事实比较残暴：确实更难了。
为什么更难了？我做了个简略的图表，从不同的维度进行了剖析。
经过图表咱们能够，改变的是外部环境，电商整个大的商场、顾客、职业从业人员都在改变，整个职业从发展期逐步进入到成熟期，竞赛变的充分，这个是现在觉得难做的根本。一个能的店肆都做对了什么？我以为以下几个问题都能到达及格水平，店肆生计下来没有问题，假如能在某一点上做到优秀，赢利将会不错。题主问这样的问题，应该仅仅个人，目标也不会像我朋友那么大。无妨将思想转变，看看你究竟要做什么才能把店肆经营好。详细看看。开个淘宝店肆要处理的首要问题：
选择做什么产品，本质是对商场剖析，选择你有优势的商场切入，究竟不是一切的产品都是能卖出去的。那么剖析商场考虑哪些因素？看图片。。。。
逐个来看每一条
【懒人沙发】这个关键词查找后依照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本能够判断这个单品，月销量极限在4000件上下浮动。经过这个能够发现，商场其实仍是比较可观的，假如知道毛利率状况，单月单品类的赢利是简单预算出来的，有实力的卖家一般会先看这一点。
假如你实力不是很牛，商场大其实也和你没什么联系，所以还要持续剖析在一个大商场里，你是不是有时机切下一个小，这个就要看产品相关关键词了。
假如你查找后发现，某个产品的相关关键词十分多，这个是一个好工作。关键词多，说明晰客户的需求多样，就存在细分商场，你就有时机找到竞赛相对不那么剧烈的商场去切入。比如【摇椅 懒人沙发】，经过词语的竞赛度判断就不错，能够再持续研讨研讨有没有时机。
相反，假如你查找后发现相关的关键词都十分少，乃至大都词语的查找人气数值比较低。在这种状况下，只要做这个产品的卖家，必然都会环绕那几个词语，这个竞赛就十分剧烈了。一般只能是前两名赚钱，后边的跟着玩。
比如【碧根果】这个产品，商场大头基本被三只松鼠、良品铺子、百草味这样的巨子瓜分完了，你假如轻率进入，最后很大概率便是当炮灰。。。。接着看第二大点，商场竞赛状况。咱们能够把一个商场当作一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。蛋糕能够依据价格凹凸进行切分，一般能够依照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（简直没有人能做到通吃）。不同价格段，蛋糕的巨细不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。怎样瞅？办法很简略，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。不同价格段，不仅蛋糕巨细不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。一般状况下，价格越低，做的人越多，由于能把产品卖贵仍是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利害，贱价产品，客户理论上屌丝更多，工作也就比较多，做过贱价产品的卖家朋友信任深有体会。另一个坏处便是价格战不要太剧烈，究竟做的人太多了，哪怕还有10%的赢利，照样会有许多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招便是等死，只要对自己更狠才有时机生计。比如你把赢利做到5%试试，估量就后边就没有人有能力接招了，这个时分你就能够赚钱了，仅仅这个钱挣的很辛苦。。。。。看到这新手估量有点懵，那做高价产品吧，究竟赢利不错呢！实际状况是高价产品可能也不好做，也有可能你打不过呀！高赢利高价商场，高手一般都比较多。怎样看哪些是高手呢？
总之，商场竞赛剖析，你要做的工作便是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。假如你身体健壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，他人只要干瞪眼的份儿。假如你发现自己是最弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的工作。再延伸一下，回到开端，【选择做什么产品，找到合适的货源】。核心思路只要两个：
你有很牛逼的供应链，你就找商场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速呼应，赶紧进入假如你没有牛逼的供应链，仅仅恰好能接触到一些货源。好好剖析下你手上的这些产品行不行。
说了许多，以上都是选品选商场，资源决定定位，没有资源，只能等待时机想办法。下面说一说定位和策划的问题。为什么需求策划？由于你会发现不管你怎样选择，总会有对手，并且很有可能对手也都很牛逼，产品和你平起平坐。此时就需求包装策划，让客户信任你更牛逼，更好的感动客户！比如这个卖萌的棉花糖：
相同是卖棉花糖，一个主打的人群是萌萌哒的少女，一个主打的是普通棉花糖受众。前者环绕人群特点，集中资源营建萌萌哒的感觉，不要点说棉花糖多么好；后者要点凸出棉花糖的质量，究竟有品牌背书。
假如前者选用惯例做法去描绘棉花糖质量，去和良品铺子PK，你觉得还有多少胜算？
原因我想你能够明白，究竟大都客户更简单信任知名品牌的质量。
相反主动走这种风格，巨子反而很难跟进，由于他们的产品风格有必要全体保持一致，与公司营销大方向保持一致。
以上是抛砖引玉。
淘宝上一切的产品都要面临同质化的竞赛，产品相当的状况下就需求比拼策划能力。你能更好的掌握客户的需求，图片做的更好，你就多了一分胜算。
为什么说数据记录比较重要？
产品上架销售后，还有两件工作要做。看产品实际销售表现；看商场改变。
看清楚这两件工作后，才知道要做哪些工作，而这个是需求记录数据才知道的。
拿单品来说，每天需求记录的数据：访客数、浏览量、保藏人数、加购人数、付出转化率、付出金额、UV价值。
每个人的计算习惯何形式有差异，可是这个习惯要养成。
相同的，也要有看竞品数据的习惯。比如职业粒度里能够供给十分多的信息。
最后说一说关于服务的问题。这个和产品有很大联系。比如生果生鲜这类产品，产品本身简单损坏，在服务和售后上有必要要花很大力气，否则店肆得分会下滑很快。
假如服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎样做的。
到这儿，我以为运营一个淘宝店肆的几个核心问题假如能初步处理，你的店肆度过生计期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个处理就行。
能开网店的应该年轻人居多，年轻人仍是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。
我知道咱们一个深圳的学员，店肆月营业额在35万左右。看着好像不错，可是由于产品的原因，赢利率现在只要15%，并且人家是一个孩子妈妈，现在挺着6个月大的肚子，每天都要工作到10点多，十分不简单。
给自己定个目标：每天进步一点点。
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