下沉商场经济开展的新火车头，成为拉动消费的主战场。巨额的商场利润同样招引了京东、天猫等电商巨头的热切重视，纷繁布局掘金乡村蓝海电商商场。在此期间，包含家电等品牌搭乘着这趟“顺风车”，或能完成运营业态的转型晋级，部分品牌或许还能完成弯道超车。未来五年内，乡村电商商场有望反超城市。
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