踏出造物节大门，购物的愿望被完全释放。
整个造物节展区仅有有产品出售的无人零售店淘咖啡就开在造物节展区的出口处，排队的人流蜿蜒数十米，不到三点，作业人员就立起了“今日客满，明日请早”的牌子，“淘咖啡5点半关闭，前面的部队至少还要排两个小时。”听到作业人员解说，小晴拉住恋恋不舍离开的小茉，挤过作业人员排在了队尾——“来都来了，有必要得买点什么再走。”小晴说。
“造物节不是不卖货，你随时随地可以买货，卖货不是在现场手把手递给你就叫卖货，这么多店大半天时间都逛不完，不可能拿着一堆东西，你扫一个二维码在网上就可以下单，直接送到家不是挺好的。造物节目的不是卖货，而是发明用户需求，让他感受到别致、好玩、有意思。”CEO张勇说。
在造物节开幕的当天，张勇逛了80%以上的店肆，深深感慨淘宝商家的发明力。但离开时，花名为“逍遥子”的他也没能免俗——在淘咖啡买了一支抹茶口味的甜筒。
逍遥子在这里买了一支甜筒
这是一场以立异为名的购物狂欢。小晴和小茉仍是学生，贴着“95后”标签的她们对悉数别致的事物充满猎奇，得知造物节后，两人特地从绍兴赶来杭州，却得知榜首天的一万张门票早已售空，只好买了第二天的入场券。每经过一个展区，性格开朗的小晴都会挤上去用最新款的美少女兵士自拍杆摄影。“就像进了一个大游乐场相同，她热衷于悉数颜值高或有趣的东西。”小茉这样评价。逛罢最后一个货摊，小晴终于忍不住点开淘宝，把心仪产品的相片逐一查找，造物节上的“神店”也被加入收藏。
“他们（立异商家）是淘宝的魂灵，就是多样性、立异、新元素。这些特性化定制的东西不是用来跑量的。为什么用户不买东西还得上淘宝来？咱们的理念是用户不买东西还得到我这儿来逛一逛，他想买东西到我这里来这是基本需求，有必要要有金字塔尖和上部的东西，让用户产生精神的连接和多样性。”张勇在参观后的群访中对新浪科技记者表明。在不到一小时的采访中，他反复提及了“原创”、“特性”等词汇。
运营了五年，奇琪自己已成为了品牌
确实，造物节把“特性”玩到了极致。2017年淘宝造物节推出了由周杰伦大弟子派伟俊作曲和演唱、方文山作词的主题曲《奇市江湖》；杭州G20展馆会场被划分为“东市西市南北街”，分别代表潮人玩家、脑洞神店、治愈夸姣、独立规划四个不同板块，构思IP作品和网红店共计108家。在造物节的进口免费发放“奇士密码”，盖满印章后可兑换印有108家淘宝店图画的扑克牌——自2010年上海世博会后，集印章的套路总是被证明见效，上千名顾客在各个店肆奔波，其间还穿插着近百名直播的网红。
淘宝数据显示，开幕4天，造物节的四万五千张门票被一抢而空，淘宝造物节的线上直播招引到近2000万人次围观。然而，比起这场秀的出售转化率，主办方阿里巴巴更看中的，是淘宝的引力——在流量碎片化的年代，各个App在抢夺着用户的每分每秒。
“像天猫有一个‘’相同，淘宝需求一个自己的超级IP，把今日的生态展现出来。其实这个生态已经在了，但是需求一个事情，让咱们有体感。”张勇说。
这个事情，就是造物节。
“一天下来地毯就烂了，5天换了两次地毯。”白明辉是淘宝店MOBOH的，主营Tyvek材质制作的纸感钱包、背包。在造物节完毕后的第二天，他在朋友圈po出了关于造物节的回想。
造物节的商家准备仅用了一个月。白明辉表明，MOBOH在6月入选，刚开端没什么感觉，被拉入钉钉群后发现不对劲了，“开端就填填资料上传图片，后来仿佛回到了高中，天天作业多的呀！正常作业都无法干了，光熬夜就好几次了。”白明辉表明，有一次小二让他发东西，说明天急用，深夜12点，白明辉发给了小二，却迅速收到回复，“你先别睡，我开会呢！一会给你回复！”
“我从来没见过打工者这么玩命的，后来知道，他们真的是7*24待命！”白明辉说。
商家店肆的建立费用由淘宝供给。白明辉表明，原本对免费的活动没什么期待，直到小二问展位想规划成什么样时才知道这一点，“我没敢贪心，做了一个特简练的计划，相似backyard的店面规划。再后来，造物节还跟MOBOH出合作款，什么出售分成都不要，都归我。还给一切商家规划了平面物料、联合logo、广告词，找了一堆牛X插画师给每家店画了插图，做成了卡牌，还有志愿者帮咱们当作业人员……这么说吧，除了咱们自己的吃喝拉撒不管，其他统统免费。”
与动辄上亿冠名费的天猫双11晚会不同，淘宝造物节的投入相同不计成本，但直接可见的收入只要主场馆外的“首席发明力合作伙伴”一汽-群众奥迪、在电梯口有个小小货摊的美图等，以及门票带来的几百万元收入。
正如天猫双11晚会，变现仍然不是考虑的中心点。这场秀的首要任务，是发明一个关于“年轻”、“特性”和“原创”的超级IP，从头招引年轻人的注意力。
“咱们正在走在一个内容化、社区化、智能化的路上，现在的淘宝客户端已经不是以货架为方法阅读，而是以许多内容带入产品。”张勇说，原来是图片、文字，去年造物节大搞直播，本年则是短视频。
阿里2017财年财报显示，移动端现在对公司我国零售平台出售额的贡献为907.31亿元人民币，占比到达80％，且增加十分微弱。阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信曾在2016年11月初的财报分析师会议中称，阿里巴巴的变现模式，并不必定需求用户购买什么，而是“经过获得用户点击就能发明营收”。
但无论东西怎样变，终究指向只要一个——，仍是营销。
2015年后，淘宝环绕营销手段晋级做了许多尽力，先后推出了淘宝头条，做了社区，晋级了微淘。微淘和音讯乃至被列入了屏下导航，和购物车并排。比起钻展、直通车以及聚合算、秒杀等以价格为驱动力的首要营销渠道，新功能则环绕着网红和定见首领的内容营销，并鼓励消费者参与其间。
淘宝店“翱翔的汉子”是一家定制喷绘球鞋的店肆，店东在造物节现场告知新浪科技记者，他的流量悉数来源于微博，从未买过钻展和直通车。这样的商家并不是孤例，简直每一个网红店的流量都源于本身IP在社交网络的运营，只会偶尔在上新时才会购买少数价格的营销产品。
网红张大奕的淘宝店肆开业一年即成为五颗皇冠，现在已拥有553.1万粉丝，销量和收入十分可观。谈到营销东西，她表明钻展和直通车都有在用，但却仅仅是微乎其微的弥补，“淘宝营销东西的费用，大概只会占在一次‘上新’营销费用的3-4%。”
网红张大奕招引着超过550万粉丝
一方面是年轻化、特性化的需求，一方面是坦诚的营收和赢利，摆在淘宝面前的似乎是此消彼长的难题。
“那你就错了。”一名阿里妈妈——即阿里巴巴旗下营销平台的员工告知新浪科技记者，淘宝的钱一分也没有少赚，羊毛未必出在羊身上。
财报的数字证实了他的话。阿里巴巴2017财年财报显示，在线营销服务收入同比增加46％。财报称，增加首要因为点击量增加，反映了移动用户增加以及经过改进数据技能向消费者供给更多相关内容的能力。而这一增加导致了越来越多的品牌和商家在在线营销服务上的均匀支出增加。
把这必定论换算到造物节，则是一场新旧势力的暗中角力。传统店肆用简单见效的营销手段狠狠打了原创者一巴掌，但作为立异的代表却显得无能为力。
淘宝店“武之藏”的店东王森深有体会。谈到造物节带来的转化和赢利，王森苦笑了一下，“这方面真的……就还好。”
23岁的王森还在日本上学，偶然的时机触摸到了“世界玻璃”——即经过烧制工艺将世界图画呈现在一颗小小的玻璃珠中，对这门艺术深感爱好的他将日本艺术家制作的手艺世界玻璃珠引入我国，经过淘宝店“武之藏”贩售。单颗世界玻璃价格不菲，少则800，多则数千。“每颗珠子都是日本匠人手艺制作的，烧制的技巧、绘画的工艺都凝聚了匠人的人生阅历，表达着诉求、想法和情绪。”王森说。
在造物节现场，小晴相同被暗室中的珠子招引，踏出商铺的榜首件事就是查找“世界玻璃”，却惊讶的发现不同店家的价差高达几十倍，武之藏中买的最好也是最便宜的一款价格为880元，25人付款；另一家店却只要98元，已售出1718件。
“小孩画的画也是画，但那能叫艺术吗？这种便宜货无非就是转圈。”关于销量王森并不在乎，但将两者等同却是他无法承受的。仔细对比之下，无论是构思、复杂度仍是构图美学，两者确实有很大差别，小晴犹疑良久，仍是在98元的店肆里下了单。
武之藏的销量被“构思生日礼物”碾压了
现在再查找世界玻璃，排在榜首的位置已牢牢被98元的广告抢占，这家店不仅贩卖世界玻璃，还售卖着“风暴瓶”、“3D拼图”等许多当红产品。
白明辉遭受了更严峻的危机。造物节上，MOBOH店肆被挤得水泄不通，有一个小伙子接连三天来问能不能买个样品；还有个姑娘传闻不让卖，顺手揪下俩纸感手提包就说，“我赔行嘛？”但经过淘宝查找“MOBOH”，首页的产品无一来自“MOBOH”店肆，许多同款被各个淘宝店上架。
奇琪是淘宝店“奇琪店gigichang”的店东，没有服装经验、没有投入资金的她在5年前开了家原创女装店，既不是微博网红又不愿意直播的她依靠老客户的积累越做越大，2016年出售额近900万。从自己选料、打样、找代工厂到试穿上店，已经发展成了一个十多人的团队，首要负责客服和打包发货，规划、美工和营销都交给了外包团队。一向秉承独立发展的她在本年年初也承受了营销公司的提议，投入必定成本在直通车等营销东西上，每月两万元左右。“本年许多店都在做网红店、直播店，会招引许多流量，咱们也到了一个瓶颈期，如果想做好的话，只能承受这些。”奇琪说。
“专业规划师的店肆只占很小很小一部分，大部分商家仍是批发拿货的方法。这样就要比价，拼图片。”奇琪说。没有好的营销位置，这样的商家底子卖不出去。
造物节完毕了，奇琪回到了公司，持续试面料，与规划师交流，深夜12点仍没有休息；王森回到了日本，他在朋友圈说“感恩一切”，配上了造物节的相片，次日，他说“感觉真的要好好休整一下”；白明辉参加了一场泳池派对，小指却骨折了。
线下的盛装展现已经完毕，线上的血腥搏杀才刚刚开端。
“咱们正在路上。”值得开心的是，张勇和淘宝深爱着这些小店——它们是淘宝的魂灵。完毕了造物节的热烈，张勇坦言，他最关怀的问题是怎样用人工智能找到这些小店，哪怕是一个新的店，只卖几笔，但是很有特征，能够符合一批人的需求。针对原创商家的宣传和保护也正在开端。“这样的作业全世界没有人在做，咱们正在路上。”张勇说。
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