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我是如何开垮一个淘宝店的?

淘宝创业说难也不难,说简单也不简单,很多人死在路上了,也有很多人做得风风火火,而我便是那么死在半路上的人!

几个朋友兼职合伙开的网店,历经一年半的挣挣扎扎,总算关店了。最初提出关店是我提议的,最后的下架作业也是我来做的,完成后心里忽然很空,想大哭一场。

实事求是的说,店肆经营得适当失败。开业一年半,关店时卖家经历有5颗心,三项动态评分都是4.7分。

回忆点点滴滴,总结咱们是如何开垮这个网店的,也许能为以后备个不时之需。

【垮之一:供应链不畅通】

做品牌分销,品牌本身的旗舰店现已做得很大了,市场竞争适当剧烈。有的品牌还有限价要求,小店几乎没有优势。

由于有值得信任的人在做产品的区域署理,承诺能够代发货,不需要囤货。所以没有库存压力,这看起来是优势,现实上是最致命的劣势。

无法及时把握产品库存量。区域署理,每天的货流量很大,畅销款常常没几天就断货,而咱们或许才刚刚上架这款产品。供货商会在信息发布途径更新到货,可是不会更新库存量,也不会告诉哪些款断货。

所以常常遇到以下情况,至少30单。

买家问某个款某个颜色有货吗,咱们必须先问供货商,有时对方回复慢了,买家也就丢失了。

买家付款了,咱们要供货商发货时,才知道缺货,就要赔笑脸麻烦买家退货。换作我是买家,我会很不爽。

供货商根本走批量,给咱们代发货算帮忙。常常给咱们发错货,或许推迟发货,这样想要培育买家忠诚度太难。

【垮之二:开店初衷不坚定】

开店是一个人牵头,三个人坚决果断就答应了,初衷是试水,试试的水。对,咱们真的是以探索电子商务为义,不是要做小生意赚外快。

所以丢单了尽管疼爱,可是也没打心眼里着急。

有志者事竟成,这话真的不假。咱们抱着侥幸心理希望随意搞几下就能把店肆做大,现实证明很难。现在开网店现已不是有货源就够了。

【垮之三:合伙人心不齐】

最初四人合作,都是朋友。牵头人盲目以朋友情拉人,朋友也把这事想得很简单。班子很顺利就凑齐了,但一开始就不和谐。

牵头人最有经商头脑,货源也是他的联系提供的,可是他一心只想坐镇后方,把店肆全权交给合伙人运营,他仅仅在有需要联络的时候出现。

合伙人1号,喜欢指挥别人,享受被服从,凡事都要辩个赢。以为开网店便是投钱-上新-发货这样简单。

合伙人2号,算半个网红,缺少主动性,干事推一点做一点。担任拿货发货客服这样的作业。

合伙人2号,算半个网红,缺少主动性,干事推一点做一点。担任拿货发货客服这样的作业。

合伙人3号,我。有一点网页规划根底,有一点卖二手的经历,有一点对运营的重视。缺少商业思维,很难带入卖家身份。

头脑风暴了几回,不欢而散。

策划了几回活动,都是牵头人撑着,一旦他松懈了,活动作用就弱了。

2个月以后,合伙人1号就被协商退出了。朋友之间一度因此联系很奇妙,不过现在现已正常了。

最后我提出关闭店肆时,朋友其时都很忙,根本没说什么就同意了。

【垮之四:策划运营能力弱爆了】

有戏称互联网行业的产品运营是谁都能做的,最没专业门槛的。

越是这种看似无门槛的事务,对人的要求越高。就像单身男女常常说找对象没啥要求,才是最挑剔的。

4个人都是策划运营的外行人,只能说出看到过哪些牛逼的事例,还停留在仿照阶段,仿照得还不太高档。

到现在都没有认真探讨过策划运营的理论根底,所以总结起来无从下手,只能列举些现实,比方:

策划活动没有调研,没有文案,没有预案,想到什么就做什么。

线上活动,只做了有奖转发及其衍生,参与者以熟人为主。

线下活动,由于抵消费群体的定位有误差,所以收效甚微,围观的人都很少。除了有一次去旅游景点摆地摊,营业额比较可观,赢利却很不幸。

活动推行途径很窄,没打算做砸钱投广告的推行,一开始只在微博、微信发硬广和软文,除了偶有熟人互动,根本没作用。后来在贴吧、论坛发和产品相关的干货文章,有一点引流,店肆的日访问量能从个位数提高到两位数。

运营执行力弱,几个人都有互相推诿的情结,觉得差不多就行了,不够卖力。

【垮之五:对地点的电商渠道一知半解】

在淘宝开的C店,理论上应该玩转后台的常用服务。可是除了发起人,其他人对一些根本的信息都没搞清楚,比方淘宝的排序规则、侵权投诉规则、最高效的宝物上 新方法、子账号总是分丢失败的原因、直通车之类的促销途径到底哪个最有效等等。都是谁有空想起来了就搜一搜,没空或许忘了就算了。

也曾盲目地开过微店,根本没有流量,就不了了之了。

也考虑过“哇靠团购”等团购渠道,可是一向都没到达开团资质。并且一旦开团成功,咱们不稳定的货源也会是个大问题。

【最后】

要开垮一个网店很简单,尤其是做分销的C店小卖家,很简单成为电商泡沫。

卖家业余选手的黄金时代现已过去了,“一定要定位清晰”这类口号式的领会就不写了,只一句:开网店需谨慎,要把开网店当成一份事业,酒香也怕巷子深。

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