前段时刻，在今日头条上看到个心灵鸡汤：一个美国小孩，上门推销产品，敲了10户人家，只要两户人家会买，最终赚了10美金。所以小孩这么核算，每一扇门都没有白敲，相当于每敲开一户门，就能赚1美金，于是乎，小孩就持之以恒的，开心的去敲更多的门了。
我在“鸡汤”下面评论道：这不是勤勉，而是笨。假如是我，我不会盲意图去拼概率，而是首先花时刻想好我的产品和什么小区更匹配，然后想好不同的话术，根据开门的人的性别年龄，怎样去说，接下来再去敲门。
也就是说，敲谁的门，比不加考虑“勤勉”的去敲更多的门，更重要。
淘宝一直在自己拥抱改动，也一直在严酷惩罚不改动的人。咱们看到很多淘宝运营，也并不是不行尽力，可是始终店肆没有起色，很大部分是他把时刻糟蹋在“敲门”这件事上了，每天重复着昨天的工作，更可悲的是，这样的卖家每天在研究的东西是“怎样去敲更多的门”，而不愿意花时刻想明白去“敲谁的门”，用战术上的勤勉，来掩盖他战略上的懒惰。
这真的不是大道理，身边的事例比比皆是，那些真实把店肆做到顶级的，很少是因为运营技术上的领先，大部分店肆运营的成功，或许是无意识的选对了职业和产品，当然，假如咱们能把这种无意识，变成有意识，那么或许，咱们就能够找到淘宝运营的成功暗码。
这真的不是大道理，身边的事例比比皆是，那些真实把店肆做到顶级的，很少是因为运营技术上的领先，大部分店肆运营的成功，或许是无意识的选对了职业和产品，当然，假如咱们能把这种无意识，变成有意识，那么或许，咱们就能够找到淘宝运营的成功暗码
经过一段时刻的复盘，整理出一个脑图，共包括六部曲：
1. 榴莲定位，
2.开车理论，
3.佛系运营，
4.赛马思想，
5.故意操练，
6.荷叶原理。
当把这六部曲，应用在店肆里，都成功进入top，很或许，你在运营自己店肆只要把这6步想明白，执行下去，就能大大的进步运营的成功率。
一.数据分析的“榴莲定位”
“榴莲定位”的概念，因为“榴莲”这个生果的特色命名，大部分人对榴莲的情绪是两个极点，要么特讨厌，要么特喜欢，很少持中心情绪。“榴莲定位”要求咱们在做产品的时分，根据数据找到一个产品需求，然后在开发产品的时分，只考虑这个人群的喜爱，找到这类用户单个需求点，做到极致。
很多人都在说定位，在谈定位。可在我看来，定位是弱者才需求的“武器”。假如产品满意强壮，树立技术优势壁垒，他人都根本做不到像你这样，你就根本不需求定位，比方iPhone，比方可口可乐；不过，绝大多数产品是不具有这种绝对优势，所以咱们需求定位来逃避竞赛，比方美图手机主打摄影，在iPhone的威力下差异化去赢得女性人群。
当然，咱们绝大多数淘宝卖家，都不是苹果，所以挑选突破点之前问自己一个问题：在我的主营范围内，我有或许打得过谁？
哪怕是刷单，你上来就去刷一个强竞赛的产品领域，这个产品现在的老迈，不论在产品，运营，价格，服务都比你强，就算让你刷上去，你也不或许维持的住。淘宝查找，或许短时刻内或许因为做弊行为被改动，可是巨大的商场是诚笃的，海量的顾客是诚笃的，根据现在的淘宝查找机器智能，用不了多久，做弊的产品很快“原形毕露”。
所以你看看那些所谓刷单成功的卖家，他只给你看到了宝物上升到顶端的曲线，再往后一拖，他没给你看到的，是更快下滑的曲线。
所以，当我开始介入一个新的职业，我做的榜首件事情是“类目平铺”，把这个店肆能做的一切类目都罗列出来，然后找出每个子类现在三名的产品，标记好月销量。
这一步的意图，其实为了“逃避强敌”，就像打拳击赛相同，就算让你做弊，取得了和巅峰泰森打一架的资格，假如成果毫无悬念，那就不用糟蹋时刻在进程上；作为一个新店，咱们在起步阶段有必要学会“欺软怕硬”，选一个咱们能够打得过的，或许尽力一下有时机打赢的对手，这时分再在这个类目下选个单品方向，而这时分，一旦冲到类目榜首，才有持续价值报答的或许。
或许到这儿，部分的掌柜会担心，“小而美”承载不了自己的梦想，很难做出大销售额。举例：香飘飘只做奶茶，加多宝只做凉茶，可是两个企业年销售额都是几十亿，在我看了很多淘宝店没做好的原因，就是太贪心，什么都想做，反而什么都没做好。与其在某个大的商场里，苦苦挣扎，不如找个小的品类，称王称霸。
在选类目这儿还有个偏门，咱们会特别重视全新出来的产品需求，比方现在的抖音同款玩具，这样的产品在“擂台赛”前期，连个对手都没有，更简单取胜；别的，咱们一般会挑选高增长的职业，比方很多明星拍电影都破记载，并不是因为电影更好看了，而是因为电影职业在高速增长，挑选高增长职业意味着你接下来的运营是“顺水行舟”。
假如，作为一个中小卖家，即时在一个子类目里，也没有竞赛优势，别怕，咱们还有个杀手锏，叫“降维进犯”：降到你有时机成为全国榜首的那个维度里。在线下企业里，假如你做不到全国榜首，依赖地域性依然能够生计，比方你能够做东北榜首品牌；可是在线上，咱们从来没有简直看不到地域带来的防御性，所以做线上只要全国榜首的说法，假如做不到全国榜首，那就下降维度，做单个品类或许人群的榜首，这个咱们在前面的人群切分课程里，有具体共享过
举例来说，假如咱们做不到类意图榜首名，那咱们能够持续细分人群，整理每周沙发类目用户查找词发现，有客厅沙发，卧室沙发，阳台沙发，儿童房沙发，甚至有家庭影院沙发和美甲店沙发，那么咱们就能够持续往下降维度，比方试试看，咱们能不能做到，美甲店沙发的全国榜首品牌？
再比方，在进行白酒的商场人群罗列，发现中年以上的男性人群里的对手，茅台和五粮液像“泰森”相同站在前面，打不过，所以江小白避其起锋芒，转向年轻人的白酒商场，所以再进行后面一系列操作都顺水推舟。
在切好人群之后，最忌讳的一件事情，就是你推出了一款多的产品。在现在产品严峻过剩的商场里，顾客需求的，并不是全面平庸的多功用产品，而是单个点做到极致的单功用产品。比方，手机有很多功用，vivo主打摄影这一个点，火了。
比方，开宝马，坐奔驰，怕上火王老吉，送礼送脑白金，顾客关于绝大多数品牌的认知，往往就只要一个点；iPad很火的时分，笔记本公司做出了平板笔记本二合一，打算是多个人群都能抓到，1+1=2，但最终连1的商场都没有拿下来，原因是顾客拿起笔记本就想起办公，拿起平板就是文娱，宁可买两个产品，也不要二合一。
综上所述，咱们说现在做淘宝单品，根本思路是“4个1原则”：1个单品，只满意1个人群需求，1个卖点做到极致，全网1个亿销售额。
其实切分人群，找方向并不难，根本能够流程化操作，可是当你找到这个人群，找到这个卖点，怎样让顾客能认同这个卖点，就靠个人对产品的理解和领悟了。这时分咱们能够测验运用fabe规律，把卖点做的具有直观性和有传达性，这个具体方法论，在之前的“卖点”课程咱们也有具体讲，这儿就不重复了
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