在商家中，有一家神店。这家店上线的每一款汉服单品都能成为，一件单品周出售额最高超越了两千多万。此前这家店曾上架过一款“此间春光”的宋制汉服，全套价格不过150元，却在上架两小时内就卖出了50多万件，最夸张时，买家预订的货品，其时刻现已从夏天排到了冬季。
从2016年创建至今，多次创造汉服范畴出售记载，一年销量破百万，年收入达一亿元，店肆粉丝超越200万，是当之无愧的“汉服爆款制作机”。
不为人知的是，这家神店的老板竟然是一位出生于1997年的女生。
她叫张静雯，19岁创建了兰若庭汉服品牌淘宝店，最初她一个人包办规划、打版、发货、客服……从0收入到如今年入一亿，只用了四年时刻。
从汉服到汉服店
张静雯对汉服的酷爱，要从一次偶尔说起。
“高三毕业时，我们班拍毕业照，有同学穿了汉服。那是我第一次看到汉服，真的很漂亮。”张静雯回忆起那一刹那的感觉，“像是被什么东西击中了相同，我被完全招引住了。”
高考完毕后，张静雯有了满足充裕的时刻，它翻遍了关于汉服的悉数历史知识，发现本来汉服背后蕴含着很多博学多才的传统文明，这让自小喜欢传统文明的她，瞬间被唤起了激情。
进入大学，张静雯挑选了汉语言文学专业，又报名进入了汉服社团。一边在专业课上学习中国传统文明，一边在汉服社团向校园学生推行汉服的理念。从一个小社员，她一向做到了汉服社社长。
临近大三，张静雯将汉服社社长职务交给了下一届学弟、学妹，不再管理社团事务后，她也在思索自己还能够为汉服推行做些什么？
彼时，一套汉服平均价格在400-500元左右，样式好看一些的大概价格700-800元，对于学生族来说，这个价格的确吃不消。张静雯记住，大学期间，为了攒钱买一套汉服，只能去食堂吃三块钱的餐点，而且还要攒好久。
在她看来，假如能做出一套人人都能买得起的汉服，那无形中便是在为汉服推行奉献一份力气，“这甚至比我办几场汉服活动，含义更严重。”
她决定开淘宝店，亲手创建一个汉服品牌。
大三开学，她便使用业余时刻自学服装规划，翻遍图书馆里所有相关的书本，购买家用小缝纫机，放在宿舍，裁剪布料，一针一线，重复规划出自己满足的样衣。
她给淘宝店取名为“兰若庭”，源自于屈原《九歌·云中君》中的诗句——“兰汤兮沐芳，华采衣兮若英”。兰草清水用以洁身，杜英香花装修衣衫，在神女赋中同样是庄严的迎神典礼。既是对传统美学的尊重和溯源，也是对拥有美好品质的现代女子的赞扬。
通过重复打磨，兰若庭终于上线了一款完全由张静雯一个人规划、打版、制作的汉服。刚上线不久，就卖出了1000多件。
张静雯看到了期望，她开端批量生产这款汉服。从客服到发货，每一个环节都由她亲力亲为，一个人撑起了一家淘宝店。
订单量越来越多的时分，包裹很重，她每天早上7点钟开端作业，一向忙到深夜一两点，有时分一天下来，直到晚上才想起连饭都没吃上一口。一个人在档口发货时，因重复使用大拇指按键，还导致大拇指得了肌腱炎。
大三一年下来，张静雯消瘦瘦弱。唯一值得欣喜的是，兰若庭有了起色，销量一向在上涨。
爸爸妈妈知道她开淘宝店，一向很忧虑，“爸妈怕我耽误学业，期望我以后考个研究生，或许当教师，有一份稳定的作业。”张静雯了解爸爸妈妈的期望，但费尽心思经营了一年的淘宝店，眼看有了些盼头，就这样戛然而止又很不甘愿。
她坐下来跟爸爸妈妈“商议”，“我们约定了一年时刻，假如一年后我的淘宝店没到达他们期望的销量，就放弃汉服店，安心去考研究生。”
结果，一年后，张静雯的淘宝店不但没有死，还销量猛增。爸爸妈妈这才放了心，全力支持她创业。
她把自己大学期间所有的奖学金和零花钱都投入在淘宝店肆上，赚一分投一分，循环往复，接近一年多的时刻里，简直没有任何收入进账。
爆款制作机
大四毕业后，张静雯招聘了一名快递打包员。自己又在校园外租了一间房作为库房，吃睡都在库房周围，每天早上晚睡，一个人跑遍了各个博物馆、查阅文物出土报告、研究传统文明中的汉服与样式，寻找规划灵感。
慢慢地，她认识了一些汉服范畴里的专业人士，为了将兰若庭店肆规模扩大，她开端一步步组建团队。
兰若庭淘宝店肆上新的速度极慢，一般一年才干出一款新品，但每当新品出来都能卖爆，甚至有粉丝直言“兰家的衣服一年出一款，一款卖一年。”
继续爆款的诀窍是什么？张静雯坦言，每一个步骤都是诀窍，产品、服务、售后，缺一环都不行。“我们每一款新品都要重复打磨半年到一年时刻，很有或许今日现已做出了一个新款，后边又被推翻，无论是面料，还是样式，包括上线后的各种服务，我都要求团队做到极致。”
张静雯选用现货+预售的形式，避免了定金和补款的繁杂。极致的规划、服务和售后，再加上平价汉服的定位 ，让兰若庭的汉服一度卖到脱销，顾客反应良好，口碑相传。
她记住有一款卖得最好的宋制汉服“此间春光”，刚上架两小时，就卖出了50多万件，买家预订的货品，发货时刻现已从夏天排到了冬季。即便如此，仍然有很多顾客乐意等。
根据2020年汉服出售数据计算，汉服出售额前五名排行榜中，兰若庭家就占了三个，分别是望水云鹤马面裙、望水云鹤上袄和和平有象汉服。“每年销量都打破上一年汉服行业的出售记载，都是由我们店肆自己打破的。”
靠爆款汉服，短短四年时刻，张静雯就将汉服生意做到了全国各地，年销量已破百万，店肆年均收入一亿元。“最初汉服推行的心愿算是完成了。”张静雯松了一口气，虽然淘宝店已步入正轨，但她觉得悉数才刚开端。
幸运儿与追逐者
上一年，街上穿汉服的人越来越多了，张静雯很敏感地察觉到，汉服大多宽袍大袖，外出游玩、上班、日常穿汉服都不是很便利，她突然想到能否做一款愈加日常地、愈加生活化的汉服？
在翻阅古文书本时，她发现古代人在打马球时，也会有相对应的服装样式。为此，她决定打磨一款“运动汉服”，让喜爱汉服的人不需要再考虑穿着不方便的问题。
如今，这款运动汉服已在店肆上新，粉丝们早就等待不已，赶着尝鲜。
作为一个非规划科班出身的跨行者，张静雯说自己脑子里的奇思妙想，全都来自对汉服传统文明的酷爱与好奇心。
她总是要求自己时刻坚持好奇心，每天定时拿出时刻阅览最新的规划和文明典故，看新闻、逛博览会。与同龄人比较，她很罕见娱乐时刻，简直悉数时刻都花在作业上。“作为汉服商家里的后起之秀，兰若庭本身起步就晚，假如不坚持努力奔驰，很快就会被打倒。”
她不敢停歇。即便如此，张静雯还总是会收到粉丝的反馈：“上新太慢了！”
受限于团队规模以及对产品极致的要求，兰若庭的上新频次的确很低，张静雯也在活跃改变这种状态，在她看来，比这更重要的是每一款新品都能让顾客满足。“毫不夸张的说，每一款爆品汉服都是团队的汗水。宁可被粉丝催，也不能追求速度、下降产品质量，这是我对汉服最起码的要求。”
到目前为止，兰若庭团队成员已达50人，她比一般同龄女孩子肩上多了一份责任感，而这份责任感，也让她看起来比同龄人愈加成熟。
她还给兰若庭拟定了一个百年方案：“我不期望在我这儿作业的小伙伴，总是忧虑自己失业，我期望他们能在兰若庭干到退休，所以它要活上百年。”
张静雯觉得自己是个幸运儿，恰逢国潮文明兴起，汉服文明被越来越多的年轻人所接受，“占尽了天时地利人和，普通人很难有类似这样的阅历。”她常常开玩笑地讲，“相较于同行业的汉服商家而言，我最大的优势或许便是年纪小吧，也因此才愈加懂得年轻人的喜好。”
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