在所有的职业中，职业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的寻求似乎永远是没有止境的。不管是遍及街头巷尾、星罗棋布的特性服装店，仍是各大的高档品牌服装，从几十元的等级低地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只需契合潮流和顾客的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为寻求靓丽而血拼服装的开支。专家说大部分女人群体的服装消费归于冲动型消费，有53%的顾客在购买服装时很少做方案，而是看到喜爱的就买下。这种即兴消费满足了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚几万元，而这在整个服装商场中也只算是小打小闹罢了。跟服装店相比，进行服装出产、以及品牌运营的上游投资者赚取的赢利更加丰厚，商场也更为广阔。
服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个简直不或许形成独占的职业，职业竞赛虽然现已比较剧烈，但还远没到白热化的程度。所以，我们看到街边的服装店或许频频更换卖家，但却总是朝气蓬勃。虽然服装店的竞赛从来没有像今天这么剧烈，但仍然有成千上万优异的服装店生意蒸蒸日上，可以说，在服装运营上，只需你想锋芒毕露，就永远有时机。 运营服装的赢利到底有多大?从数字的剖析上看，品牌专卖店的赢利率确实让人耳热心跳，但这种单纯用价格减去进价的算法，并没有仔细计算并扣除运营中的各项费用，因此简略加减法算出来的赢利率并不具有说服力。
小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，运营服装的赢利到底有多大?有人将服装职业列为十大暴利职业，甚至举出一位服装出产企业的老总的话作为旁证： “服装确实归于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流转环节上。本钱不过5元钱的小背心，在小商品商场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元本钱的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员透露，一件标价三四百元的服装，其本钱价不过三四十元，标价七八百元的服装其本钱价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只需货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房子租金、税金就全都有了，多卖便是挣的。某些服装的赢利可以到达3-5倍，多的可以到达10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难敷衍商场频频的打折返券活动。
大商场里品牌服装的毛利率可到达200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些扣头幅度特别大的服装，大都都是放了好几年的库存，基本上是按本钱价处理。
在杭州一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只需80元就可以买到。销售人员的解说是，这是上一年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存现已成为商家打折的首要原因，这种商品的扣头往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商和我聊到：平常底子没有时间处理库存，趁现在春装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾当地，二来回笼资金。
从数字的剖析上看，品牌专卖店的赢利率确实让人耳热心跳，但这种单纯用价格减去进价的算法，并没有仔细计算并扣除运营中的各种费用，因此简略的加减法剖析似乎并不具有说服力。品牌服装暴利的存在，首要在流转环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售商场销售的价格相差悬殊，而他们在途径上并无不同。服装销售的中间环节中包含经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商一般要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场价格或许就会攀升到170多元。某服装的一级代理商表明，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的分摊之外，按营业额倒扣流水份额平均在27-35%，对于某些销售欠好的品牌按保底倒扣的份额高50%以上，这就导致了服装销价格格的虚高。
服装店的进货途径要看你要卖怎么样的衣服了?要中高档的，广州十三行二楼以上是不错的；做时尚起的，韩国区的质量不错的。从事服装职业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经历。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，邻近是写字楼和住宅区，首要便是做这两部份人的生意。由于第一次开店，对服装进货也不熟行，当时就选择在深圳东门进的货，选择东门进货有两个原因，货品很廉价，20批发的衣服比比皆是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由所以新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很廉价，但是也仅仅可以给租金。就这样过了5个月，出售额底子跟以往相同。
当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估量有100平方米，装修很高档，她们的衣服遍及卖价都在800元以上，我和近邻铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待前进，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。但是传闻她们开业当天就卖了1万多。真让我们这些小店店主呆若木鸡啊。我留神了一段时间，去她们家的客人是向来不进我们店的，通过重复的考虑，已然她们能出售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在开店的五个月后，我抉择把铺面从头装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就处处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。终究，我选定了广州白马。
我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那儿的批发价在100-300之间，但是底子上是仿大牌货，要是工商查起来就费事，终究从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个层次，广州白马卖衣服的MM底子都是穿版出售，一个一个站在店肆门口，当你走过的时分还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。
通过对比，衡量质量与性价比后，我终究在一家进了1万多的货，再从其他一家进了7000多的货。一周后，店肆装修竣工了，通过设计装修出来的店面层次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明日必定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的志向，当天才卖了400多。而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提高，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半便是我的进货价，假设你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。
而且这种讲价的客人底子每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，底子是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因?当时几天每天都在想这个问题，通过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个层次，但是从衣服摆设，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的当地。因此，我抉择在服装摆设，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装摆设只需一个笨办法，便是多看大商场里面服装店铺排和摆设，这个需求花费必定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节省本钱，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。终究一个便是价格牌了，之前我用的是一般打架机打的，但是我留神了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。
因此我就到商场上计划买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多元，终究，我仍是抛弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种作用。通过整理后，店内讲价的客人底子很少，再加上我们加入了会员制后，许多顾客都认为我们是一家专卖店。
今日我总结几条经历：
1. 服装必定要卖质量好的，即使再廉价，质量欠好千万不要卖给客人。样式再好的样式，假设客人拿回去就发现有质量问题，确保下次不会再来。
2. 价格必定要共同，也便是说要根绝讲价。有条件的最好实行会员原则，发行会员卡，PVC卡很廉价，在淘宝搜一下。记住，千万不能讲价。
3. 价格标签必定要正规，不要用那种20多元的打价机，很等级低，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不必条码，我们是要通过这样的价格牌显现商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的?没条件的可以像我之前相同运用家庭用的一般打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,协作一般打印机就能打印条码，很便当，在百度和GOOGLE都可以搜到。
4. 服装袋选用我个人觉得很重要，由于服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这类定制服装袋商家许多，而且价格也很廉价。
5. 终究，便是服装摆设必定要给人感觉谐和舒畅，摆设是一种需求你花时间研讨的作业，因此多看看商场的铺排是我们做散货的必要途径。
总归，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会定心购买。
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