村里繁忙的人们。
新命名的路途淘宝街路就在鸿海云蛛门前。
鸿海云蛛的筹备会,在“”之前越来越频繁。
文/图半岛全媒体记者李晓哲
“我国淘宝村双11倒计时27天！”这是10月14日,坐落胶州市三里河街道花园村的青岛鸿海云蛛电子商务有限公司门前滚动的标语,它提醒着这儿的每一个人一场“大战”行将打响。
花园村是青岛乃至全国有名的淘宝村,根据淘宝大数据统计,到现在该村以本年3.2亿元的出售额名列青岛各淘宝村之首。现在,胶州淘宝村现已不仅仅是一个地域上的名词,作为青岛四大淘宝村中仅有凭仗电商署理开展起来的淘宝村,从青岛鸿海云蛛电子商务有限公司建立至今,来自国内的200多家电商成为淘宝村的“乡民”,从线上到线下不停繁忙着。而电商的开展也改变着他们的日子节奏,无论是捕鱼的仍是种田的,无论是百货仍是高端皮具,在淘宝村他们都有一个共同的身份“店主”,他们都遵循着电商的“农时”繁忙。尤其是在“双11”行将到来之际,他们更是进入备战状态,为那24小时的电商狂欢铆足劲。
市政路名冠上“淘宝”印记
来到花园村,就有浓浓的电商气氛,“我国淘宝村·花园村”的龙门显得颇有气势,龙门上还有“鸿海云蛛电子商务”的字样,凭仗这家电商署理公司,花园村在2005年一跃成为我国淘宝村,并且成为青岛仅有一个不靠特有产品而靠电商署理开展起来的淘宝村。这像极了“平地起楼房”。
而我国淘宝村这一座楼房在花园村瞬间立起来后,人们对这儿有了更多的期待,当地政府乃至将鸿海云蛛门前的这条并不算太长的南北市政路途命名为“淘宝街”路。
要说关于“双11”这些被称为电商节庆的日子记得很清楚的人,一类是购物车里堆满了等候降价打折产品的普通百姓,一类便是跃跃欲试“一年等一回”迸发的电商们。在胶州淘宝村也是如此,这儿不再是根据二十四节气变幻日常日子作息,电商的几个大日子成了他们作业日子的“指挥棒”,本年的大考行将到来。鸿海云蛛的门前就有“我国淘宝村双11倒计时27天！”的字幕条在滚动,时刻提醒着这场“大战”日益接近。
不仅人们的日子节奏跟从电商发生改变,“村”的概念也由于电商得到了延展。在“淘宝街”路两旁有许多实体店,其间有网店在运营,更多的网店是在胶州其他地方,乃至青岛乃至全国。我国淘宝村的乡民不仅仅限制在花园村,而是经过鸿海云蛛署理服务的网店,现在这样的网上乡民包含了200多家店的店长、客服等。
“双11”马上就到了,这儿的人都十分繁忙。王伟丽便是这样的一位繁忙的“乡民”,从事辣白菜运营的她当天跟作业人员一向忙着打包发货,有300多单需要发出去,让她“累并快乐着”。
在跟鸿海云蛛协作成为淘宝村乡民之前,王伟丽没想到自己能有一份如此兴旺的作业。结业后王伟丽在一家公司做文员,结婚后便在家做起了家庭主妇。做家庭主妇时刻多的时分,闲不住的她开起了网店,运营辣白菜等酱菜。刚开端她什么也不明白,货也卖不出去,后来找到了鸿海云蛛电子商务,在公司的协助下,店肆生意越来越兴旺,从开端的几单到了每天发货300多单,规划也越来越大,还建起了仓库,雇用了客服,自己做起了老板,“我现在也慢慢有了自己运营的思路,等于换了个人生。”
再接再励现在是淘宝村常态
鸿海云蛛当然也跟着繁忙起来。双节8天假期,该公司只放假两天,提早进入备战状态。在现场记者就参加了一次他们的预备会议,事无巨细作业安排到位,确保“双11”当天能够打一场美丽的胜仗。“‘双11’当天来我这儿,咱们的作业人员都是连着两个通宵‘战役’,但其时也不困,一年就为了这一天忙活,咱们干得都很有激情。”鸿海云蛛负责人徐州说。
9月30日,鸿海云蛛安排自己署理的网店店长、客服们开了一次年会,这现已是一个常规了,每年的年会在这个时刻前后举行,一个重要的目的便是为行将到来的“双11”加油打气。据徐州介绍,“这次大会主要是给咱们鼓打气,到了年末是咱们电商一年最兴旺也是最忙的时分,咱们每天晚上都干到十一二点,恨不能不睡觉了；会上还强调了一下纪律,‘双11’快来了,要求在我这儿的店不能乱商场。比方说我署理的4个海鲜店,都不能私自加价,私自加价形成的丢失要补偿,这些都是写在合同里的。”
本年的动员大会还有一个议题,那便是动员咱们自愿同享,这也是鼓舞网店抱团开展,这样走得才更久远。“咱们邀请了80多名网店店长、客服前来,有胶州的也有外地的,让咱们在现场互相认识认识,之后互帮互助。比方一切食品类的网店,咱们要求他们从自己的产品里每个选出三样产品,咱们统一印到海报上,统一品类的放在一同,他们在出售的时分放在给客户的产品中,自家产品出售的过程中,也选出咱们的产品。还有鼓舞多家店凑钱去找主播直播,同享直播资源,比方一个主播一个月要收3000元,咱们长期协作有优惠,再分摊到每个店身上就只有几百元了,这样一来花少钱办大事。”
开完这次动员大会后,10月11日～14日徐州又再接再励地赶往杭州,参加每年一次的云栖大会,“我见到了马云,还给他拍了个相片。”徐州说,他们这个职业把马云当成“祖师爷”,都很崇拜。这次云栖大会关于徐州来说也是收获颇丰,他说这次大会让他对下一年电商整体开展规划清晰了许多。“许多淘宝高层发言了,表示下一年会有更多是线上和线下结合,这也坚决了咱们走内容化的路途。下一年再协助农户出售农产品的时分,不仅仅是要协助他们做排名,还要把产品真正的文明体现出来,比方胶州大白菜；要从视频直播、产品生长全过程等方向下手,向消费者做一个文明输出。”
开展与我国电商大趋势同频
说起花园村的我国淘宝村,徐州和他的鸿海云蛛功不可没。这正是花园村与其他淘宝村的差异之所在,一是没有特有物资活产品,二是凭仗对淘宝、京东等网络电商形式进行深入研究,经过技术服务输出转换而来,它的开展律动正好合拍了我国电商开展的大趋势,具有特有的样本意义。
不过徐州说,刚开端建立公司的时分也没有想到会这样,这一点从公司姓名的由来上就能看出来。“其时取这个姓名‘鸿海云蛛’,其间‘云蛛’便是代表着淘宝靠大数据、靠蜘蛛抓取获得淘宝网店信息,希望能赶上这波大潮,而‘鸿海’两个字纯粹是好听,没有其他意思。”
徐州结业后进入了一家单位,干着跟普通上班族没有两样的作业,他觉得这样没意思,就在2008年开端筹划着自己干。2009年,徐州正式辞职创业,创业初期仅仅给网店摄影、进行店肆装修等。“其时也是自己去推销,拿着相机到处跑,每天出去做业务。半年时刻后,凭仗性价比比较高的服务积累了一部分固定客户。其时我就想,可以为这些淘宝店做更多的服务,就开端钻研更多的技术。”
徐州经过不断学习,再加上自己的计算机专业布景,慢慢对这个职业有了更深层次的认识。2011年,客户规划到了一定程度,这让他坚决了走这条路途的决计。2015年10月公司搬家到花园村,正好那年开端评选淘宝村,鸿海云蛛用3个月的时刻就做到了1.2亿元的流量,远远甩出其他淘宝村的营业额,成为青岛入选我国淘宝村的“空降兵”,花园村的我国淘宝村名号也因此一炮打响。
“这是赶上这个开展趋势了。其时是最火的时分,也是电商开端难做的时分。”徐州说,熟悉淘宝开展进程的人都知道,2015年淘宝阅历了一次大洗牌,许多一夜暴富的网店瞬间停业,他手上也有几家做得很好的店倒掉。“水温”的改变让徐州立马有了警觉,并瞬间调整了作业思路,并带领自己署理的网店躲过这一难关。“其时我的淘宝网店现已开端做内容化流量,那些关闭的网店没有注意,没有找主播、做构思,仍是闷头做查找流量,开展空间被蚕食后销量就会一泻千里。”徐州说,他感觉每天作业都很难,由于淘宝的改变许多,需要不断地学习去赶上趋势。而为什么没有遇到大的困难的原因,他以为是由于一向学习,公司要求每个人每周半响时刻进行培训,每位运营每天晚上要学习2小时,并且在群里进行交流。
现在,徐州现已对开淘宝店“比较有经验”,他说一个职业能不能做起来,基本上看5分钟数据就能判别,“经过对其销量、竞赛指数、职业热度等分析一下就知道了。”例如有一位60多岁的客户,干了一辈子家具,想开网店卖家具。“我否定了他的想法,由于他的资金无法支撑,他儿子上大学,自己也没有什么资产。我问他自己还有什么货源,他说自己还有幼儿园拼接桌的项目,其时咱们就决定做这个职业。幼儿园拼接桌是一个特别细分的范畴,可是他现在现已成为这个范畴的第一名,每天六七千元的营业额。成了这辈子他赚钱最多的时分,一年营业额多时能到达300万。”
据介绍,鸿海云蛛的一切客户建了一个群,客户关于鸿海云蛛发出的操作指令当即执行。“这是由于有些人现已尝到苦头,他们找过其他运营公司,投了许多钱,但没有运营起来。”徐州说,正是由于用心才让他们的客户对他们放心。
记者手记拥抱互联网,走致富之路
在淘宝村有一批这样的造富神话。在淘宝大数据的统计中,到现在花园村本年以3.2亿元的电商出售额名列青岛各淘宝村之首。其间有两家网店的出售额到达6000万元以上,有两家在4000万元以上,其他数百万的店肆更是不在少数。
“过来找咱们的往往都是销量不好,或者是刚开店的,有工厂找销路,也有大学生创业。”徐州说,有一个中专结业生,家里很困难,他跟爸爸都没有作业,为了生计家里凑了5万元预备创业。找到淘宝村后,徐州发现他既没有货源,也没有太多启动资金,就帮忙联系了适宜的货源,出售辣白菜。这家网店的营业额也从每天二三百元,开展到现在到达每天在五六千元,年收入能到达七八十万,“也算是协助其致富了,他们从不到20岁的青年到60多岁的老年人都有,都在这儿创业成功。”
不过令徐州惋惜的是,现在手上的客户还没有年出售额过亿的,这也是他未来的目标。
确实,电商现已协助许多人成就了财富梦想。根据“阿里巴巴电子商务开展指数”,近来阿里研究院发布2016年“电商百佳县”排行榜,这是自2014年以来,阿里研究院连续第四次发布“电商百佳县”排行榜。其间胶州以14.274的电商开展指数位列山东省第二位,是青岛市仅有入选百强的市。
据资料显示,2016年,全市乡村电子商务买卖规划迅速增长,乡村电子商务买卖额达115亿元,同比增长57.8%,农产品网络零售额23亿元,同比增长57.5%,高于全国全省均匀增速。本市乡村电商公共服务体系已开始建成。到去年末,全市在西海岸新区、即墨、胶州、平度、莱西五个区市共建成镇级公共服务中心23个,村级服务站560个,有效推进了农产品上线,乡村电商成为精准扶贫的重要手法,即墨、莱西被认定为山东省电子商务示范县,即墨童装、胶州童床与母婴用品、胶州实木家具、青岛家纺四个“我国质造”产业带初具规划,京东、中通区域物流中心落户青岛,电商物流区域集聚优势开始闪现。
此前,在马云致淘宝村乡民的一封信中如是说,“当咱们看到越来越多的乡村、县城拥抱互联网,让农人回归乡村,让农人活得更有庄严,这种开展的眼光令人佩服,也与阿里巴巴在乡村范畴的尽力不约而同。”胶州淘宝村正走在这样的一条路途上:拥抱互联网,谋求致富之路。
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