文 | 邓海霞
修改 | 斯问
付威是成都某大学的教师，教书育人兢兢业业，最近却“游手好闲”开了家鸪鸪鸟生态农业淘宝店。
这家建立刚满一年的淘宝店，前后阅历了两次意外之喜。
先是央视《致富经》播出四川万源旧院黑鸡，再是本年春节热播的《舌尖3》，介绍了石锅粑粑蘸土蜂蜜的吃法，让这种传统巢式土蜂蜜走进了门客的心中。
旧院黑鸡、平武蜂蜜，都是鸪鸪鸟生态农业的代表食材。“想经过互联网的方法，协助四川山村的学生，把特征生态农产品递送到全国顾客手中。”付威说。
心中有光，必有远方，这何曾不是一种教书育人的方法。
平武蜂蜜触网，新营销助涨40%访客
2004年，“电子商务”这个陌生的词汇开始搅进人们日复一日的平平日子里。这一年，淘宝疯狂收割商场，年仅21岁的付威从成都电子科技大学毕业后，挑选来到深圳创业，相继从事过进口食物、化妆品、服装等类目的淘宝店项目。
2011年，付威回到四川成都，成为了一名高校教师，在成都软件技术专修学院教学电子商务课程。
教的是淘宝天猫的理论常识，但对十七八岁的年轻人来说，课堂内容很难等同于实践产出。
付威想带领学生创建一个农业项目，用所学常识去触摸实在的商场。2016年末，一个互联网生态农产品消费品牌——鸪鸪鸟生态淘宝店农业诞生。
“一开始就定好要去四川的大山里，去到更偏僻的乡村去寻找，那里才会有最正宗的东西。我是以买家心态做买卖。”为了找到正宗的食材，付威和学生们半年内造访了四川大部分地区。
四川蕴含丰富的食材，成都郫县绍丰和豆瓣、都江堰的玫瑰核桃糕、汉源牛市坡贡花椒、中江手工空心挂面、威远新店镇七星椒、瓦屋山的竹笋……但超市里一般的农产品千人一面，网上是不接受的，只要市面上稀缺宝贵和天然健康的食材，才简单在网上翻开销路。
付威终究挑选了以四川绵阳平武县作为翻开商场的起点。
这座坐落四川西北部的小县城，被称为“九寨门户”、“我国中蜂之乡”，因饲养在海拔2000m以上的传统巢式百花土蜂蜜而得名，又因靠近景区药王谷，产出的蜂蜜具有“药蜜”的特征。现在，平武县的73个贫困村均建了一个中蜂产业园，带动贫困户饲养中蜂、种植蜜源植物，完结每个贫困村团体饲养中蜂100箱，每贫困户饲养10盒以上的中蜂。
“宝物”出山并不简单，交通闭塞，衔接绵阳与九寨沟的九环线成了平武当地人销货的重要通道，每到旅行旺季他们就经过旅行推介的方法出售蜂蜜，卖不出去就只能折价卖。
平武蜂蜜的饲养规划、质量构成了触网的先决条件，“咱们把这些发明农产品的农人称为鸪鸪宝物的主人，他们经过咱们发明的平台，翻开农产品出售的新途径。”付威说。
上一年4月，付威偶然参加了在成都举行的淘宝汇吃卖家大会。会上，“手淘晋级”、“淘金币改版”、“内容营销”等全新的营销方法戳中了付威的神经。作为一名电商专业的教师，职业的敏感性告知他，网购的商场和以前不一样了。
回去后，付威和团队测验开通了“淘金币抵钱”的活动。没想到，金币为店铺带来了强壮的引流。“改变思维和方法后，访客量提升超过了40%，更重要的是，咱们在上面找到了中高端的稳定目标群体。”付威说。
深谙电商运营，“天府宝物”走出深山
早期，付威在网店上架了多品种食材，包括了生果、干货、杂粮、零售、腊肉等，但很快发现，品种多得彻底整不过来。
彼时，团队吸纳了四川农大的教授和新农商群体。指导之下，鸪鸪鸟生态农业开始朝产业化方向开展。
被称为“天府十宝”的旧院黑鸡，是一个肉蛋兼用型品种，全身的羽毛黑色带翠绿色光泽，因四川万源的富硒地舆条件，旧院黑鸡天然富硒，曾被中科院命名为"世界稀有，我国独有，万源特有"，素有生命之源绿色食物之美称，这也是付威团队深化打造的要点产品。
在旧院黑鸡主产区万源市，以旧院镇为主产区的近二十个基地乡镇，80个村，18000个农户，70%以上的农户饲养旧院黑鸡，已形成了9个专业饲养村，建成了14个旧院黑鸡饲养小区，建立了15个旧院黑鸡饲养专业协作社，规划了20个有机旧院黑鸡生产基地。
酒香也怕巷子深，近几年万源市涌现出一批网销旧院黑鸡的电商企业，但销量并不抱负，大部分时候，月销量只要一两只。
和他们比较，付威的数据显得十分可观：自2017年8月上线以来，旧院黑鸡月销量大约在三四百只，总数至此现已超过了7000只。“咱们知道主搜权重是怎样回事，知道怎么报名活动，直通车该怎样开，淘宝客该怎么协作，懂得怎么去核算和提升访客量、转化率、客单价，也明白该怎么去接受消费晋级所带来的改变。也就是说，咱们在课堂上所讲到的常识，放在这些产品和商场上是真的有用。”
他乐于将此归纳为“懂电商运营”的优势。
农业电商亟待迸发，山里孩子原力觉悟
假如不是深化在农业电商一线，付威不会看到乡村商场上的电商仍然有很大的开展空间，换句话说，农业电商亟待需求迸发。
此前付威曾感受到开展过程中的掣肘之处。以物流为例，尽管当前许多物流企业声称掩盖到了相对偏僻的乡村地区，但是真正将产品快速到用户手中的时候仍然要花费比城市商场多许多的时间和本钱。快递网点的贫瘠、运输功率的低下仍然是困扰电商开展的首要原因。此外，根据电商的一系列的配套设施没有完备，导致了电商的优势无法得到彻底发挥。
付威的欣慰之处在于，在团队中，有部分来自农乡山村的同学，也逐渐学会利用大学的所学和实践，协助家里的特征农产品以互联网的方法出售出去。
家住眉山市白腊村的袁朦，便是其间一个。根据了解，她家里有10亩地近两百棵橘子树，因为规划大，一直以来，爸爸妈妈都走线下经销商的模式。尽管省事，但常常担心老板不上门取货，更为自己拉上商场卖得不确定性而烦恼。
如今，袁朦洞察到了互联网的商机，本年寒假，她便经过互联网途径做了第一次测验，一个月销出了1500斤。“说实话我是很欣慰的，不管卖多卖少，至少我这次测验算是成功的，没有亏本。”
鸪鸪鸟生态农业淘宝店建立才刚好一年的时间，开展到包括平武土蜂蜜、万源旧院黑鸡、山区农养土鸡和土鸡蛋等品种的农产品。“尽管第一年的出售额没完结破百万的目标，但却吸纳了近千位忠实的老顾客。”付威兴奋地说，“每次看到老朋友又来买鸡蛋了，是最高兴的时候。”
关于付教师来说，除了拓展线上途径之外，深化产业、保障质量、塑造口碑、提升服务才是在竞赛中获得输赢的要害。
现在，特征我国开设的标准馆和TP馆，首要服务于市县级城市，定坐落协作扶贫当地，这刚好符合四川偏僻山区公民脱贫致富的目标。接下来，付威将和当地政府接洽原产地认证、自有基地建造等作业，确立自有品牌，把四川特征农产品打进天猫、特征我国、盒马鲜生等宽广的商场。
新零售时代，付教师也曾考虑引入直播、短视频等新传达形式，为电商开展获得新的增长量。但他对此表明一丝担忧，“这些新东西，是年轻人的全国，但是得想方法让年轻人留下来，在现在基础设施配套没有完善的阶段，很少人乐意留在乡村，住进大山。”
关注微信
