前几天，有一些开女装店的小姐姐跟我吐槽，说有不少女顾客在店里挑挑拣拣，还经常将店里的衣服和网上进行比价，好不容易挑选好了适宜的，但她们却回身投向了马云大大的怀有，实体店成了网店的试衣间。
如此看来，开一家真没咱们幻想中的那么容易，从身边开服装店朋友的经历中，总结了6条开店经历，希望能帮助到想开店的朋友们。
1、关明晰自己的优劣势
咱们决议开服装店的时分，首先要问一问自己有什么优势?零售经历、行业知识、安稳的货源、优质的价格，这些基础条件咱们具有了几个?
假如这些都不具有，那咱们需求三思而行了!究竟满腔的热血是不能支撑一家店肆成功运营的!
开一家属于自己的服装店，享用时髦带来的冲击感，这是不少小仙女的梦想。不过光有梦想还不可，还需求了解行业的相关信息。否则赔钱and关店便是咱们的终究结局。
2、找准自己的客户定位
当下，顾客的分类能够从性别、年龄、职业、收入、教育布景、喜爱等方面去打开，对用户的人物画像一定要明晰准确。
你永久不可能把价格昂贵的时髦大衣卖给一个省吃俭用准备给儿子买房的大妈。反之，小清新风格的衣服，潮流女人也是嗤之以鼻的。小清新风格的衣服，潮流女人也是嗤之以鼻的。
有了明晰的顾客定位之后，咱们也就能够考虑店肆的位置、装饰风格和服装的风格了。
3、店肆的选址和面积
确认好顾客定位后，咱们还应做一件事，那便是对中意店肆的所属商圈进行充分的市场调研：
①店肆周围环境怎么?是否交通便利(公交站、停车位是否具有)
②商圈的人流量怎么?再好的产品也怕巷子深呀!
③商圈的消费水平怎么?(高消费水平的必定看不上低层次的产品，反之亦然）
前段时刻， 一个朋友在选址的时分就呈现了下面这一尴尬的状况：
她将自己的女装店开在了一条男装步行街，理由是女人顾客带着老公或男友买完衣服，必定也想给自己添置衣服。
可终究的结果却标明这只是她的一厢情愿。因为买女装的顾客，更喜爱去女装区，那里不但节省时刻本钱，也能货比三家。
更为重要的是，尽管步行街的人流量大，但离她店近的那条路却是一条单行道，交通十分不方便，现在想想当初真是欠考虑。
4、做好店肆形象与陈设设计
不知道各位小仙女有没有这样的体会，当咱们逛高级服装店的时分，咱们许多时分都没有还价的底气。
店员说多少咱们就付多少，其实这便是店肆形象给顾客带来的心思影响。
依据店肆运营的服装风格定位，来确认装饰方案，在这里，主张咱们，在店肆设计的过程中，还要考虑到视觉营销的因素。
简略常见的陈设，关于客户没有一点点的吸引力，这时分咱们能够新颖一些，比方养一些绿植，或许在橱窗内构造出一副日子中的场景。
此外，灯火也极其影响消费者的消费心思。不同的灯火有不同的作用，冷暖结合是最适合服装店的，若全部是冷光，店肆尽管明亮，但衣服会显得不可柔和。
所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照耀出来的衣服会愈加吸引人。
除此之外，店肆内的货架、模特、试衣间、休息区等等，都需求用心去陈设设计。
5、人员招聘和训练
一个经历丰富的导购能够帮你的店肆从众多新店中锋芒毕露，这也便是咱们常说的“三分产品，七分卖”。
能够说导购在店肆出售中起着举足轻重的作用，甚至能够说导购出售能力的强弱直接影响到产品是否热销。
所以新职工在正式工作之前，一定要进行全面的训练，包括产品的颜色、面料、样式等卖点，别的便是出售话术、出售技巧的训练，保证整个店肆的专业度。
此外，在招聘职工之前，相关的管理制度、出售提成制度都要树立完善，尤其是完整的提升机制，好的提升机制能够调动职工的积极性，然后带动产品的销量。
6、做好数据剖析
何行业都避不开“钱”这个论题，尤其是运营自己的服装店，资金假如充裕一点，就能找一个地段好一点的店面，成功的时机就会大一些。
经常看到一些背注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，不管家人和朋友的对立去开服装店，但最终却惨淡收场。之所以会呈现这样的状况，是因为在开店的过程中，会有许多突发状况，需求一笔钱来周转。
不少小店就因为压货压的太多，出售能力又不可，厂家又没有方针支撑，最终导致资金无法周转，所以就倒闭了。因而，没有充裕的资金仍是不要容易去开店，风险太大。
假如坚持要开，主张初次开服装店的小白，不要在装饰上花费太多，而是将资金用在运营上，开一家小而美的特色店。
想要明晰得知咱们的经营状况，咱们能够做一个简略的Excel表格，将店租、职工工资、电费、装饰、进货、库存、每日经营额、每日经营数量等各项开支和收入统计起来。
每隔一段时刻咱们就对数据剖析，信任能给开店的朋友带来意想不到的收成。
所以小白想要开一家服装店，光有梦想还不可呦，提早对市场进行剖析，咱们才能立于不败之地。
关注微信
