许多新手卖家的状况是这样的：懵懵懂懂的进入了电商，对店肆的运营、后期的规划等等一概不知。仅仅正好遇到某个，在没有任何剖析的状况下，觉得货不错就准备开始开淘宝店出售。
接着开始等候生意来临，一个月过去了，两个月过去了，店肆仍是没有几个销量，这个时候才意识到淘宝不好做，钱不是简略挣的，但是现已错过开展店肆的最佳时期。
非得吃过一次亏，才干意识到选品的重要性。
选品
我在许多答复中，都有强调过，当你想要做一款产品时，首要榜首件事便是判断这个产品能不能做，比方想要卖帽子。
首要，必须把握一个办法：关键词竞赛度剖析
翻开生意顾问-商场-搜索词剖析，输入产品关键词——毛衣，看产品在商场的竞赛度。

公式：产品竞赛度=7天搜索人气/在线产品数
以“毛衣女 宽松”这个关键词为例，竞赛度= 119672/2630992=0.045
一般，假如竞赛度参阅数值为0.5，或许小于这个值，一般都是不主张做的，竞赛太大了。
假如你产品的竞赛度契合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞赛的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，商场和竞赛就更大。
假如你想要做的产品，商城点击占比现已十分高了，也不主张再进入。
通过这些数据能够大致的了解商场状况，看是否有现在进入还能做的细分商场，对手大概有多少，现在的商场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞赛剧烈的范畴。
再寻找到的产品契合上述要求后，还要看一下对手状况。
以“毛衣女 宽松”为例，依照销量排序。
重视销量排序，主要是为了计算前期投入，也便是俗称的刷单，服装行业还好，更重视的是样式，假如想做的是标品行业，就要更重视同行的销量大概是多少，究竟标品只有进前两页才干有少许流量。
在选品上，我再供给三种选品思路，仅供参阅。
a）找细分
比方说你想卖服装，服装这个商场本身十分的大，首要进行切分，确定家居服这个商场。但其实家居服商场仍是很大，咱们能够再次进行切分，比方儿童家居服，再依照年纪细分，儿童家居服5-7岁。年纪细分完了之后还能够继续，性别细分，比方儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还能够进行高价格细分，比方儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
商场越细分，人群越精准，获得流量才会愈加简略，买家也会觉得你愈加专业。互联网的特点便是人群细分，所以越细分的生意越简略在互联网上找到用户群。
b）生僻冷门
假如你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业假如在未来的几年中变成抢手的话，机会将更大。直接看个事例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，本钱就小得多，赢利也很客观，仅仅需求卖家匹配对应的专业才能。
c）抢手话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着途径盈利这个点，比方说现在某个广告十分廉价，比方说怎么刷不会被抓，比方说现在哪个途径又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会合适什么产品就卖什么。
就比方本周刚刚上映的阿丽塔，销量都已通过600了。。。
生意顾问数据
这类产品流量多，假如及时抓住机会，卖得早的话，赢利也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。
货源
货源是许多卖家头痛的问题，假如你不知道去哪找，或许不清楚怎么能找到靠谱的货源，能够参阅下面的几种方式。
先介绍三种常见的拿货途径：
1） 网上收购（如阿里巴巴）
阿里巴巴有十分多的货源，挑选的空间也很大。但正因为挑选空间大，挑选的品种以及样式比较多，在挑选的时候卖家需求更应该稳重。
比方，想要女装类的货源，能够翻开阿里巴巴官网：
阿里巴巴1688.com - 全球领先的收购批发途径,批发网
在界面左侧找到女装类，也能够在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。
然后你就要根据这些商家来做一下条件挑选。一般靠前的都是优质的商家
因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，详细说一下挑选的条件。
①卖家最好加入了诚信通，且时刻比较久，这样比较靠谱一点。
②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是要点挑选的一点。
③货描、响应、发货速度高于同行。
④参阅同行，看一下产品的署理价格，比大多商家都偏高的也最好抛弃。
⑤供给产品原图，假如货源方给你供给一些产品图片，就不用你花钱请人或许自己花精力再去拍摄产品图片，能够省去不少麻烦，你只需求将图片再加工就好。
⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不实在，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。
⑦重视署理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规矩，许多公司都是不同的，一定要提早；了解清楚。
⑧协作快递以及运费，协作的快递最好是往常咱们都知道的快递，发货的时刻节点也要清楚，避免发货不及时，给店肆带来差评。
最终挑选出1－3家再做最终的决定，难以挑选的话，能够买一些样品回来看一下，观察宝物质量、包装、发货时刻、快递时效等归纳下来，哪一家更好。
对于开始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的挑选，也是一个了解淘宝的十分好的途径，免库存并且投入相对少，能够测验一下。。。
2）厂家协作（与厂家谈判）
假如你有可能，直接从工厂拿货，那自然是十分好的。在产品本钱，供货质量等都能够得到操控。
当然，这个途径只合适有经历的人。对于没有经历的新人，不主张容易直接找工厂协作。
3）当地货源/批发商场
假如当地就有大型批发商场是十分方便的。
当地的大型批发商场，这是寻找货源最简略常见的途径。尤其是刚开店销量不多时，在本地商场进货现已完全能够满意需求。服装卖家能够去周围的大型服务批发商场进货，能够实地考察。
在批发商场进货需求有很强的议价才能，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还能够定好一些调换货的规矩，然后避免日后产生纠纷或许压货。
4）无货源淘宝店群
假如挑选不到合适的货源，也能够考虑做无货源形式的淘宝店肆。没有库存资金压力，危险小，仅仅朴实的赚取产品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，咱们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品才能和执行力要求比较高，对于有空闲时刻，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的挑选。
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