Winnie Tang
2021年，Winnie Tang在淘宝开店。这个在小红书拥有60万粉丝的时髦博主，仅仅用了一年，就在淘宝完成年成交额过亿，主营优雅女装，产品复购率达60%。
凭仗风格鲜明的穿搭内容，简约的产品理念，Winnie Tang打造出“极简大女主风”，在大众服饰里跑出了一条“人格化”赛道，消费者“因人而黏店”，而直播成为最好的成交转化场。
Winnie Tang联合创始人戴威回忆，双11期间，直播为淘宝店肆带来的成交超越了1000万。他总结了在淘宝成长的关键3步：
第一，紧跟淘宝天猫渠道节奏，据此制定品牌的上新计划，并在站外做博主种草、站内加强付费与直播、私域部分增强店肆曝光。“咱们今年在曝光上花了很大心思，虽然有很多泛流量，但这是必经之路。”
第二，新品打爆，离不开直播间。上新前，经过微信粉丝群、小红书、微博等多渠道引流间进行种草；直播过程中，经过新款穿搭、面料原料展现为上新蓄水引流；最终在直播间完成成交转化。
第三，在私域做用户问卷调查，包括职业、可支配收入等，去对应地做产品价格带定位，例如客单价如果在1300元左右，会跟品类做结合，确定需要出产怎样的产品。
这一年，戴威的淘宝店肆总成交过亿，他的2023成交方针是3亿。回忆创业历程，这位90后创业者从团队分工、内容运营、产品定位等视点做了拆解。
1. 内容博主的运营起点
创业，此前并不在戴威的人生规划里。大学后，进入互联网公司上班，担任电商运营、供应链管理等作业，墨守成规地过了七八年。
彼时他远在美国的同学维尼（Winnie），生完孩子后成为家庭主妇，这位时髦辣妈，空闲之余拍下自己喜欢的“极简风”穿搭，分享到小红书，没想到很受欢迎，积累了近60万铁粉。
粉丝除了和Winnie交流穿衣理念、布料原料，还会让她推荐产品，想从她这儿直接买到心仪的宝贝，鼓舞她开店。但其时除了选品、拍照，她对网店运营并不了解。
2019年的一天，维尼找到老同学戴威商议，俩人一拍即合，当即分好工：一个担任选品与内容，一个担任运营与供应链，联手创业。
时髦博主不同于店主，前者只需要输出自己的审美理念，后者需要考虑粉丝诉求，两者很难完全共同。走运的是，在Winnie Tang没有这种对立。经过后台数据，他们发现粉丝多是追求面料舒适、风格百搭，要求有质感，对价格并不灵敏，这与博主的产品理念、穿搭风格完全共同。
2. 第一款爆品，上线3秒就被秒空
百搭的打底裤，是Winnie Tang的第一款爆品。其时，市面上打底裤正热销，他们剖析，关于追求简约舒适的粉丝来说，百搭是痛点。
接着，Winnie Tang发帖展现如何用一条裤子进行20多套搭配、穿出20多种风格。成果，阅读量超越20万，几千条留言，都说想入手这样一条裤子。
他们和工厂协作，用了半个月，打了两次版，成功做出了这件百搭极简风打底裤。这款定价680元的打底裤，首批上线200件，不到3秒就被粉丝一抢而光。
他们趁热打铁，一边拓宽三家协作工厂，连夜补了几百单，一边开发新产品，挖掘更多简约又有质感的产品。
每次小批量上新，一上架秒没，总有粉丝抱怨抢不到。戴威觉得“到时候了”，应粉丝呼声要求，他们将“抢”的形式变为常态化运营，2021年在淘宝开店，收集粉丝诉求，直接向工厂下单。
3. 入淘1年成交过亿，内容与产品互相支撑
在淘宝上，WinnieTang的穿搭风格很快招引了30-45岁的潜在消费人群。店内爆款频出，其中一款百搭T恤销量达7000多件，工厂连着补了好几次货。
他们一边做内容，一边出新品，根底款T恤、衬衫、裤子等产品包罗万象，店里SKU突破500个，销售额一路上涨。
此前人手不够，Winnie Tang将运营和客服都外包出去，有了相对稳定的现金流后，为了把控好质量，提升品牌购物体验，他们将电商的一切环节回收自营。
创业不到一年，Winnie Tang就有了60多人的团队，年销售额过亿。这之后，维尼回到国内深耕内容。他们在淘宝深度运营直播、短视频等玩法，多渠道展现风格穿搭，招引了更多喜欢极简风、大女主气质审美的用户，在全网收成了近百万粉丝。
精细化运营也为Winnie Tang的大促带来了亮眼的成绩单。今年双11，戴威加大了直播投入，虽然这是第2次参加双11，算是“大促新手”，但在双11周期内，直播带来的成交额破千万，同比增加近100%。
他们信任品牌始于内容，忠于产品。粉丝是被内容招引而来，产品才是内容的载体——风格突出，有显着的标签，能集合起有相同爱好的粉丝；产质量量共同，才干真正留住粉丝。2023年，他们定下了3个亿的方针。
关注微信
