很多人以为，只需尽力，就可以运营好一家淘宝店。
很多人也以为，淘宝店没有流量源于自己不明白推广。
其实答案很简单，简直没有多少卖家去认真学习那些可以导致淘宝店成功的经历。
2011年来，咱们一直在注重成功淘宝客户店肆营销中哪些战略是卓有成效的，哪些是无效的。咱们发现：那些成功的店肆，往往与这些经历相符。而那些失败的店肆，往往又是某些重要的规矩相冲突。
咱们信任这些经历，是值得被大力推广的。咱们把这些规律命名为『做好网店办法12条』，违背他们，你将自食其果。期望这篇文章给咱们详细了解清楚做好电商的12条办法。
办法1：单品爆款
我一个做手表现在很成功的客户。2012年时，她出资300万自主规划了30款手表，做自有品牌（她以为自有品牌应该有很多个自我规划的样式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。
2013年咱们谈到『单品爆款』这个原理，便是下功夫在最好的一款单品上。
尔后，她每个品牌只做一两款单品。彻底消灭了恶性库存。赢利也翻了好多倍。
咱们了解淘宝怎样分配流量的？也便是假如你一个产品卖得越好，那么取得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应十分显着的模式。所以单品爆款的模式优势就很显着。
从另一个角度来了解：淘宝最大的价值，是让供应商到顾客之间的间隔缩短了。本钱300元的手表，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还可以让供应商把本钱再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
单品爆款提高了职业的效率。所以，唯有『单品爆款』，之后再带动整店爆款群。
办法2：冷门职业
做淘宝的过程中，发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比方一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万赢利。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。
决议你赢利的，不是你多牛，而是你的对手多弱。
当你面临的是线下现已积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？
这么想想，如同出路暗淡了。
挑选冷门，便是在挑选弱对手。
办法3：细分人群
在研讨清楚淘 宝的机会在冷门职业后，其后，还要注重细分人群的需求。
在线下购买产品，咱们都是在周边购买。实体店商家满意的都是周边的需求。假如周边的需求不大，那么商家是不会做的。比方我喜爱穿中国风的衣服，在商场简直是看不到的。而互联网是面临的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。尼玛，这个需求真是小到没朋友。但是客户忠诚度极高。
所以，做互联网的生意必定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就取得另一部分的客户愈加支撑你。中国人太多了。
当然，这种舍弃是需求你的产品支撑的。
比方咱们一位客户，卖移动电源，专门卖『大容量移动电源』，便是50000毫安的那种，相当于要把小容量的人悉数拒之门外了。一个月可以卖30000个！由于全中国需求大容量的买家，太多太多了。
讨细分人群的喜爱，更简单。也是由于了解这个思想的创业者，太少。
办法4：价格卡位
关于价格卡位，先说一句经历：『先定价，后定品』。
大多数卖家的经历是什么？先拿一款产品，然后再想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
咱们先去了解：咱们是很难改动商场的。咱们不是乔布斯。
讲一个咱们客户做珠宝的事例，现在这家店珠宝职业前三。
咱们先经过店肆里最标准的“安全扣”进行入手。这款同行价格遍及高的298元的产品，后面咱们卖了50万销售额。敞开了这个店肆的成功。
具体怎样做的呢？
大多数卖家的办法是供应商给咱们安全扣，然后想着怎样把它卖好。办法是“先找到最好的价格段，再规划购买理由，最终再挑选产品”。
根据这个理念，怎样找到最好的价格段呢？
其实办法很简单，咱们在淘宝查找“安全扣”，依照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
如图，咱们算了安全扣的前十名。比方9.9元的，一个月销量571件，但是销售额只有5652元。
咱们做淘宝，是为了销量仍是为了赢利？当然是赢利。至少要先看销售额吧。
一个惊奇的发现：并且销售额排名前面的都是100元以上的，这才是有诱惑力的商场。
所以，咱们根据168、298、598等价格各挑选了一款，其中主打298元的这款。由于咱们便是经过298元打对手366元这款，抢它的商场。
定好价格后，咱们依照366元的产品的情况，挑出了适宜的原料的产品，和它差不了太多。
这便是这个事例中，假如咱们挑选的产品本钱是30块，决议卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超越1万。由于这是由商场决议的，咱们绝对改动不了。
之后，再在价值策划、流量引入方面的办法，将这款引爆。这篇文章就不讲这方面了。
『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟更挣钱的人抢生意！“
办法5：分析产品
确认了价位，便是确认了胜率最高的商场，确认了产生赢利最高的客户群。
这时分，你得换成用户心思：我愿意花500元买一块表，哪家店最可以满意我的需求呢？
他会货比三家。
OK，在你选品前，就应该把顾客仍然会挑选的另2家找出来，然后一点一点分析：就像咱们挑选了298元的安全扣，这款产品。考虑的便是366元这个对手。
在这个产品规划的时分，咱们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，咱们用的产品的本钱，肯定是不如对手的。但是，咱们为此规划了超级有档次的包装盒。
你能分辨得清楚120元本钱的安全扣，和150元本钱的安全扣的区别吗？假如能的话，肯定以为包装盒档次高的那个是本钱高的。
所以，挑选产品的实质，是分析出来你挑选的客户群的心思。这个决议了你的产品。
办法6：极致转化率规划
当咱们有了契合以上准则的产品就能卖好吗？NO
极致转化率规划，是大多数卖家忽略的。
所谓的极致，是要从买家触摸你的那一刻到购买的整个流程悉数要精心规划。
很多卖家以为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。有的人喜爱学标题优化，上下架优化。这个是必学的根本功，1小时能学会，你会，他人也会。
而转化率的规划，就杂乱多了，并且至少目前99%的卖家是不注重的。
大约包含以下细节：
1、主图：决议阅读你的客户点不点击你。
2、点评：进店后，看到的点评能不能看买家愈加喜爱你的产品。
3、页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特色，让买家心动？
4、客服：客服的销售话术有没有经过精心规划？
5、问咱们：淘宝上越来越多的用户开始使用问咱们功能，有没有作必定优化？
比方一位卖苏泊尔小炒锅的学生，卖79元。一个19元的同行呈现，样式如出一辙，抢了他们十分多的客户。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的原料会致癌。好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提高了。
顾客买的不是产品，而是你给他的理由。
办法7：经过东西提数据
咱们可以经过东西进行点击率、保藏率、加购物车率、转化率等数据的提高，这些影响淘宝分配流量的准则进行人为干预，使得流量可以提高。自身前面做得好，再干预一下，那么流量就不是问题了。
到这一步，根本上做一家成功的店肆是没什么问题了。
办法8：广告亏本补助查找流量
假如免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。
而前面的这些共享，便是使得咱们免费流量都可以有收益。
很多商家看自己没有流量，还想着我投广告取得流量，这种主意是极点过错的。
但是，假如期望广告直接盈利，这种主意也是过错的。
淘宝建立了这样的规矩：假如你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。
所以，一般咱们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。
办法9：产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词。
讲讲苹果的产品矩阵咱们就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。
淘宝店能不能用这样的战略呢？
我在我做的一家内衣店测验这样的办法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战十分厉害。所以，爽性咱们成为职业内价格战最狠的卖家。简直打到了不挣钱，对手都不敢跟进。假如光这样就傻了，由于咱们也简直不挣钱。
咱们做了一个自有商标的男性内裤。但凡买女性内衣的，咱们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元本钱的内裤，咱们卖28元一条。最终赢利简直悉数来源于内裤。
对于商家来说，在完成了单品爆款后，假如不明白得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地迟早也会失掉。
形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
办法10：不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，然后占领商场。
但是，咱们曾做成了职业第一的大爆款后，发现一个问题：便是同行都追过来了。中国人经商就这个缺点，看到他人挣钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：大爆款很快都会堕入价格战。想想小米就知道啦。
所以我后来辅导他人店肆的时分，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不巴结。巴结的也是最屌丝的客户群，赢利菲薄。所以，在辅导珠宝店肆的时分，我就让他们找最有赢利的商场，而不是销量最高的商场！
便是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品赢利率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。由于这些小爆款，往往也是中高端，顾客不太会注重价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，成绩变得十分稳健。
办法11：微 信追寻
2014年微信兴起后，咱们就觉得微信是最好的维护客户的办法。
这里我指的是个人号，而不是服务号。
所以咱们建议卖家要在包裹里放到让他人加微 信的信息。
对于一些回头率高的品类，尤其重要。
前面讲的那家化妆品店，经过我推荐他用这招，现在现已有10多万的粉丝了，对运营影响十分大。
办法12：多店
常有人问我的一款产品销量现已达到XXX件了，怎样可以持续提高？
答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有极限的。
即便是像月销30000件的移动电源，3万简直也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需求投进更多的广告）。而是但是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店肆。
咱们身边圈子做电商的朋友，之前也在尽力把一个店肆发挥到极致，后来发现事倍功半。后来咱们把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。
以上12条办法涉及了淘宝的战术和战略，咱们期望更多的卖家用这样的思想方式做淘宝。假如你用上这样的思想来做的话，根本上会事半功倍的把事务做起来。
别再信任那些说『学一招，就能XXX』的绝招了。淘宝的成功，就像一个企业的成功，需求可以围绕一系列的准则，并在大量细节上，超越你的对手，才是成功的实质。
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