对而言，再不做直播就晚了。
文丨彭倩 乔芊
编辑 | 杨轩
36氪从多个信源处得悉，拼多多正在孵化直播事务，于11月24日前后首要内测“好货内购”。
一位接近拼多多的人士告知36氪，拼多多联合创始人达达（孙沁）亲自盯项目，并负责详细的事务交流，也是直播事务的最高负责人。
此外一些招聘网站已有相关信息流出。拉勾网显示，拼多多正在招聘“网红组织运营司理”、“视频构思司理”等与直播相关的职位。
拼多多招聘信息，图片来自拉勾网
但拼多多官方向36氪否认了在孵化直播事务的音讯。
尽管官方给出否定的答复，但一位知情人士对36氪称，拼多多将于月底前先在微信渠道上线直播小程序，客户和粉丝在结算时能看到拼多多的logo。直播小程序和拼多多内部对应的店肆后台是打通的，这个通道只有商家和渠道可见，而粉丝不可见。
现在拼多多已在百亿补助页面上线店肆“小小包麻麻”的直播预定页面，而36氪从接近拼多多的音讯人士处获得了一张拼多多直播小程序的海报图，显示店肆页面后台关联的是一个名为“好货内购”的小程序。36氪了解到，尽管小程序仍在内测，“小小包麻麻”也并非服饰品类的商家，但为了配合“百亿补助”卖标品的计划，第一期参与直播事务的商家现在已开始在拼多多站内展示直播预定页面。
拼多多达人直播预定截图，以及关联的小程序
“大时机”，当36氪向拼多多商家询问怎么看待如果拼多多做直播，商家如此答复。
卖货直播现已被验证，是一个转化率、成交额俱佳的带货方法。以淘宝为例，2018年，淘宝直播成交额超过千亿人民币，进店转化率超65%。今年双十一预售首日，淘宝直播引导出售同比增加超15倍，1.7万天猫品牌商家借助淘宝直播完成了数十倍的出售增加。
在拼多多现已堆集海量用户的情况下，资本市场正等着看它证明自己能让这些用户掏出可观的金钱、提升客单价——直播是个清楚明了的好方法。
不过，拼多多详细怎么做、能做出何种作用，尚待调查。过去三年里，淘宝、抖音、快手乃至蘑菇街都推出了电商直播事务，他们不只抢先签下绝大多数的专业MCN组织，孵化出大量头部主播，渠道流量也现已高度商业化。拼多多做直播时必需求考虑，是要与它们正面抢夺大网红和MCN，仍是要另辟蹊径？
36氪从知情人士处得悉，拼多多选择首要向品牌商家敞开店肆直播事务。在直播小程序内测完成后，拼多多将在站内注册店肆直播，然后再进行主页展现。拼多多直播事务现在不会独自上线APP，而是会内嵌在拼多多APP内。在技术方面，拼多多将采用名为“古德”的直播体系，为拼多多自主研发。
很明显，拼多多想要通过其拿手的社交裂变的方法作为打响直播事务的头炮。用户可以通过“好货内购”小程序，约请老友观看直播，组队成功后可获得直播产品专享折扣券。
拼多多“好货内购”直播小程序的详细玩法
对商家而言，他们需求做的是，在拼多多渠道开号，拼多多渠道给予直播权限和显现权，由品牌商家牵头约请主播加入店肆直播间，直播堆集的粉丝也将归品牌店肆一切。
关于是否注册达人赛道，拼多多仍在征求意见。商家对此有很高的诉求，多位与拼多多合作的商家对36氪表明，“希望他们（拼多多）可以注册达人赛道。”
前述知情人士表明，拼多多直播事务从立项到落地，只用了很短的时间。若要注册达人赛道，渠道需求提供必定直播生态和土壤，而且打造出标杆案例，以激活整个渠道的直播事务。对此，一个被提出的解决方案是，抛弃淘宝先孵化红人再找供应链的道路，而是依照货品风格来匹配达人培养，同时进行多品类的调配。与淘宝直播类似，拼多多直播在品类上也会采用以服装为主，美妆日化为辅的战略。
一位业内人士向36氪点评，“凡是天猫证明有效的东西，拼多多会跟着做一遍”。
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